与读者的约定 1
第1章 职团销售的优势 2
能与众多的潜在客户见面——事半功倍 2
反复效果较大——仿佛电视的广告画面 5
能收集商情以利业务拓展——资料量决定推销的成功与否 7
以企业为核心拓展业务——众多的关系企业 8
能与企业的主管面谈——从个人保险到团体保险 10
能培养社会观——生活及工作的意义 11
能拥有稳定的业绩——信赖感的建立 12
与其等待机会不如创造机会 16
第2章 如何寻找职团 16
寻找职团的方法 17
1．在现有的企业中寻找目标 17
2．掌握企业的现状 18
3．积极拜访大写字楼 21
4．重视小型企业的存在 22
相逢自是有缘 26
第3章 从接触到展开销售 30
接触的方法 30
问卷内容 32
访谈训练 问卷调查 35
实践篇 职团行销体验 38
拟订工作重点是成功的关键 44
应用篇Ⅰ 春节前后是个好时机 46
应用篇Ⅱ 银行分行支库的访谈方式 48
第4章 成功者实例 54
中坚分子高良田／时间累积信誉 54
新人左碧鸿／基本活动 64
个中好手蔡志佳／建构屏障 72
爱好体育活动的符芝英／大型企业接触法 80
以中老年人为目标市场的康立国／退休人员的咨询辅导师 90
第5章 职团开拓基本方法 101
第一步骤——访问前的准备工作 101
第二步骤——初次访问公司 104
第三步骤——第二次访问的准备工作 108
第四步骤——分发个人简介 117
第五步骤——整理意见调查表 121
第六步骤——绘制办公室座次表 123
第七步骤——多样化的开展方式 126
第八步骤——筛选可能的投保户 128
第九步骤——设计建议书到签约投保 132