Unit 1 Establishing Trade Relation 1
第1单元 建立业务联系Unit 2 Marketing 15
第2单元 推销Urit 3 Inquiries 31
第3单元 询价Unit 4 Offer 45
第4单元 报价Unit 5 Placing an Order 59
第5单元 订货Unit 6 Packing 73
第6单元 包装Unit 7 Quality 89
第7单元 质量Unit 8 On Price 101
第8单元 价格Unit 9 On Terms of Payment（Ⅰ） 113
第9单元 支付条件（Ⅰ）Unit 10 On Terms of Payment（Ⅱ） 127
第10单元 支付条件（Ⅱ）Unit 11 Shipment（Ⅰ） 145
第11单元 装运（Ⅰ）Unit 12 Shipment（Ⅱ） 159
第12单元 装运（Ⅱ）Unit 13 Insu rance 175
第13单元 保险Unit 14 Agency 189
第14单元 代理Unit 15 Commission 207
第15单元 佣金Unit 16 Concluding a Contract 219
第16单元 签订合同Unit 17 Claim（Ⅰ） 233
第17单元 索赔（Ⅰ）Unit 18 Claim（Ⅱ） 251
第18单元 索赔（Ⅱ）Unit 19 Arbitration 267
第19单元 仲裁Unit 20 Compensation Trade 281
第20单元 补偿贸易Appendix 1 Useful Abbreviations 293
附录1 常用缩略语Appendix 2 Important Ports 300
附录2 重要港口Appendix 3 China's Principal Specialized Import and Export Corporations and Other Organizations Involved in lmport and Export Trade 303