第1章 品牌化:过去、现在、未来 3
大众经济时代的品牌化:盲目追求“心理份额” 3
顾客经济时代的品牌化:顾客定义品牌 7
需求经济时代的品牌化:放眼未来,前瞻思考 11
总结 14
更多思考 15
第2章 在顾客经济时代创造 19
赢利性品牌品牌维系:以顾客为本的经营 19
赢利性品牌的三个元素:情感价值、体验价值和经济价值 23
建立赢利性品牌的过程:发现、保持、增长和获利 25
总结 26
更多思考 27
第3章 顾客权益:实现责信度的关键 30
顾客权益:顾客终身价值的重要性 30
忠诚度:顾客权益的基础 35
计算顾客权益:开始于数据和跟踪 36
总结 38
更多思考 39
顾客权益:运算分析数据 43
第4章 如何计算顾客权益 43
顾客权益计算的障碍:数据难以获取 53
获得权益:潜在顾客的价值是多少 55
总结 57
更多思考 58
第5章 细分并征服 62
重要顾客细分战略:为正确的顾客传递正确的价值 62
细分的风险:把自己逼进角落 70
总结 71
更多思考 72
第6章 提高顾客赢利性的成功战略 74
顾客计划:品牌支出最小化,顾客消费最大化 74
不断扩大渗透:增加赢利性的策略 84
不能带来利润的顾客:识别、提升或者放弃 85
顾客恢复:找回“赢利性顾客” 87
总结 90
更多思考 91
第7章 提高顾客利润率的定价策略 94
定价基础:60秒入门 94
价格的涨落:与顾客价值相匹配 100
更多思考 103
总结 103
第8章 品牌传播的赢利性原则 106
品牌传播的目标:争取顾客接受 106
支持要素:与社区沟通 108
传播原则:品牌化的基本准则 111
总结 116
更多思考 116
第9章 借助品牌化系统塑造责信度 119
战略系统:关注宏伟蓝图 119
策略系统:识别、监控和测评 122
总结 128
更多思考 129
第10章 通过有效的测量单位建立责信度 132
寻找恰当的测量单位:财务的、顾客的和运营的 132
顾客的声音:了解顾客价值 134
满意度和责信度:哪个是测量成功的单位 136
顾客计分卡:责信度的标杆 139
总结 141
更多思考 142
对终端顾客服务:顾客体验,拥有它 145
第11章 赢利性品牌的服务:拥有顾客体验终端 145
顾客知识制度化:全面视野 148
顾客文化:以人为本是最终目标 149
执行力:区分赢利性品牌的成败 151
总结 153
更多思考 154
第12章 忠诚:羁绊的束缚 157
忠诚项目的类型:实现更紧密顾客关系的五个途径 157
遵守信用:使忠诚项目发挥作用 159
忠诚项目的未来:大势所趋 164
总结 165
更多思考 166
第13章 联合乐章:品牌不是孤岛 168
品牌传播使者:推动福音传播 168
递送商品:选择供应链合作伙伴 170
增值:借助销售渠道之力 175
盛大的联盟:借助合作的力量 177
总结 179
更多思考 180
第14章 结论后记 187
致谢 189