个性问题 1
引言 地域文化与商人性格 1
商性问题 2
中国人的商性 4
商性和个性的联系 5
商性的发展趋势 6
一、如何与北京商人做生意 7
北京商人印象 7
1．最爱“侃大山” 9
北京商人的性格特征 9
2．关注政治 10
3．自身素质高，充满“文化气息” 11
4．勤劳务实，待人坦诚 13
5．富有人情味 14
6．少用广告 16
如何与北京商人打交道 18
广东商人印象 20
二、如何与广东商人做生意 20
广东商人的性格特征 22
1．赚钱第一 22
2．重商轻政 23
3．注重外表，喜欢自夸 24
4．敢于标新立异 27
5．迷信色彩浓重 29
如何与广东商人打交道 31
三、如何与上海商人做生意 33
上海商人印象 33
上海商人的性格特征 35
1．善于精打细算 35
2．勇于竞争 36
3．商战能手 38
4．自负自傲 40
5．遵纪守法，契约意识强 42
如何与上海商人打交道 43
温州商人印象 45
四、如何与温州商人做生意 45
温州商人的性格特征 47
1．从小处着手 47
2．推销手段高明 48
3．眼光敏锐 50
4．四海为家 52
如何与温州商人打交道 53
石狮商人印象 55
五、如何与石狮商人做生意 55
石狮商人的性格特征 56
1．市场意识超前 56
2．“商念”执著 60
3．借“侨”生财 62
4．以服装取胜 64
如何与石狮商人打交道 65
六、如何与闽南商人做生意 67
闽南商人印象 67
1．市场经济意识强烈 69
闽南商人的性格特征 69
2．天生喜欢创业 72
3．算度精深 75
如何与闽南商人打交道 79
七、如何与东北商人做生意 81
东北商人印象 81
东北商人的性格特征 83
1．脾气暴躁 83
2．耿直豪爽 85
3．无酒不成商 87
4．“义”字当 89
如何与东北商人打交道 91
八、如何与安徽商人做生意 93
安徽商人印象 93
安徽商人的性格特征 94
1．徽商好儒 94
2．小农意识较强 97
3．以诚信为本 100
4．广结善缘 102
如何与安徽商人打交道 104
九、如何与山西商人做生意 106
山西商人印象 106
山西商人的性格特征 108
1．勤俭吃苦 108
2．崇信尚义 111
3．自立自强 113
4．追求薄利多销 116
5．善抓信息 117
如何与山西商人打交道 120
十、如何与宁波商人做生意 122
宁波商人印象 122
宁波商人的性格特征 124
1．敢为天下先 124
2．灵活善变 127
3．以服务取胜 129
4．不冒险赚钱 131
如何与宁波商人打交道 133
十一、如何与西安商人做生意 135
西安商人印象 135
西安商人的性格特征 137
1．善于捕捉商机 137
2．孤注一掷，敢于冒险 140
3．自尊自负 143
如何与西安商人打交道 144
武汉商人印象 146
十二、如何与武汉商人做生意 146
武汉商人的性格特征 148
1．永不服输 148
2．翻新花样创商机 150
3．重人情面子 153
如何与武汉商人打交道 155
十三、如何与杭州商人做生意 157
杭州商人印象 157
1．好走上层路线 159
杭州商人的性格特征 159
2．讲究和气生财 161
3．固守思想浓厚 164
如何与杭州商人打交道 166
十四、如何与山东商人做生意 168
山东商人印象 168
山东商人的性格特征 170
1．吃苦耐劳 170
2．务实精神十足 172
3．注重团队合作 174
4．缺乏商业意识 174
如何与山东商人打交道 176
十五、如何与河南商人做生意 178
河南商人印象 178
河南商人的性格特征 180
1．精于商战 180
2．勇于挑战 182
3．家园意识强烈 185
4．小富即安 186
如何与河南商人打交道 188
十六、如何与香港商人做生意 189
香港商人印象 189
香港商人的性格特征 191
1．适应性强 191
2．勇于拼搏 193
3．敢于制造悬念 196
4．会享受 199
如何与香港商人打交道 200
十七、如何与四川商人做生意 202
四川商人印象 202
四川商人的性格特征 204
1．“中庸”之道 204
2．韧性十足 205
3．胆略过人 208
4．不善进攻 210
如何与四川商人打交道 212