第1章 导论 1
1.1 市场营销概述 1
1.2 房地产市场营销概述 8
1.3 中国房地产业与房地产市场营销发展历程 15
本章小结 20
思考题 21
参考文献 21
第2章 房地产市场营销环境分析 23
2.1 房地产市场营销环境概述 23
2.2 房地产市场营销宏观环境 25
2.3 房地产市场营销微观环境 33
2.4 房地产市场营销环境分析方法 38
本章小结 50
思考题 50
参考文献 51
第3章 房地产市场调查和市场预测 52
3.1 房地产市场调查概述 52
3.2 房地产市场调查的程序与方法 64
3.3 房地产市场调查技术 76
3.4 房地产市场调查报告的撰写 80
3.5 房地产市场预测 82
思考题 105
本章小结 105
参考文献 106
第4章 房地产市场供求分析 107
4.1 房地产市场供给分析 107
4.2 房地产市场需求分析 116
4.3 房地产市场空置分析 121
4.4 房地产市场价格分析 127
本章小结 140
思考题 140
参考文献 141
5.1 房地产客户购买行为模式 142
第5章 房地产客户购买行为分析 142
5.2 影响房地产客户购买行为的主要因素 146
5.3 房地产客户购买决策过程 155
本章小结 163
思考题 163
参考文献 164
第6章 房地产目标市场战略 165
6.1 房地产市场细分 165
6.2 房地产目标市场选择 174
6.3 房地产市场定位 177
本章小结 191
思考题 192
参考文献 192
7.1 房地产市场竞争者分析 193
第7章 房地产市场竞争战略 193
7.2 房地产企业基本竞争战略 200
7.3 房地产市场地位与竞争战略 207
7.4 构建房地产企业的核心竞争力 212
本章小结 224
思考题 225
参考文献 225
第8章 房地产市场营销产品策略 227
8.1 房地产企业产品概述 227
8.2 房地产产品组合策略 230
8.3 房地产产品生命周期原理 244
8.4 房地产产品创新策略 250
8.5 房地产企业品牌策略 257
本章小结 265
思考题 265
参考文献 265
第9章 房地产市场营销价格策略 266
9.1 影响房地产企业定价的主要因素 266
9.2 房地产企业定价的内容 274
9.3 房地产企业定价的策略 280
9.4 房地产企业价格调整策略 283
本章小结 288
思考题 288
参考文献 288
10.1 房地产营销渠道概述 289
第10章 房地产市场营销渠道策略 289
10.2 房地产营销渠道设计与管理 293
10.3 房地产中介代理 300
本章小结 307
思考题 308
参考文献 308
第11章 房地产市场营销促销策略 309
11.1 房地产促销组合 309
11.2 房地产广告策略 313
11.3 房地产人员推销策略 330
11.4 房地产营业推广策略 342
11.5 房地产公共关系策略 347
本章小结 355
思考题 356
参考文献 356
第12章 房地产市场营销管理 357
12.1 房地产市场营销计划 357
12.2 房地产市场营销组织 361
12.3 房地产市场营销执行 366
12.4 房地产市场营销控制 379
本章小结 392
思考题 393
参考文献 393
附录 调查问卷示例 394