一、点燃创业激情 1
第一章 创业准备 1
二、做好心理准备 6
三、拟定创业计划 8
四、决定创业形式 9
1．自我创业 10
2．合伙创业 10
3．夫妻创业 10
1．小本创业选项准则 12
五、选择项目 12
2．最有利可图的行业 16
3．专利项目 21
4．产品代理 22
5．加盟连锁 23
六、筹措资金 26
1．贷款 27
3．集资 28
2．保单借款 28
七、成立公司 29
1．选择适合自己的企业组织形式 29
2．企业登记注册 35
3．其他 36
第二章 小本创业赢利策略 38
一、借力策略 38
1．依存方式 38
2．借牌方式 40
3．代理方式 41
4．特许经营方式 41
二、冷门策略 41
三、模仿策略 44
四、小而专策略 46
五、独创策略 50
六、空隙策略 54
七、游击策略 55
2．灵活机动，迅速转移 56
1．寻找合适的细分市场 56
第三章 小本创业参考项目 57
1．成立买房讲价服务中心 57
2．成立看病服务中心 59
3．搞家庭装修采购咨询服务 60
4．成立家庭布置设计室 61
5．成立手绘服饰设计室 61
6．开打工者聊吧 62
7．开粗粮餐馆 63
8．开家懒汉用品店 64
9．开一间美甲小屋 64
10．开家宠物裁缝店 65
11．开家考试书店 66
12．开军品专卖店 66
13．开办零岁儿童教育中心 67
14．搞一个电脑服装设计室 68
15．开民俗用品专卖店 69
17．开病人专用食品店 70
16．开即食豆腐坊 70
18．开婴儿按摩浴室 71
19．搞一个小型健身房 72
20．开间乒乓球活动室 73
21．搞玩具租赁店 73
22．开一家专业擦鞋店 74
23．开一家模拟运动俱乐部 75
24．开魅力背心专卖店 75
25．开一家创业者超市 77
26．搞成人漫画吧 78
27．开一家水洗店 80
28．搞一个丈夫休闲室 80
29．开花器专卖店 81
30．搞庆典产品专营店 82
31．办老人陪护中心 82
32．卖多彩冰淇淋 83
33．卖果味彩色棉花糖 84
34．开一家搞笑玩具专卖店 84
36．开家花卉护理中心 85
35．开魔术玩具专卖店 85
37．成立带路服务公司 87
38．搞一个老年人乐园 88
39．开办一家教育软件专卖店 89
40．开蜡染艺术品专卖店 89
41．搞气模儿童游乐园 90
42．成立“月嫂”服务中心 91
1．传递信息，沟通供需 94
2．创造需求，促进消费 94
一、广告的作用 94
第四章 小公司做广告的技巧 94
3．树立形象，开拓市场 95
二、确定广告目标 95
1．告知广告 95
2．劝说广告 95
3．提示广告 95
3．选择广告价格合适的媒体 96
2．选择与广告目标契合的媒体 96
1．选择影响力和覆盖面大的媒体 96
三、选择广告媒体 96
四、广告媒体的特点 97
1．电视 97
2．广播 98
3．报纸 98
4．杂志 99
5．户外广告 99
五、发布广告的时机 100
6．电话黄页 100
1．新产品、新服务面世 101
2．抓住客户购买力旺盛的时机 101
六、广告制作技巧 102
1．要有针对性 102
2．搞好市场调查 102
3．掌握消费者的心态 103
4．用词合乎潮流 103
5．重复诉求要点 103
2．印发传单 104
1．制作小册子 104
6．虚心请教 104
七、小公司的宣传手段 104
3．参加展销活动 105
4．示范表演 105
5．温情广告 106
八、小公司的广告策划技巧 107
1．企业如何策划新闻 107
2．企业如何利用公益活动 120
3．“傍”名牌造声势 123
九、小公司怎样做信函广告 124
1．信函广告的特点 125
2．信函广告的几个要素 125
3．信函制作技巧 126
4．寻找邮寄对象名单 127
第五章 小公司的推销诀窍 129
一、小公司的长处与短处 129
1．小公司的长处 129
2．小公司的短处 131
三、小公司的推销诀窍 132
二、分析本公司的实力 132
1．重视推销工作 133
2．掌握诱导本领 137
3．“和盘托出”推销法 138
4．“无中生有”推销术 140
5．针对精明客户的推销技巧 144
四、如何进行促销 147
1．价格、降价促销 149
2．免费样品促销 152
3．优惠券促销 152
4．有奖促销 153
5．包装促销 153
6．示范促销 154
7．馈赠促销法 155
8．节日促销 155
9．利用重大事件策划促销 160
10．方便促销法 162
12．匮乏促销法 163
11．逆反心理促销法 163
第六章 创业经验与技巧 165
一、创业成功的法则 165
二、八条创业捷径 166
三、小店经营六绝招 167
四、开店注意事项 168
五、先做业务员后创业 169
六、以小搏大的营销策略 171
七、成功者的心理特征 174
八、致富新铁律 175
九、温州人的成功之道 176
十、年轻人创业成功的关键 177
十一、大学生创业利与弊 179
十二、大学生创业小处方 181
十三、公司企业取名之道 182
1．移情别恋 182
2．升级换代 182
十四、如何使创业团队保持稳定？ 183
6．不要自相矛盾 183
3．异曲不能同工 183
5．适合远观 183
4．没有歧义 183
十五、2005年创业做哪行好？ 185
1．IT领域 185
2．高科技领域 186
3．教育培训领域 188
4．服务领域 189
十六、网上创业基本经验 190
十七、网上开店四步曲 193
1．选择域名 193
2．建立网站 193
3．添加功能 194
4．维护网站 194
十八、最适合女性创业的五个行业 194
5．生活服务类 195
4．补教照顾类 195
3．科技服务类 195
1．创意服务类 195
2．专业咨询类 195
十九、掌握机会的简便方法 196
1．从“低科技”中把握机会 196
2．变化就是机会 196
二十、今天赚钱的绝招 197
1．概念是金 197
4．需要就是机会 197
3．追求“负面”就会找到机会 197
2．标准出银 198
3．细分得财 198
4．体验生宝 199
二十一、让别人知道你的简单办法 199
1．在公共汽车上做广告 200
2．利用别人的广告找客户 200
3．利用名片做广告 201
二十二、创业成功十二招 201
2．不思变革 203
二十三、警惕创业“雷区” 203
1．好大喜功 203
3．忘乎所以 204
4．坑蒙拐骗 204
5．胆大妄为 204
二十四、自主创业应选准时机 205
二十五、对创业投资的35个忠告 207
1．投资项目过于单一 208
2．投资规模过大，资产负债比率过高 208
3．过度相信他人，不亲自进行市场调查 209
4．急于获取回报 210
5．不愿寻求投资合作伙伴 210
6．迷恋主导权而寻求过度弱小的合作伙伴 211
7．合作伙伴选择不当 212
8．未与合作伙伴达成共识就实施 212
9．选择实力远超过自己的投资伙伴 213
10．进行没有希望的“友情”投资 214
11．情绪化的投资策略 214
12．轻易放弃投资项目 215
13．光靠运气进行的投资 216
14．对合作缺乏真诚频频违约 216
15．迷信专家，过于相信专家的能力 217
16．只相信金钱操纵市场 218
17．对广告认识不足 218
18．缺少谈判签约经验 219
19．只求盈利不进行创新 220
20．忽视无形资产 220
21．忽视投资回报，投资陌生行业 221
22．对投资项目认识不足 222
23．不根据市场变化调整策略 222
24．目的不明确的投资 223
25．盲目追求轰动效应 224
26．项目与现实不相符 225
27．对高科技产品搞长期投资 225
28．忽视与投资相关的地理环境 226
30．拒绝赚钱的小企业投资赔钱的大公司 227
29．不能投资在未来领先的技术 227
31．投资时无视银行支持 228
32．盲目追风的投资 229
33．用短期借款搞固定资产投资 229
34．受虚假报表误导的投资 230
35．只重视生产不注重信息设备的投资 231
二十六、创业企业如何防范失败 232
1．完备的战略计划并不适合创业者 232
2．在创业三阶段中协调好技术人员与市场人员之间的冲突，要在最困难的时期坚定自己和创业团队其他成员的信念 233
3．没有人可以在创业企业中逃避拼搏 234
4．把握好人治与法治的度 234
5．巧用风险资金 235
二十七、自行创业的八大策略 236
1．将创业资金数额降到最低 236
2．对客户要大方 236
3．开始时可在家里办公 236
8．安排休闲时间 237
6．失败了要分析原因，切不要简单放弃 237
7．独自经营 237
4．长时间工作 237
5．爱你的顾客 237
二十八、白手起家之奥秘 238
1．懂得把伟大创意发扬光大 238
2．脸皮要厚 238
3．抱紧资产 238
4．有捡便宜货的独到眼光 239
5．气定神闲地面对投资风险 239
1．有心打工仔终成亿元富翁 240
第七章 创业启示录 240
一、11个成功企业人士的故事 240
2．有经济头脑才有致富机会 242
3．善用个人优势起步，终成“汽车销售大王” 247
4．山村女孩吃尽苦，苦尽甜来成大富 251
5．开动脑筋，变“破财”为商机 256
6．靠兴趣和专注取胜的QQ老板 258
7．人太理性对创业未必有利 260
8．怎样捕促商机 262
9．善挖商机善作人，终成气候成大业 265
10．信誉是事业的生命 267
11．美德引来的市场 268
二、16个启迪智慧的小故事 270
1．并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才变得难 270
2．只要心存信念，总有奇迹发生 271
3．来自外部的打击，对你产生影响大小的决定权在你手中 272
4．不相信自己的意志，永远也做不成将军 272
5．信念是一种无坚不摧的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功 273
7．阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石 274
6．如果你只接受最好的，你就会经常得到最好的 274
8．忘我能创造奇迹 275
9．乐观者在危难中看到机会，悲观者在机会中看到危难 276
10．对于那些害怕危险的人，危险无处不在 276
11．软水穿透硬石，坚持不懈而已 277
12．上帝给予了天分，勤奋将天分变为天才 278
13．只有一个洞穴的老鼠很快被捉 278
14．任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机 279
15．在大海上航行的船没有不带伤的 280
16．人生必须渡过逆流才能走向更高的层次 281