《金牌业务员22条行动准则 7天打造顶尖业务员》PDF下载

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  • 作  者:都明明编著
  • 出 版 社:北京:中国商业出版社
  • 出版年份:2005
  • ISBN:7504453323
  • 页数:217 页
图书介绍:本书为给推销员或业务员编写的业务指导书。共分七章,包括如何寻找潜在客户、如何把握成交机会等方面。介绍了用智慧赢得订单的技巧与方法。

第一章:到有鱼的池塘钓鱼 2

1.把车卖给买得起的人 2

2.寻找潜在的客户 8

3.客户手中的钱决定他的思考方式 15

第二章:不要做第二个吃螃蟹的人 24

1.发现自己的销售优势 24

2.时刻注意销售资讯 34

3.懂得配合自己的团队 46

第三章:只有划着的火柴才能点亮蜡烛 46

1.满腔热情地推销自己的产品 58

2.从有利的角度诠释困境 65

3.使用正面的自我对话 76

4.没有天生的业务员 89

1.掌握先机,了解客户的一些事情 102

第四章:先推销自己,再推销产品 102

2.针对需要销售,针对欲求成交 114

3.给客户一个购买的理由 121

第五章:找到钥匙,破解客户的心房 121

1.背对客户,也要100%尊重客户 134

2.赢得顾客的认同与信赖 146

3.利用情感效应 151

第六章:成交就是你的工作 158

1.在变化中给你的产品定位 158

2.不强迫成交,要柔性销售 166

3.学会识别成交的机会 174

第七章:永续经营的销售技巧 188

1.不能忽视回访跟踪 188

2.追求永久的销售 199

3.通过售后细节处理,与客户成为朋友 210