第1章 企业保险导论 1
企业市场 2
销售企业保险 3
企业组织的类型：概述 7
企业保险的客户 10
目标营销 13
建立融洽的关系 21
数据搜集 23
评估企业保险客户的品质 31
接触企业保险客户 33
小结 35
复习题 36
第2章 企业如何纳税 37
美国税收法案 37
单人业主制企业 38
合伙制企业 46
公司 50
小结 55
复习题 56
第3章 分析财务报表 57
财务报表的获取 58
财务报表的类型 59
资产负债表 59
利润表 65
现金流量表 69
保险现金价值、保单贷款和保费的会计核算 71
解释财务数据 72
财务报表所揭示出的保险需求 75
在财务报表中寻找保费资金的来源 87
小结 92
复习题 93
第4章 单人业主制企业 95
单人业主制企业的市场 96
业主死亡带来的影响 97
单人业主制企业的清算 108
案例分析：格林女士 110
家庭保有 112
案例分析：布鲁先生 116
向雇员出售企业 118
案例分析：布朗先生 120
单人业主制企业的购买协议 122
小结 124
复习题 131
第5章 合伙企业 132
合伙企业的市场 133
合伙企业的结构与运作 134
当一个合伙人死亡时 136
有计划的清算 138
案例分析：培根小姐和布莱克太太 140
与死者的继承人合作重组企业 142
案例分析：克拉斯父子 143
出售给其他活着的合伙人 144
合伙企业购买协议的类型 147
使用保险进行融资 152
企业权益的价值计算 154
合伙企业购买协议中的税收问题 156
专业合伙企业 159
小结 160
三个购买协议样本 161
复习题 175
第6章 公司 176
公司制企业的市场机会 176
公司制企业简介 178
公司的税收优势 181
清算 184
案例分析：巴尼特先生 187
家庭保留公司股份 189
出售死亡股东的公司权益 192
附带有保险的购买—出售协议 195
小结 204
复习题 204
第7章 其他形式的公司组织 206
S型公司介绍 207
什么是S型公司 207
股东的纳税 209
S型公司的优势与劣势 213
S型公司的购买—出售协议 214
1244条款股票 215
关键员工保险 215
专业（个人服务）公司 216
什么是专业公司 216
专业公司的员工福利 218
公司的税收问题 220
专业公司的收购协议 222
有限责任公司 223
小结 228
复习题 229
协议 231
第8章 公司——交互购买或股份赎回 231
“等待观望”购买—出售协议 238
本章结束之前的一些想法 239
小结 244
股票购买协议的实例 245
复习题 262
第9章 303回赎条款 264
对303回赎条款的介绍 264
符合回赎要求的股份 266
纳税的结果 267
案例分析：ACME MFG．公司与ZEPHYR发行公司 269
案例分析：四家公司 271
保证303条款回赎的人寿保险 273
303条款的回赎协议 274
进行303条款销售所应采取的做法 275
案例分析：布朗先生与ABC电子公司 281
非现金财产的分配 283
小结 284
协议与决议的样本 286
复习题 294
第10章 关键员工人寿保险 295
企业的人力价值 295
计划的技术性细节 298
案例分析：三个关键员工 303
关键员工人寿保险的课税 303
关键员工人寿保险在股票估价中的作用 310
一个廉价出售的市场 311
小结 312
董事会的决议 313
复习题 314
第11章 非适格延迟补偿计划 316
延迟补偿计划 316
延迟补偿协议 325
实际中运用的“被保险”了的计划 328
案例分析：延迟补偿计划 328
多数股东的问题 331
其他税收事宜 332
小结 334
复习题 344
第12章 薪酬持续计划 346
计划的回顾和设计 347
案例分析：薪酬持续计划 349
人寿保险基金计划的税收问题 354
ERISA和薪酬持续计划 357
合理报酬的考虑因素 358
小结 360
薪酬持续协议 361
复习题 376
基本分割金额计划 377
第13章 分割金额计划 377
分割金额计划的优点 379
基本分割金额计划的变体 382
税收方面的考虑 395
分割金额的主要用途 404
小结 410
分割金额保险协议示例 411
复习题 422
第14章 团体定期寿险 424
团体定期寿险概述 425
合格性和覆盖范围 426
针对雇员的现行税制 429
转换特权 436
团体寿险和购买—出售协议 436
少于10人的团体寿险 437
小结 439
团体定期寿险的文件 440
复习题 446
复习题答案 448
译后记 450