第一章 与山西商人做生意 1
性格特征 3
勤俭耐劳的品性 3
外向开拓与内敛自守的矛盾 5
晋商的群体精神 6
经商之道 9
重视信息，预测行情 9
称雄商界的晋帮票号 11
诚信义利的价值观 14
寻求政治靠山的庇护 16
谈判技巧 18
讲究公平竞争 18
与直接经理谈判 20
注重其薄利多销的特点 22
台湾晋商俊杰——郭台铭 24
名商代表 24
大陆“新晋商”富豪——李海仓 26
百度搜索领军人物——李彦宏 27
商界精英——乔致庸 31
乔致庸的致富途径 31
“信义利”的经商理念 33
从严治商与从严治家 36
善于对人脉进行精明投资 37
独到的用人理念 39
第二章 与安徽商人做生意 41
性格特征 43
贾而好儒，亦贾亦商 43
徽商的“骆驼精神” 45
一人唱，众人和 47
徽商的生财之道 49
经商之道 49
官商结合的道理 50
诚信经营大方略 51
宗族是个“护身符” 53
谈判技巧 55
多打文化牌，善用政治利益 55
防范其小农意识 56
人情与契约并重 57
充分运用地缘关系 59
名商代表 61
数不尽的徽商精英 61
“中国第一商贩”年广久 62
大起大落的富翁史玉柱 64
商界精英——胡雪岩 67
身在小店，心在天下 67
心往一处使，劲往一处拧 69
心明眼亮，察人之所未察 71
诚信待人，顾客乃养命之源 73
以财“买”才，以财揽才 76
关系就是财富 78
于人方便就是于己方便 80
第三章 与浙江商人做生意 83
性格特征 85
草根浙商 85
浙商的“抱团精神” 87
敢为天下先的宁波商人 88
温文尔雅的杭州商人 90
经商之道 92
善于捕捉商机 92
“蚂蚁军团”的成功 94
不找市长找市场 95
透过现象看本质 97
谈判技巧 97
与温州商人的谈判技巧 98
与宁波商人的谈判技巧 100
与杭州商人的谈判技巧 101
名商代表 103
创造财富神话的陈天桥 103
“草根浙商”代表鲁冠球 105
娃哈哈总裁宗庆后 107
丁磊与他的网易公司 109
商界精英——包玉刚 111
从陆地到海洋 111
船王梦的实现 113
弃舟登陆 114
成功秘诀 116
包氏家风 118
第四章 与广东商人做生意 121
性格特征 123
怒海求生的潮商 123
自觉的团队精神 125
乡土中国情结 127
经商之道 131
善于整合资源 131
不熟不做 133
不断创新 134
谈判技巧 136
注重效率 136
重视其信用观念与信用关系 137
名商代表 140
龙腾虎跃的潮商巨子 140
近代第一位潮商首富张弼士 142
现代潮商首富李嘉诚 144
看似简单的创业史 147
商界精英——黄光裕 147
创造国美财富帝国 148
敢于创新的个性 150
鹰眼、狐性、狼道 151
“教父”的铁腕与柔情 153
计算财富没有意义 155
第五章 与香港商人做生意 157
性格特征 159
崇尚冒险 159
淡泊政治 160
善于投机 161
刻苦拼搏 162
经商之道 164
抓住机遇 164
讲求效率 166
中西结合 167
信誉至上 168
务实求利 169
谈判技巧 171
做好宴请接待工作 171
给予看得见的利益 172
互利双赢的合作 174
以诚信树立信赖度 175
名商代表 177
“慈善大王”邵逸夫 177
“低调米王”唐学元 179
实业巨人田家炳 180
商界精英——霍英东 183
清贫的童年 183
艰辛的打工生涯 184
掘取人生第一桶金 185
浓浓的爱国情 187
敢于吃螃蟹的人 187
第六章 与台湾商人做生意 189
性格特征 191
性格坚忍 191
注重传统 193
悲情意识 194
较为迷信 195
追名逐利 197
经商之道 199
诚信为本 199
精打细算 201
处事低调 203
谈判技巧 205
避开忌讳 205
坚持商业原则 207
“IT教父”施振荣 208
名商代表 208
“汽车皇后”吴舜文 210
“食品大王”高清愿 212
商界精英——王永庆 215
白手创业的基本功 215
洞悉时局，把握机遇 217
追求合理化管理 218
王永庆的管理绝招 219
事必躬亲，一丝不苟 220
恪守信用，一诺千金 222
精打细算，节俭朴实 224
第七章 与日本商人做生意 227
性格特征 229
注重面子 229
3“S”和随机应变 230
集体主义精神 231
领悟日语的意味 233
经商之道貌岸然 236
“以人为本” 236
重视质量与新产品开发 238
“顾客至上”原则 239
谈判技巧 242
等级观念与对等交流 242
常用谈判策略 244
合作与交流渠道 246
名商代表 249
“财界总理”士光敏夫 249
“商界圣哲”稻盛和夫 251
“电子巨子”盛田昭夫 253
商界精英——松下幸之助 256
创业之道 256
经营之道 258
管理之道 261
育人之道 263
人生之道 265
第八章 与韩国商人做生意 267
性格特征 269
争强好胜，执着追求 269
四大社会规范 271
性急冲动，急于求成 273
经商之道 276
资源有限，创意无限 276
注重内外部顾客 278
攻心为上 280
谈判技巧 282
常用策略与方法 282
注重礼仪 284
在细节上下功夫 286
知己知彼 287
名商代表 289
“三星”创始人李秉哲 289
LG的灵魂——具本茂 291
现代集团创始人郑周永 293
商界精英——李健熙 296
痛击三星顽症 296
唯才是用的人才理念 298
在否定与肯定之间 299
“木鸡”的境界 301
超越商业领域的影响力 303
第九章 与美国商人做生意 305
性格特征 307
冒险精神 307
平等与竞争意识 309
个人中心主义 311
梦想主义 312
经商之道 315
科学决策 315
注重情报的价值 316
顾客至上 317
谈判技巧 320
交往与禁忌 320
利用其“实用主义原则” 322
不妨针锋相对 324
合乎法律规范 326
名商代表 328
“股市神话”巴菲特 328
IBM创始人托马斯·沃森 330
“汽车大王”亨利·福特 331
沃尔顿家族的成功 332
个性奇特的天才 334
商界精英——比尔·盖茨 334
执着于心中的梦想 336
拼命地工作，疯狂地玩 337
盖茨的管理风格 339
崇尚节俭的世界富豪 340
第十章 与犹太商人做生意 343
性格特征 345
金钱的价值 345
崇尚智慧 346
惜时如金 348
顽强奋斗 349
经商之道 351
经商无禁区 351
借势乘力，善假万物 352
钟情于厚利行当 353
犹太商人的“二八法则” 355
谈判技巧 357
做好事先准备 357
认真履行契约 358
事先预约 360
和气生财 362
名商代表 364
富有的商业大亨 364
金融大鳄索罗斯 365
世界船王洛维格 366
商界精英——洛克菲勒 369
性格的沉淀 369
洛克菲勒的托拉斯帝国 371
勤俭与慈善 373
洛克菲勒的借势理念 375
相信自己的判断 376