第1章 导言—H×2+O 1
第2章 鱼龙混杂的信息爆炸时代 2
第3章 分块记忆术 5
第4章 神奇的分块术 10
第5章 伟大的公式 14
第6章 伟大公式的伟大之处 16
第7章 伟大公式的第一步：创建让人难以抗拒的报价 19
第8章 伟大公式的第二步：向饥渴人群展示你的产品 22
第9章 伟大公式的第三步：卖给他们第二杯 25
第10章 寻找“饥渴人群” 27
付费接近此类人群 28
伺机接近此类人群 29
淘出此类人群的名单 30
寻找被遗漏的人群 31
第11章 “第二杯”策略 32
向上促销 34
交叉销售 35
后续销售 36
连续销售 37
第12章 历史上的伟大公式 38
假日酒店 39
吉列安全剃须刀 42
亚马逊网上书店 47
满脸沙子的小男孩变成了世界上最健美的男性查尔斯·阿特拉斯 50
锡丽莎 52
埃德蒙兹的发酵粉和烹饪书 54
雅诗兰黛 56
六人晚餐 58
第13章 应用伟大公式的狂热专家群 60
关于毕加索瓷砖的构想 乔·舒格曼 62
两封来自监狱的信件摘抄 加里·霍伯特 65
饥渴人群的选择和诡异的“第二杯” 大卫·加芬克尔 75
如何钓到一辆9万美元的新车 乔·维塔尔 78
一封BBDO前任高级副总裁给我的私人信件 本·马克 80
躺在桌子上的2.8万美元 拉塞尔·布伦森 93
饥渴人群中的黄金规则 保罗·盖洛韦 95
前宇航局科学家带着“第二杯”飞向月球 哈里·汉克·约翰逊 98
如何成功地说服你的新顾客豪饮“第二杯” 李·本森 102
如何免费得到终身的忠实读者、会员和顾客 杰森和斯凯·曼鲁姆 110
两个单词保证让顾客向你乞求“第二杯” 雅尼克·席佛 115
引诱出标准，发现其需求 肯里克·克里夫兰 122
让“第二杯”成为顾客的思维方式 乔舒亚·沙弗朗 127
极度饥渴…… 泰尔曼·纳德森 161
建立起无尽的赢-赢-赢促销浪潮和战略性伙伴关系 乔·鲁比诺 172
伟大公式中的热情和电子邮件 安德鲁·福克斯 175
在180天之内完全占领市场的秘诀 布莱德·考伦 180
如何为获取自动复制的利润而建立自己的“饥渴人群” 克雷格·帕赖因 187
让杯子在其他人之间传递：道德与成功之河 希尔·霍洛维茨 196
如何在Google上发现饥渴人群 佩里·马歇尔 202
一个价值百万美元创意的真实故事 佩里·马歇尔 209
如何迅速掌握“伟大的公式” 214