第一节 汽车推介的定义 1
第二节 汽车推介的原则 1
一、汽车营销人员应具备的素质 1
第一章 汽车推介概述 1
二、汽车推介的原则 3
第三节 汽车推介的五个阶段 3
第一节 购车阶层分析 4
一、普通家庭选用车型 4
第二章 购车消费分析 4
二、个体工商业者、自由职业者选用车型 5
三、私企老板选用车型 5
四、高薪职员选用车型 5
第二节 购车动机与购车行为分析 5
一、个性与车型 5
二、性别与车型 6
三、用途与车型 7
一、汽车构造、技术数据及配置 8
第三章 购车前的准备 8
第一节 购车者应了解的知识 8
二、养车基本费用 9
第二节 购车者应掌握的几个原则 10
一、经济适用、量力而行的原则 10
二、以买合资国产车为主的原则 10
三、女性购车以自身条件为主的原则 10
四、酌情确定付款方式的原则 10
五、买车不要赶时髦的原则 11
第三节 购车环节 11
一、挑选新车 11
二、路试 11
三、新车验收 12
四、阅读说明书 12
五、办理车辆保险 12
六、缴纳税费、办理相关证件 15
七、办理牌照 16
第四章 汽车发展史 19
第一节 汽车的由来 19
一、蒸汽机的发明 19
二、蒸汽汽车的出现 19
三、内燃机汽车的问世 20
第二节 汽车工业发展概况 21
一、汽车发明和开发试验时期 21
二、汽车史上的三次重大变革 22
三、世界汽车工业的发展趋势 23
第三节 中国的汽车工业 24
一、旧中国制造汽车梦 24
二、新中国汽车工业的崛起 24
第五章 汽车分类和识别 27
第一节 汽车分类 27
一、按汽车术语分类 27
二、按形式分类 30
三、按照动力装置的类型分类 32
四、按乘客座位数及汽车总质量分类 33
五、按汽车的轴数及驱动形式分类 33
六、一些俗称的汽车类型 33
第二节 汽车产品型号 35
一、国家标准 35
二、汽车产品型号说明 35
第三节 车辆识别代号 36
一、车辆识别代号的起源与意义 36
二、车辆识别代号的基本内容 37
三、车辆识别代号的位置 38
四、举例：一汽大众轿车的车辆识别代号 38
第六章 汽车生产厂家 40
第一节 国际著名汽车厂家 40
一、通用汽车公司（美国） 40
二、福特汽车公司（美国） 40
三、戴姆勒—克莱斯勒汽车公司（德国—美国） 41
四、丰田汽车公司（日本） 41
六、雷诺—日产汽车公司（法国—日本） 42
五、大众汽车公司（德国） 42
七、本田汽车公司（日本） 43
八、宝马汽车公司（德国） 43
九、PSA标致—雪铁龙汽车集团（法国） 43
第二节 国内著名汽车厂家 44
一、第一汽车集团 44
二、东风汽车公司 44
三、上海汽车工业（集团）总公司 44
七、长安汽车（集团）有限责任公司 45
八、华晨中国汽车控股有限公司 45
四、南京汽车集团公司 45
六、广州本田汽车有限公司 45
五、北京汽车工业控股有限责任公司 45
九、吉利控股集团 46
十、哈飞汽车制造有限公司 46
第七章 汽车技术数据和装备 47
第一节 汽车的主要尺寸参数 47
第二节 汽车的质量参数 52
第三节 汽车的主要性能参数 53
第四节 汽车的主要装备 55
第八章 汽车常用的图形与文字符号 58
第一节 汽车常用的图形符号 58
第二节 汽车常用的文字符号（英文缩略语） 71
第九章 汽车造型结构、品牌和商标 75
第一节 汽车造型结构 75
一、汽车外形 76
二、汽车内饰 78
三、汽车空间 79
四、汽车颜色 81
第二节 汽车品牌和商标 82
一、汽车品牌结构概述 82
二、汽车品牌构成种类 84
三、汽车品牌设计原则 88
四、汽车品牌使用策略 90
第一节 汽车评价参考要素 93
第十章 汽车评价 93
第二节 各类车型评价 94
一、国外轿车 94
二、国内轿车 103
三、跑车 117
四、运动型多用途汽车（SUV） 121
五、微型车 124
六、多用途汽车（MPV） 128
七、皮卡 132
八、轻型商用客车 134
九、载货汽车 137
十、客车 140
第十一章 汽车装饰 144
第一节 汽车外装饰 144
一、汽车太阳膜 144
二、车身彩贴 144
一、真皮座椅 145
第二节 汽车内装饰 145
三、大包围 145
二、桃木内饰 146
三、车用香品 146
四、车内小点缀 146
五、其他车内饰品和用品 147
第三节 汽车音响和防盗 148
一、汽车音响 148
二、汽车防盗 150
二、购买新车的十大要诀 152
附页之一 课外阅读 152
一、测试自己能否成为成功的汽车营销人员 152
三、“2003年度风云车”读者评选结果 153
四、“年度车2004”评选尘埃落定 154
五、汽车技术术语解释 155
附页之二 国外主要汽车厂家商标 160
附页之三 国内部分汽车商标和车标 168
参考文献 172