《房地产企业战略突围的N种模式 2 13家先行企业总裁详解“互联网+”落地策略》PDF下载

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  • 作  者:明源地产研究院编著
  • 出 版 社:北京:中信出版社
  • 出版年份:2015
  • ISBN:9787508656571
  • 页数:264 页
图书介绍:互联网思维,就是在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态环境进行重新审视的思考方式。在互联网基因、大数据方法已经不断深入渗透到各个传统行业时,各大房企大佬也开始探索互联网思维。前有万科马不停蹄地拜访了小米、阿里巴巴、腾讯等互联网公司,掀起了业界“居安思危”的热潮。后有花样年潘军将互联网思维总结为“用户至上”和“去中心化”两个核心。龙湖提出公司从传统房企向具有互联网思维的现代房企转型升级。现在房地产业互联网化已经不是转型不转型的问题,行业更为关注和急切追问的是“如何转型”的问题。为此,明源地产研究院作为“中国房地产百强背后的管理大师”,依托深耕房地产行业17年的开发商数据库和资源,在以百强为主的规模型、创新型房企中精挑细选十几个在移动互联网创新方面卓有成效的企业,通过CEO专访、专业口总监对话、业内专家点评、业务报告深度解析等形式,深度解读移动互联网房企转型的N种模式和套路。龙生九子,个个不同,拟定对话15家房企,成就15种模式,为房企互联网转型指明方向,为后来者提供参照依据,为行业实现转型沉淀智慧。

上部 互联网+开发销售 5

第一篇 互联网+产品=新需求 5

第一章 YOU+青年国际社区:择客式社交创业公寓 5

一、YOU+社区的初始逻辑 8

二、解读YOU+社区的运营策略 10

三、独特的YOU+社区产品策略 14

四、不做销售的YOU+社区 19

五、复制与城市扩张策略 21

六、YOU+社区:地产行业的“海底捞” 22

第二章 科技寺:择客式孵化器 25

一、创业者和科技寺的需求 28

二、要做空间概念,也要做后期服务和孵化 30

三、科技寺的核心逻辑:择客只为良好的生态 34

四、科技寺的发展和瓶颈 36

第三章 蔡雪梅的elab:可定制可转换的生活平台 39

一、当前楼市特征:内忧外患 42

二、痛点是新商业模式的起点 45

三、地产价值链的另一种可能 50

四、一种新玩法:蔡雪梅的C2B模式 53

五、为什么是蔡雪梅 58

六、蔡雪梅的小伙伴们 59

链接:打造中国首个生活方式预制平台——蔡雪梅在地产创新研习社演讲的节选 61

第二篇 互联网+营销=新供给 71

第四章 途家:互联网+度假租赁,整合闲置资源拯救空置房 71

一、途家成功的基础 74

二、途家的三大核心竞争力 75

三、途家的两种服务和“芯片”效应 83

四、途家如何选择和改造合作房源 89

五、途家的数据和未来 93

第三篇 互联网+组织=新产能 97

第五章 复星地产:扁平化组织中的明星合伙人 97

一、做一流的房地产投资集团从“人”开始 100

二、如何组建各产品线核心团队 103

三、合伙人的资源和利益 109

四、合伙人制度的风险控制 111

链接1:当代置业:互联网+内部管控,扁平化扫除信息不对称 113

链接2:鸿坤“合伙人+”和“双通道”实现扁平化 119

第六章 全经联:互联网思维+社群,金融、智库、平台合一的超级孵化器 123

一、全经联的三大资源准备 127

二、组织准备:4种基金、50个孵化器 128

三、全经联的核心商业模式 130

四、决策投资的过程 131

五、全经联孵化器的优势 132

链接3:互联网思维+商会,组织内众筹打造超级平台 135

第四篇 互联网+众筹=新伙伴 141

第七章 当代无忧我房:以参与式设计为灵魂的全流程众筹 141

一、无忧我房众筹的五个核心逻辑 145

二、众筹成功的三个关键举措 150

三、产品设计互动是无忧我房的核心竞争力 155

四、众筹之后的商业模式:互联网+社区服务=O2O平台 159

第八章 众筹筑屋:多种使用方案的互动式众筹 163

一、房地产众筹兴起源于时代变化 166

二、众筹筑屋的四种核心逻辑 168

三、两种众筹,多种使用方案 170

四、众筹筑屋的核心竞争力 172

下部 互联网+后期服务 179

第五篇 平台+O2O=新流量 179

第九章 乐生活:互联网+物业,人本主义的社区O2O 179

一、精细管控发掘大量人力资源 181

二、大数据筛选出商业模式、核心用户、产业、服务商 186

三、增加客户黏性,两种模式迅速扩张 191

四、未来:根据规模改变扩张模式 198

第十章 小区无忧:从0开始的第三方社区O2O平台 201

一、从0开始走向全市的步骤和模式 204

二、模式进化,先做减法再做加法,走向全国 210

第十一章 西单大悦城:大数据下的商业地产O2O 219

一、大数据的采集、交换和分析 222

二、另起炉灶积累线上会员 224

三、商业地产O2O的4类秘笈 226

第六篇 深层数据+金融=新资产 239

第十二章 鸿坤:深层数据支撑社区、园区金融 239

一、长期经营各地产平台 242

二、独立金融业务,重点投向社区、园区 245

链接:鸿坤利用社区平台,通过O2O做医疗专业服务 250

第十三章 五洲国际:园区平台上,深层数据支撑动产金融 253

一、平台:商贸、物流、仓储等功能合一的产业园区 257

二、全产业链的资产管理运营服务,动产金融是创新 261