Chapter One Introduction to International Trade 1
1.1 国际贸易历史简介 1
1.2 国际贸易产生的原因 2
1.3 国际贸易的分类 2
1.3.1 进口贸易，出口贸易和过境贸易 2
1.3.2 直接贸易，间接贸易和转口贸易 3
1.3.3 有形贸易和无形贸易 4
1.3.4 易货贸易和自由结汇贸易 4
1.4 国际贸易面临的挑战 5
1.5 国际贸易的优势 6
1.6 电子商务与国际贸易 6
1.6.1 电子商务的发展 6
1.6.2 电子商务的分类 6
Chapter Two Business Correspondence in International Trade 10
2.1 商业信函的构成 10
2.1.1 信头 12
2.1.2 参考案号 13
2.1.3 日期 13
2.1.4 封内地址 14
2.1.5 具体经办人 14
2.1.6 称呼 15
2.1.7 主题行 15
2.1.8 信函主体 16
2.1.9 结尾敬语 16
2.1.10 签名 16
2.1.11 经办人代号 17
2.1.12 附件 17
2.1.13 抄送 17
2.1.14 附言 17
2.2 信封的写法 18
2.3 商务信函格式 19
2.4 商务电子邮件写作 23
2.5 商务信函的7C原则 25
Chapter Three International Trade Terms 29
3.1 有关国际贸易术语的国际惯例 29
3.1.1 《1932年华沙—牛津规则》 29
3.1.2 《1990年美国对外贸易定义修订本》 30
3.1.3 《国际贸易术语解释通则》 30
3.2 《国际贸易术语解释通则2010》对贸易术语的解释 32
3.2.1 E组—离厂 32
3.2.2 F组—主运费（卖方）未付 33
3.2.3 C组—主运费（卖方）已付 34
3.2.4 D组—货物到达 36
3.3 使用《国际贸易术语解释通则2010》的注意事项 39
3.4 销售合同中的贸易术语及价格条款 40
Chapter Four General Procedures of International Trade 44
4.1 贸易前的准备 44
4.1.1 市场调查 44
4.1.2 与合作伙伴建立贸易关系 45
4.2 商务谈判 45
4.3 签订销售合同 46
4.4 履行销售合同 46
4.4.1 卖方履行销售合同 47
4.4.2 买方履行销售合同 48
4.4.3 解决争议（如需要） 49
4.5 国际贸易制单 51
4.5.1 商务谈判前单证准备 51
4.5.2 备货时的相关单证 52
4.5.3 租订船只的相关单证 52
4.5.4 装运后的单证 53
4.5.5 保险单 53
4.5.6 银行议付所需单证 53
Chapter Five Business Negotiation in International Trade 56
5.1 建立贸易关系 56
5.1.1 选择海外目标市场和潜在客户 56
5.1.2 建立贸易关系 58
5.2 询盘 58
5.2.1 询盘分类 58
5.2.2 询盘函的回复 59
5.3 报盘 59
5.3.1 实盘 60
5.3.2 虚盘 61
5.3.3 报盘信函写作 62
5.3.4 形式发票：一种特殊报盘 62
5.3.5 报盘、报价和递盘的区别 63
5.4 还盘 64
5.5 再还盘 65
5.6 受盘 65
Chapter Six Conclusion of Business Contracts 77
6.1 订单 77
6.1.1 订单分类 77
6.1.2 订单信函写作 78
6.2 确认书 78
6.3 商务合同 79
6.3.1 商务合同的分类 79
6.3.2 商务合同的构成要素及语言特点 80
6.3.3 商务合同的履行原则 82
6.3.4 商务合同的更改和终止 82
Chapter Seven International Payment 92
7.1 国际支付工具 92
7.1.1 汇票 92
7.1.2 本票 95
7.1.3 支票 96
7.2 国际支付方式 97
7.2.1 汇付 97
7.2.2 托收 100
7.2.3 信用证 103
Chapter Eight International Cargo Transportation 125
8.1 运输方式 125
8.1.1 海洋运输 125
8.1.2 其他运输方式 127
8.2 运输单据 129
8.2.1 主要海运单据 129
8.2.2 其他运输单据 135
8.3 装运条款 137
8.3.1 包装与唛头 137
8.3.2 装运时间与交货时间 139
8.3.3 装运港与目的港 140
8.3.4 分批装运与转船 140
8.3.5 装运指示与装运通知 141
Chapter Nine Insurance 151
9.1 保险当事方 151
9.2 保险的基本原则 152
9.3 海运中的风险、损失和费用 153
9.3.1 风险 153
9.3.2 损失 154
9.3.3 费用 155
9.4 中国保险条款规定的海运险别 156
9.4.1 基本险别 156
9.4.2 附加险别 156
9.5 其他货运险 157
9.6 办理保险的程序 158
9.7 销售合同中的保险条款 161
Chapter Ten Commodity Inspection,Claim,Force Majeure and Arbitration 172
10.1 商品检验 172
10.1.1 商检时间和地点 172
10.1.2 商检机构 173
10.1.3 主要商检证书 174
10.1.4 销售合同中的商检条款 174
10.2 投诉和索赔 175
10.3 不可抗力 176
10.3.1 不可抗力的后果 176
10.3.2 合同中的不可抗力条款 177
10.4 仲裁 177
10.4.1 仲裁的定义 178
10.4.2 仲裁的特征 178
10.4.3 仲裁程序 178
10.4.4 仲裁费用 179
10.4.5 仲裁相对于诉讼的优势 180
10.4.6 销售合同中的仲裁条款 180
Appendix 1 Export Licence 188
Appendix 2 Import Licence 189
Appendix 3 Proforma Invoice 190
Appendix 4 Commercial Invoice 192
Appendix 5 Packing List 193
Appendix 6 Certificate of Inspection 194
Appendix 7 Shipping Order 195
Appendix 8 Customs Declaration Form 196