序一 1
第一章 失败或者破产——你也会 1
序二 5
对本书的赞誉 6
第二章 但是竞争继续迫使你压低价格 13
第三章 确定你的竞争优势 25
第四章 将服务作为你的竞争优势 35
第五章 为什么你不应和价格购买者纠缠 41
第六章 购买者和客户真正需要的东西——提示：不是低价 53
第七章 除了低价，购买者还喜欢什么 65
第八章 竞争对手的交付问题将给你赚钱的机会 73
第九章 如果我降价就会获得更多的利润——而且我并不在意我的老板是否会破产 85
第十章 如何面对竞争对手降价 95
第十一章 销售中两个最主要的过错 103
第十二章 买方很会撒谎——如果你给他们机会 119
第十三章 如何在巨大的降价压力中保持原价 137
第十四章 定价偏低的信号 153
第十五章 定价偏高的信号 177
第十六章 潜在客户怎样诱使你降价 187
第十七章 面对客户的价格异议时怎样成交 223
第十八章 关于定价的一些通用原则 237
第十九章 关于高价销售的最后思考 257
附录 高价销售员随身指南 265