方圆“外交家”——记Oracle（中国）公司副总经理 刘天栋 2
战略第一——记英特尔中国区业务经理 李旭东 9
梦开始的地方——记中国惠普有限公司SME销售部经理 张建中 14
相识寇为为——记IBM（中国）有限公司分销业务部项目经理 寇为为 19
以和为贵——记美国奥创利集团大中国区总经理 黄俊熙 24
需求源于创造——记美国MICRON电子公司中国区总经理 张骥 29
渠道首先是你的客户——记Lotus（莲花）中国有限公司渠道销售经理 唐英豪 34
商人需要一种文化氛围——记RAD（中国）公司经理 鲁群 39
SCO干将张秸文 44
——记美国SCO公司北京办事处代理商业务经理 张秸文 44
康柏重整渠道迈出第一步——记汇杰签约康柏大中国区全线产品代理商 48
渠道润滑剂——记原微软（中国）有限公司合作伙伴事业部总监 陈振雄 52
圣诞老人——记英特尔（中国）公司原大中国区品牌事业部总经理 陈俊圣 56
每一次都是新的挑战——记联想科技发展公司市场部总经理 张振清 61
节奏大师李冬——记联想科技公司办公自动化市场部副总经理 李冬 66
目标下的陈泉——记联想电脑公司商用市场部助理总经理 陈泉 71
和谐才会创造高效率——记北大方正计算机系统工程分公司副总经理 喻韬 76
编织网络、编织梦想——记和光集团渠道管理部经理 周大为 81
黑马群中的白马王子——记同创信息产业集团贸易管理中心副总监 王菁松 86
美创，期待开创美好未来——记台湾刘门国际集团公司董事长 刘心远 92
追寻层层获利空间——记深圳美达电子有限公司总经理 花广宇 96
软件是人性化的独立商品——记北京金洪恩电脑有限公司副总经理 王彤彦 101
在失与得之间——记北京盛唐电子技术公司总经理 唐军 107
超越自我——记北京爱必得科贸有限公司总经理 黄斌……………？ 119
走近柏安——记北京柏安资讯科技有限公司 119
把渠道纳入良性轨道——记五洲科技贸易有限公司大中国区总经理 骆仲饶 124
笑傲蓝天——访实达电脑科技有限公司总经理 贾红兵 128
把握渠道心理——记海信集团计算机有限公司副总经理 雷文 133
创新——企业发展的永恒主题——记浪潮集团常务副总裁 孙丕恕 139
用心去做事——记北京富士兴业商贸有限公司总经理 夏涛 146
一路沐风雨，励志苦争先——记金科集团总裁 何志毅 151
里仁为美——记北京京里仁计算机公司总经理 林真实 158
讲商缘的徐琇儿——记上海中电国贸北京公司总经理 徐琇儿 164
让每一天都精彩——记北京万润商贸有限责任公司总经理 张晓东 170
努力改变生存状态——记恒昌北京总公司笔记本电脑部总经理 谢涛 175
新的感觉和新的方向——记北京冠玮科贸有限公司经理 聂正鸿 180
管道新说——记深圳蓝德电子有限公司总经理 陆虹 185
风险我们来承担——记北京美鑫电脑公司 189
王可：需要挑战——记北京众恒实业发展有限公司副总经理 王可 194
责任重于一切——记北京雄龙万维系统集成有限公司总经理 孔淳 199
从游戏少年到销售行家——记北京吾思百佳科贸中心销售经理 李树良 204
从地方走向全国的西南虎——记云南官房电子科技有限公司 208
美达“跳高”——访北京美达美科技有限公司总经理 花轩宇 213
借“财”行事——访天财金朝集团副总经理 常欣 217
龙腾马跃——记北京东方龙马软件发展有限公司 220
民族软件崛起之路——访武汉适普工程系统有限公司总经理 朱林生 224
追求挚诚友爱的儒商之道——记昆明鑫业公司总经理 傅新峰 230
要做事，先做人——记贵阳力高科技发展有限责任公司总经理 唐昌琴 235
企业人格化——记贵州惠智电子技术有限责任公司总经理 刘诗民 241
合普，HOPE——访沈阳合普电脑公司总经理 尹一达 245
南天辽阔彤云飞——访四川彤云科技有限公司总经理 冯晓乔 248
新华海，珠江路一景——记南京新华海电子有限公司 251
优秀的产品总是会被肯定的——访多达国际（香港）公司总经理 杨泰芳 255
知识经济——新的机遇、新的挑战——访原全国人大环境与资源保护委员会研究室主任 吴季松教授 260
后记 265