《精细化销售 决定销售成败的36个关键细节》PDF下载

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  • 作  者:薛乾,贺璞编著
  • 出 版 社:北京:北京科学技术出版社
  • 出版年份:2006
  • ISBN:7530433474
  • 页数:206 页
图书介绍:本书从36个方面对销售中存在的问题,给销售人员在技能方面给予了指导,在行业认识上给予了鼓励和引导,在思想上鼓励读者积极上进,做好销售工作。

前言 1

第一章 修炼销售的最佳状态 1

细节1 心态:正确的态度是销售成功的第一步 1

细节2 追求:为自己树立销售目标 9

细节3 准备:一开始就做好成功的各种准备 14

细节4 形象:让客户第一眼就产生好感 20

细节5 重视:让客户感觉到自己的重要性 27

第二章 找到并接近你的客户 33

细节6 寻找:处处留心,客户无所不在 33

细节7 电话:一线万金的本领 38

细节8 书信:常被忽略但很有效的办法 43

细节9 商机:不放过任何销售的机会 47

细节10 接近:实现与客户的零距离接触 54

第三章 实现与客户的完美沟通 63

细节11 开场白:好的开始是成功的一半 63

细节12 说话:技巧+有理有据=信服 69

细节13 倾听:客户说话时竖起你的耳朵 77

细节14 产品介绍:充分吸引客户的注意力 82

细节15 提问:让客户跟着你走 87

细节16 察言观色:揣摩客户正在想什么 93

细节17 情感沟通:先做朋友再做生意 98

细节18 分析客户:不同的客户运用不同的销售方法 103

第四章 了解客户的真实需求 103

细节19 发掘需求:从细微之处洞察 110

细节20 购买欲望:给客户一个购买的理由 116

细节21 帮助客户:尽量维护客户的利益 119

细节22 建议书:从客户需求出发进行制作 123

第五章 避免出现任何差错 128

细节23 熟悉产品:对客户的问题有问必答 128

细节24 熟悉对手:发挥自己的优势 132

细节25 应对拒绝:销售是从拒绝开始的 136

细节26 应变:沉着冷静处理突发事件 145

细节27 谈判:达成双方都能接受的结果 150

第六章 全力以赴促使成交 150

细节28 主动权:先发制人掌控全局 159

细节29 说服:让客户难以说“不” 165

细节30 紧迫感:缩短成交的时间 169

细节31 成交:把握时机实现交易 174

细节32 签约:把合作落到纸面上 180

第七章 站好销售的最后一班岗 187

细节33 收款:装进口袋的才叫钱 187

细节34 回访:对销售过程进行密切跟踪 193

细节35 抱怨:妥善化解抱怨留住客户 197

细节36 售后服务:下一次销售的开始 200