序言 真理存在着，而且永远活着 1
第一章 舒蕾创造的中国第一 1
终端营销创造的舒蕾 2
“不做终端是等死，做终端是找死” 4
第二章 在历史给予的条件下 7
一个人可以是另一个人的“历史条件” 8
我的血液早就被强者点燃 11
我所认证的舒蕾的“历史条件” 12
第三章 一个核心与N种差异 15
“核心思想”迎面而来 16
我把“试用”变成“试验” 18
我们都有一颗火热的心 19
终端核心与差异策略 22
第四章 “看不见的”支持“看得见的” 25
六种错误的终端工作 26
终端营销的九大支持 29
第五章 把牙关再咬得紧一点 33
桌面上的讨论往往是微妙的 35
桌面下的讨论常常是可怕的 36
我必须赶快用事实说话 37
附件：策划人员如何实现“跨越”自己 40
第六章 干部是决定因素 49
跳过“源头”，从“中游”入手 50
不让“毛泽东思想”打折扣 51
从“中游”回到源头 53
“队建办”与《丝宝风》 55
附件一：舒蕾市场战略图解 57
附件二：迎战“洪峰”夺取胜利 57
第七章 有时候只要“塔山” 71
舒蕾的“塔山”就是大型零售店 72
“直供”是攻克“塔山”的第一目标 73
把“塔山”变成“堡垒” 75
附件：在发展中的市场推动舒蕾市场的发展 78
第八章 通吃终端“三世界” 89
小店是一篇大文章 90
小店营销的四个要领 92
乘势“播种”中店 93
渠道是一盘棋 95
附件：舒蕾工作的四个“百分之百” 96
第九章 促销就是“阶级斗争” 105
促销及终端促销的分类 106
终端促销的两个使命 107
终端促销的“十大原则” 110
第十章 打造“红色娘子军” 115
终端促销现实的“流象” 116
她们更需要响起“锣声” 119
舒蕾的“软性”管理 122
附件：怎样让自己成为人才 125
第十一章 大手笔成败于小细节 135
终端营销是干细节的活儿 136
终端营销的“八类细节” 137
细节到位的“三个步骤” 141
第十二章 开现场会是个好办法 145
现场会是方案之外的方案 146
三次现场会的实例 147
开现场会的“四个要点” 151
第十三章 大战役解决大问题 153
“老大难”令人“老大急” 154
“广东战役”胜利后的胜利 156
北京与上海同时开战 157
第十四章 突破市场临界点 161
临界点是一个被忽视的法则 162
临界点的突破与把握 164
终端营销的四个“临界点” 166
附件：机会存在于“沸点”的瞬间 168
第十五章 让敌人知道你的刀刃更闪亮 173
强者才有顺风顺势 174
真正的强者不战而胜 176
面对另一类强者的强攻 177
第十六章 以美感和流行的方式 181
有了干柴与火之后火上浇油 182
广告传播的定式与突破 183
流行的美感更具传播力 184
“舒蕾世纪星”大行动 186
第十七章 终端营销不拒绝别的营销 189
终端营销是以开放心态整合的产物 190
终端营销整合其他营销的“三种情况” 192
终端营销整合其他营销的“三个要领” 193
第十八章 管理是“长”出来的 197
“移植”的管理常常与营销实务错位 198
管理的“土生土长”及“不断生长” 199
舒蕾营销“长”出的若干管理 201
第十九章 魅力也是生产力 205
领导者更容易成为具有魅力的榜样 206
领导者的魅力是种精神的动力 208
领导者的魅力在无声中发生效应 210
附件：策划人员指导市场工作的艺术 213
第二十章 创新就是解决问题 223
营销在自己的问题中运行 224
抓住问题调查研究 225
解决问题的“1+3”型式 226
附件：当前舒蕾品牌经营的主要任务和主要问题 230
第二十一章 在原生态下进行原创 245
在原生态下进行原创 246
我不是终端营销之父 247
我发现了“德商” 248
大功夫在诗外 248
有时候意志决定成功 249
营销也要以人为本 250
终端营销的未来 251
只要愿意，每个人都可以创造 252