第一章 直面环境，农村市场财富谜团 1
第一节 解读中国农村市场 2
第二节 直面中国农村产业化时代 10
第三节 农村市场消费者心理调研 15
第四节 农村区域市场渠道变革调研 19
第五节 农资经销商的无奈 28
第六节 农资经销商的自我革命 32
【实战工具链接】——农资经销商区域市场调研方案 36
第二章 升级管理，体系保证盈利复制 42
第一节 农资经销商销售管理问题与对策 43
第二节 销售管理体系的升级 45
【实战工具链接1】——农资经销商的销售管理管控 47
【实战工具链接2】——农资经销商的客户数据库管控 55
【实战工具链接3】——农资经销商的财务风险管控 72
第三节 团队绩效管理体系的升级 84
【实战工具链接】——农资经销商企业各部门员工考核细则 89
【实战案例链接】——从扶沟飞出的绿业元 98
第三章 组织建设，从夫妻店到公司化 104
第一节 农资经销商的夫妻店情结 105
第二节 农资经销商营销组织设计 110
第三节 农资经销商公司化运作实务 127
【实战工具链接】——经销商公司化运作流程设计 130
第四节 农资经销商与厂家的合作关系升级 138
【实战案例链接】——超级农资经销商是怎样炼成的 144
第四章 区域规划，谋一局后定天下 149
第一节 一手狠抓，渠道管理讲原则 150
第二节 多措并举，渠道提升用方法 153
第三节 总揽全局，区域市场先规划 164
第四节 优势联合，厂商合力做推广 167
【实战工具链接1】——农资厂商联手开发市场方案 171
【实战工具链接2】——基于会员（服务）中心的“1+X营销模式”操作方案 175
第五章 区域招商，锁定终端 179
第一节 区域市场的招商策略 180
第二节 农资经销商终端招商方案 184
第三节 终端招商会议运作全案 192
【实战工具链接】——农资经销商终端招商手册 200
第六章 区域领先，做市场的霸主 210
第一节 主动营销抢先机 213
【实战工具链接】——销售奇兵，制胜终端 215
第二节 区域为王固根基 218
【实战案例链接】——从卖农资到“卖”模式 222
第三节 产品为王打市场 224
第四节 服务为王成大业 230
【实战工具链接】——区域市场经销商立竿见影的销售“七剑” 234
【实战案例链接】——乐享事业：做区域市场“霸主” 239
第七章 服务营销，用超值赢得民心 244
第一节 服务营销，想说爱你不容易 245
第二节 农村终端服务营销按钮 248
第三节 如何打造有竞争力的终端形象 251
第四节 如何构建高效的终端营销服务体系 258
【实战案例链接】——台州农资的“西瓜大王”之路 268
第八章 区域连锁，我的未来不是梦 273
第一节 中国农资连锁概述 274
第二节 区域连锁，锁之有道 284
第三节 会员营销，锁定客户 297
第四节 资本整合，连锁大势 306
【启示与思考】——中国农资连锁失败的分析 310
第九章 企业文化，从发财到发展 318
第一节 企业文化在企业管理中的作用 319
第二节 农资经销商如何打造企业文化 321
【实战案例链接】——三拍胸口只求无愧于心 325
第十章 布局未来，淘金第三产业 331
第一节 农村第三产业的兴起 332
第二节 农资经销商如何淘金农村第三产业 342
第三节 中国生态化农业的未来构想 354
【实战工具链接】——观光农业生态园的规划设计 358
【实战案例链接】——生态农业未来掌握在谁手里 365
第四节 解析农村城镇化道路 368