第一章 要不要发奖金 3
刘邦赢在善于发红包 3
凡是发展较快的企业，激励做得都很好 5
发奖金需要注意哪些问题 6
第二章 按照什么标准发奖金 13
标准如何制定 13
是行为标准还是结果标准 21
行为标准与结果标准的优缺点 25
行为标准如何与结果标准结合 30
标准一定要明确 38
以结果为标准要关注信息的来源 42
以行为为标准应该注意什么 47
标准与奖金挂钩的规则要不要明确 51
以公司的还是以团队的标准为主 57
兼顾公司、团队与个体标准的奖金分配模式 65
集团效益不好，子公司该不该发奖金 74
目标对奖金的影响 76
短期标准还是长期标准 84
第三章 奖金发给谁 93
给业绩好的人发还是给勤勤恳恳的人发 93
给精英发还是给所有人都发 95
给业务部门发还是给职能部门发 98
第四章 什么时候发奖金 104
及时兑现 104
取得业绩后发 106
既及时兑现又年底发 107
发奖金的时机 110
第五章 怎么发奖金 119
项目类型的奖金发放 119
计件工资的奖金发放 124
销售人员的奖金发放 129
年薪制与职能部门奖金的设计重点 135
第六章 发奖金的核心问题——公平 140
公平问题的提出 140
为什么要重视公平问题 143
发奖金的时候为什么有人会感觉不公平 147
如何使各业务部门、分公司、销售片区之间更公平 151
业务部门与职能部门如何做到更公平 156
对能力不同的员工如何做到公平 159
外部因素对公平分配奖金的影响 161
第七章 拿多少利润出来发奖金才合适 169
奖金的总额怎么定 169
百分之百奖金与百分之百固定工资 170
不同的人在奖金收入中的比例 174
第八章 奖金制度的推行 179
晁错的教训与推行新制度的风险 179
自己推行还是借助外力推行 180
王安石变法的失败与自己推行的重点 182
借助外力推行需要注意的问题 184
变革成功的关键 185