第1章 中山市经济发展状况简介 1
第2章 中山市中小企业出口状况分析 3
2.1外贸订单状况 3
2.2客户来源状况 3
2.3外贸企业盈利状况 4
2.4 2013年前8个月中山市中小企业的外贸状况 5
第3章 中山市中小企业开拓国际市场面临的困难和原因 7
3.1外部需求下降 7
3.1.1欧债危机持续发酵使欧洲市场短期内难以复苏 11
3.1.2欧债危机的持续使美国经济难以走出低谷 12
3.1.3新兴市场及其他一些成熟市场的需求也受到影响 15
3.2人民币汇率持续上升 15
3.2.1企业难以把握长期订单和短期订单 16
3.2.2企业难以合适报价 17
3.2.3企业难以实现盈利 18
3.3企业制造成本上升 19
3.3.1原材料、燃料、动力价格上涨 19
3.3.2劳动力成本上升 20
3.3.3制造费用增加 21
3.3.4员工管理难度加大 21
3.4国际贸易风险日益加大 22
3.4.1成熟市场风险突现 22
3.4.2新兴市场的风险 24
3.5无自主出口品牌 26
3.6产品竞争力不够 27
第4章 中山市中小企业开拓国际市场的对策分析 29
4.1选择合适的开拓市场的方式 29
4.1.1处于创业阶段的企业 29
4.1.2处于发展阶段的企业 30
4.1.3处于壮大阶段的企业 32
4.1.4各种市场开拓方式的利弊分析 33
4.2选择合适的目标市场 35
4.2.1选择成熟市场 35
4.2.2选择新兴市场 36
4.3正确处理“代工”或“贴牌”生产与发展自主品牌的关系 38
4.3.1企业不能盲目发展自主品牌 38
4.3.2企业具备一定条件后应该发展自主品牌 39
4.3.3开发企业的差别优势继续做强“代工”或“贴牌”生产 40
4.4贸易风险控制 40
4.4.1强化风险意识，预防损失发生 41
4.4.2借助出口信用保险规避贸易风险 42
4.5适当规避汇率风险 44
4.5.1关注预测人民币汇率变化趋势 44
4.5.2选择合适的币种作为国际贸易结算货币 44
4.5.3从贸易条件中规避汇率风险 46
4.5.4借助金融工具规避汇率风险 47
4.6强化企业内部控制，提高效率，减少成本 49
4.6.1对内强化管理 50
4.6.2对外服务好客户 53
4.6.3培育和发展企业文化，促进内部控制并弥补控制不足 54
4.7重视企业创新能力培养，提高产品竞争力 55
4.7.1发挥企业作为创新主体的作用 56
4.7.2建立企业自主创新机制 57
4.7.3企业创新与市场需求相结合 58
4.7.4建立开放式的企业创新体系 59
4.8加强与政府联系，力促利好政策的出台 60
4.8.1加强与政府联系 61
4.8.2加强与海关、商检部门联系 63
4.8.3加强与金融机构联系 64
4.9紧抓国外市场的同时，重视开拓国内市场 66
4.9.1调整战略，启动国内市场开拓 66
4.9.2研究市场，培育品牌 68
4.9.3局部市场，先期突破 71
4.9.4以点带面，成就国内市场开拓 73
4.10谈谈企业战略和核心竞争力 74
4.10.1争做领先的差异化 75
4.10.2寻求补缺的差异化 76
主要参考文献 80
索引 81
后记 83