序言 1
上篇 我的广告生涯 3
1 把工作看成是最有趣的娱乐，这是非常有意义的 3
2 好产品就是它自身最好的推销员 13
3 勤劳节约的人总能得到命运之神的青睐 21
4 做事的方法一定要到位，不能坏事 28
5 想要推销产品，就要迎合千千万万消费者的需求 37
6 广告提供的不是产品，而是服务 45
7 冒险去打一场商战是很愚蠢的 52
8 成功的秘诀就是敢于抛弃安稳、直面未知的勇气 61
9 广告一味取悦别人并无意义 68
10 每个广告都要讲述一个完整的故事 77
11 通过名字传递想法，这有很大的优势 86
12 必须在别人认识到产品价值之前，挑起他们的兴趣 92
13 让新客户转变观点是得不偿失的 100
14 每个广告活动都取决于它的心理攻势 106
15 浪费广告空间是不可取的 111
16 消费者的反应才是唯一有价值的 118
17 广告，是你产品的推销员 124
18 很多广告的失败源于不停地推销 134
19 广告依赖于你对大众的关爱和了解 141
下篇 我的广告金律 149
1 广告的成功并非运气，它也有科学规律 149
2 广告的唯一目的就是出售产品 154
3 人们也许会被广告诱骗但是绝不会被其支配 158
4 广告必须以科学为根基才更有可能获得成功 161
5 只吸引到某些特定的人便成功了 166
6 好奇心是人类最强的动机 170
7 不要编造谎言，因为你做不到天衣无缝 175
8 一旦你抓住了顾客的目光，就应该将对他的期望全部吐露出来 179
9 任何高昂的支出都必须卓有成效 183
10 有些不太受人欢迎的卖点仍然值得你考虑 187
11 广告业永远容不下懒人 191
12 只有赢得一人心之后才有可能赢得万人心 194
13 别因为蝇头小利而丢失全局 198
14 百分之九十的顾客都无法买到的商品不可能盈利 203
15 在我们大展拳脚之前，试销能给广告方案带来最可靠的证明 207
16 只卖出产品而没有感化消费者，这样的推销没多大作用 211
17 如果想要脱颖而出，试试猎奇和反常 213
18 人们只会被美好的事物所吸引 215
19 趁热打铁，在你的顾客心动之后就让他们及时采取行动 217
20 好的名字自然带来好的利润 220
21 好生意 222