第一章 外贸SOHO创业必备条件 1
第一节 外贸SOHO的基本条件 1
第二节 外贸SOHO创业者的能力和素质 4
第三节 外贸SOHO创业相关知识 6
第四节 案例分析 10
第二章 外贸SOHO主要步骤 12
第一节 创办网站 12
第二节 寻找客户 13
第三节 取得进出口经营权 14
第四节 准备货源 22
第五节 商品检验 23
第六节 申报出口 23
第七节 办理国际运输 27
第八节 收取国外客户支付的货款 29
第九节 向外汇管理局申报营业外汇收支 31
第十节 案例分析 32
第三章 国际市场调研 34
第一节 国际市场调研内容 34
第二节 国际市场调研方法 42
第三节 国际市场调研步骤 51
第四节 案例分析 55
第四章 利用网络资源开发国外客户 59
第一节 搜索引擎 59
第二节 B2B外贸平台 64
第三节 网络黄页 70
第四节 展会 75
第五节 案例分析 87
第五章 商务谈判中的报价处理 91
第一节 报价的计算 91
第二节 外汇牌价和银行汇率的选择 98
第三节 报价的方式、方法与技巧 105
第四节 案例分析 110
第六章 商务谈判中的运输方式、国际结算、寄样和验厂处理 114
第一节 商务谈判中运输方式的处理 114
第二节 国际结算方式及其注意事项 126
第三节 外贸寄样 135
第四节 客户验厂 140
第五节 案例分析 148
第七章 跟进订单 153
第一节 供应商跟进 154
第二节 物流跟进 167
第三节 国际结算跟进 184
第四节 案例分析 194
第八章 外贸SOHO中的争议及其处理 203
第一节 外贸SOHO中的争议 203
第二节 索赔和理赔 213
第三节 不可抗力 218
第四节 仲裁 223
第五节 案例分析 230
第九章 外贸SOHO创业风险及其防范 239
第一节 外贸SOHO创业风险 239
第二节 外贸SOHO创业风险的防范 249
第三节 案例分析 259
参考文献 264