第1章 挣什么钱？ 1
一、什么是市场 2
1.市场和人群 2
2.静态和动态 3
3.动态的轨迹 5
二、什么是需求 10
1.需求的层面 10
2.永恒的刚性需求 12
三、什么是价值 15
1.三层目标 15
2.价值高低的原理 18
第2章 能挣到钱吗？ 21
一、生意的环节 22
1.循环的道理 22
2.无限减和无限加 24
二、能掌握的环节 28
1.改变环节位置的妙招 28
2.三种模式 30
3.大循环和小循环 33
第3章 先做什么事？ 36
一、需求和本质 37
1.清晰的需求 37
2.价值核心 40
二、不要太完美 42
1.木桶理论 42
2.时机不等人 45
第4章 怎样让客户注意到我？ 48
一、营销最大的障碍 49
1.展现自己的优势 49
2.让优势更直观 51
二、定位的游戏 53
1.向老大宣战 53
2.定位的模板 54
第5章 怎样让用户变多？ 58
一、用户的顺序 59
1.认清事实 59
2.第一波用户 61
3.第二波用户 64
二、研究用户的方法 66
1.二八原理 66
2.最大中位数 68
三、让用户依赖 70
1.不是为了满意 70
2.什么是依赖 72
3.搞搞“形式主义” 76
第6章 如何搭建团队？ 80
一、合伙 81
1.三种状况下的选择 81
2.危险状况 84
3.合伙人的基本条件 87
4.预先约定 89
5.股权配置的原则 91
二、搭建团队 93
1.根据任务招人 93
2.挑人的要领 97
3.管人的注意点 100
第7章 如何挣到更多的钱？ 103
一、出手要狠 104
1.利润率的误区 104
2.不流转的投入 106
3.流转速度 108
二、定价 110
1.定价的要素 110
2.心理预定和相对比较 112
3.谁都想要安全 115
4.定价的技术 118
5.小技巧 122
第8章 如何征服大众用户？ 124
一、好用户和坏用户 125
1.流失的用户 125
2.临时的权利 128
3.开抢优质用户 132
二、加快速度 135
1.不快不行 135
2.最小单位 137
3.每天的目标 139
第9章 怎样才算确定地位？ 141
一、检查市场位置 142
1.你是谁 142
2.高一级的策略 144
二、内部完善 147
1.三种人才 147
2.钻石型结构 150
3.拉开薪资距离 152
第10章 踏上新平台 156
一、自我包装 157
1.以老大的口吻表态 157
2.人见人爱的个人形象 159
二、机会与谈判 161
1.战略发展机会 161
2.追求零调整方案的谈判 163