第一部分 种子期 5
第1章 审视自己 5
你为什么要创业？ 6
是否适合创业？ 12
创业早期容易犯哪些错误？ 16
创业者应该具备哪些素质？ 26
单身创业和已婚创业哪个更好？ 38
女性创业的压力和问题有哪些？ 41
亲历者说 创业第一年个人会发生哪些变化？ 46
亲历者说 李开复给创业者什么建议？ 49
亲历者说 博士辍学回国创业，王兴后悔吗？ 53
第2章 选择方向 59
如何选择创业的方向？ 59
如何确认用户的真实需求？ 62
如何才能不被那些大的互联网公司抢占市场？ 68
进入市场前已经有很多竞争者了，如何判断是否还值得进入？ 75
对于早期创业团队，产品推出后很容易被复制，如何建立自己的竞争壁垒？ 78
创业早期必须重视的问题有哪些？ 80
如何正确看待灰色行业？ 89
亲历者说 互联网发展了十几年，作为从业者，你错失了哪些创业机会？ 92
亲历者说 王兴：快速找到新方向 95
亲历者说 雷军：创新的本质是容忍失败 100
第二部分 助跑期 107
第3章 找合伙人 107
有项目和少量投资，怎么寻找技术合伙人？ 107
想邀请一位对项目有重大价值的朋友，但他要求不错的工资，也要不错的股份，这合理吗？ 113
几个朋友合伙创业，如何分配股权？ 115
想请一个资历和能力者很强的人来做创业团队的顾问，以什么形式合作会比较好？ 119
亲历者说 王兴的创业搭档是怎么找到的？ 126
第4章 初次找钱 131
创业是自筹资金好还是找天使投资好？ 131
天使投资一般占多少股份，怎么算？ 136
看BP（商业计划书）的人最想从中得到的是什么？BP应包含哪些内容？ 141
如果有机会和天使投资人进行面对面沟通，该准备些什么？ 151
投资人通过哪些方面来判断一个早期创业者的好坏？ 156
一家公司的“估值”是怎么估出来的？谁来估？ 160
创新工场如何为刚刚创办的创业公司估值？ 161
好的投资人应该是什么样的？ 163
年轻的创业者，怎样才能比较容易地拿到风险投资和天使投资？ 170
天使投资、VC（风险投资）、PE（私募股权投资）介入企业的节点是什么样的？分别起什么作用？ 172
原始股与期权有什么区别？对持有人来说有什么不同？创业者拿到的一般是期权还是原始股？ 175
假如没有天使及VC的投资，创业公司如何活下去？ 178
创业贴士 用市场实践估值 182
第5章 早期的产品规划 189
互联网创业早期，启动产品开发时有哪些注意事项？ 189
赢利模式对于一个创业公司／项目很重要吗？ 192
用户体验是什么东西？如何评价用户体验好坏？怎样描述用户体验评价方法的核心？ 197
跑马圈用户的思维是否正确？ 202
亲历者说 王兴：创业者需要加强沟通 206
亲历者说 周鸿祎：愿赌服输，专注最重要 207
第6章 早期的团队构建 215
创业公司如何招人？ 215
创业团队内部如何高效沟通？ 219
创业团队如何让新员工觉得是有前途的？ 224
创业团队都有哪些有效的团队管理方式？ 226
创业初期是否要找专门写字楼做办公室？还是可以用民宅？什么时候要搬到正式的办公室？ 229
创业贴士 如何判断一家创业公司是否值得加入，以及加入后意味着哪些改变？ 231
第三部分 起步期（0～1万用户） 239
第7章 产品上线 239
一个有效的新产品上线策略应考虑哪些因素？ 239
一个新上线的产品，应该如何解决“冷启动”的问题，寻找到第一批用户？ 245
创业团队早期是怎样快速尝试和快速改进的？ 249
如何分析整理产品上线后的反馈？ 255
亲历者说 王兴讲述校内网冷启动的全过程 258
创业贴士 汪华强调的互联网产品早期推广的注意问题 260
第8章 人才与团队管理 275
如何管理问题员工？ 275
初创员工之后进入的新人要如何融入早期核心团队？ 277
应该如何通过工作笔记来提高个人的工作效率？ 280
自己的钱、股东的钱和公司的钱之间有什么区别？ 290
亲历者说 创业公司在设立时注册多少资金合适？为什么？ 293
亲历者说 李天放：课程格子用户超百万规模时团队只有4人，这是如何做到的？ 296
亲历者说 创业公司CEO们是如何识别人才的？怎样看待学历、能力和经验等条件？ 298
第四部分 加速期（1万～100万用户） 307
第9章 产品的迭代 307
当产品基本成型，如何把产品做得更好？ 307
新产品推出后增长不错，竞争对手开始出现，如何保障团队的持续成长？ 315
产品上线后，应该如何做数据分析？ 316
创业贴士 汪华建议互联网产品推广策略 325
创业贴士 创业早期公司和外部机构合作，哪些事项需要有协议或法律合同来约定？ 334
亲历者说 王小川谈快速发展期，团队对于新技术选择的态度应该是怎样的？ 335
创业贴士 王小川、周鸿祎总结可供创业早期公司进行研究参考的互联网公司商业模式 337
亲历者说 王兴：校内网是如何从激烈的市场竞争中脱颖而出的？ 343
第10章 找机构投资 347
创业公司第一轮融资时应该注意些什么？ 347
拿到Term Sheet（风险投资协议）意味着什么？ 351
VC做的尽职调查（DD）一般包括哪些问题？ 352
VC经常问创业者，如果腾讯“跟进”会怎样，创业者如何回答？ 358
亲历者说 周鸿祎：创业者应该签对赌协议吗？ 368
创业贴士 董事会的投票权是怎样设计的？中国法律框架下如何设计？ 376
第11章 团队初次扩容 381
拿到A轮投资之后，怎样把握招人的节奏？ 381
如何协调新老员工关系？ 382
创业公司如何做校园招聘？ 384
30人～50人的团队，如何提高凝聚力和执行力？ 388
30人～50人的团队，如何提高团队管理能力？ 390
创业贴士 创业公司在不同阶段对财务岗位的要求分别是什么？ 400
作者索引 404