第一章 总论 7
第一节 商业地产项目系统化操作体系的概念 7
第二节 定位、落位、到位各自的作用与要求 18
案例解析1——从正大广场定位的变化看定位的重要性 20
案例解析2——杭州万象城购物中心整体落位 36
案例解析3——某项目的业态与功能落位 43
案例解析4——某项目的品类与品牌落位 53
案例解析5——某项目的交通与动线落位 56
案例解析6——某项目的店铺与柜位落位 61
第三节 定位、落位、到位的关系 68
案例解析7——从某项目前后变化看定位与落位的关系 70
案例解析8——国内因规划落位错误致使招商到位困难的实证分析 76
案例解析9——国内商业地产项目定位错误与招商失败实证分析 79
第二章 万丈高楼平地起平地之前是定位 85
第一节 定位依据之市场调研必须“五读俱全” 85
案例解析10——某项目消费需求分析 95
案例解析11——某项目细分市场深度解读 106
案例解析12——某项目所在的城市规划简析 130
第二节 商业地产定位工具选择 143
第三节 商业地产定位内容与定位攻略 152
案例解析13——某项目的地块价值评估 153
案例解析14——某项目的地块SWOT分析 154
案例解析15——某项目的整体定位 159
案例解析16——某项目商圈定位 166
案例解析17——某项目客群定位 171
案例解析18——某项目功能定位 173
案例解析19——某项目品类定位 183
案例解析20——某项目品牌定位 186
第三章 发商业进行规划，给商家一个位置——商业地产落位 192
第一节 项目整体落位 192
案例解析21——香港太古广场落位 199
案例解析22——广州白云万达广场落位 203
案例解析23——深圳海岸城外部交通落位 219
案例解析24——某商业综合体项目整体落位方案 222
第二节 商业落位的方法 229
第三节 商业落位的内容 234
案例解析25——港汇广场的业态布局与落位 249
案例解析26——上海来福士广场品类落位 259
案例解析27——某项目的品类布局 267
案例解析28——深圳海岸城交通动线 282
案例解析29——某项目的交通规划 285
案例解析30——深圳海岸城品牌落位 290
案例解析31——某项目店铺分割与落位 296
第四章 请客到齐，才能开宴——商业地产招商到位 302
第一节 招商到位的时间选择 302
第二节 招商到位的对象选择 312
第三节 招商落位的方法选择 340
第四节 招商各阶段的管控 370