第一篇 从事外贸业务前的准备工作 3
第一章 相关知识准备 3
第一节 我国对外贸易管理制度 3
附1-1 确定原产地为中国的出口商品的标准 16
第二节 国际贸易专业知识 16
第二章 中小企业如何开始进出口业务 31
第一节 如何申请进出口经营资格 31
第二节 如何办理备案登记手续 32
第三节 如何申请开立外汇账户 34
附2-1 个人如何做外贸行业 36
第二篇 如何建立客户关系和推销网 39
第三章 如何寻找海外客户 39
第一节 参加各种展会 39
附3-1 企业参加广交会的申办手续 51
附3-2 怎样申请参加境外展览会 55
第二节 获取企业名录 55
第三节 利用国家使团寻找客户 56
第四节 通过电子商务平台寻找客户 59
第四章 海外客户管理 62
第一节 客户背景调查 62
第二节 建立客户档案 64
第五章 如何进行交易磋商 67
第一节 交易磋商的过程 67
第二节 写作要点 74
第三篇 如何进行合同主要条款的磋商 83
第六章 合同的品名质量条款 83
第一节 买卖的标的 83
第二节 商品的品质 84
第三节 品质条款的规定技巧 90
第七章 合同的数量条款 93
第一节 数量的计算 93
第二节 数量条款的规定技巧 96
第八章 合同的包装条款 99
第一节 运输包装 99
第二节 销售包装 104
第三节 包装条款的规定技巧 107
第九章 合同的价格条款 110
第一节 出口商品的价格构成 110
第二节 出口价格核算 111
第三节 盈亏率与换汇成本 116
第四节 不同贸易术语的价格换算 118
附9-1 世界各国货币名称 120
第十章 合同的装运条款 122
第一节 运输方式 122
第二节 海运提单 132
第三节 装运港、目的港 141
第四节 装运条款的规定技巧 143
附10-1 中国主要港口码头 143
附10-2 中外船公司简称与缩写一览 144
第十一章 合同的保险条款 146
第一节 投保与理赔 146
第二节 海上风险与损失 148
第三节 海洋运输货物保险条款 150
第四节 其他运输方式保险条款 154
第五节 仓至仓条款 155
第六节 保险条款的规定技巧 157
第十二章 合同的支付条款 159
第一节 信用证 159
第二节 汇款 179
第三节 托收 181
第四节 出口信用保险 185
附12-1 世界50强银行 187
第十三章 合同的商品检验条款 189
第一节 商品检验的作用和种类 189
第二节 我国进出口商品检验检疫模式 194
第三节 进出口商品检验程序 195
第十四章 合同的仲裁和不可抗力条款 200
第一节 仲裁与仲裁条款（Arbitration Clause） 200
第二节 不可抗力条款 203
第十五章 合同的形式和内容 205
附15-1 外销合同样本 207
第四篇 如何保证合同的顺利履行 215
第十六章 如何保证出口合同的履行 215
第一节 出口许可证的申领 217
第二节 出口货源的准备 219
第三节 出口商品检验 224
第四节 信用证方式下的催证、审证和改证 233
第五节 租船订舱 244
附16-1 如何选择货运代理 253
第六节 办理保险 254
附16-2 出口货物投保险别参考表 258
第七节 海关申报 261
第八节 货款的收回 264
第九节 出口收汇核销与出口退税 291
第十节 索赔和理赔 294
第十七章 如何保证进口合同的履行 296
第一节 进口许可证的申领 296
第二节 申请开证 298
第三节 派船接运货物 299
第四节 办理进口运输保险 300
第五节 审单付汇 301
第六节 接货、报关和拨交 303
第七节 进口索赔 308
第十八章 外贸实务案例解析 310
参考文献 319