《最受欢迎的地产营销课 让你快乐而快速地成为一流的操盘手》PDF下载

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  • 作  者:王涛著
  • 出 版 社:北京:清华大学出版社
  • 出版年份:2014
  • ISBN:9787302374602
  • 页数:337 页
图书介绍:全书以问答的形式,向读者娓娓传授地产营销知识,让人们轻松步入复杂的营销世界。所有问题来自日常的营销工作体验,有倍受关注提及率很高的问题,有一直悬而未绝的问题,也有营销人员经常面对却不曾认为那是问题的“问题”,一切问题的提出都是贴切而又出人意料,妙趣的问题能最大限度地激发出读者思考和学习的热情。

第1章 地产行业的道路与梦想 1

Question1:为什么房地产成为人们眼中的“坏孩子”,为什么受伤的总是它? 5

Question2:为什么中国高房价一直无法抑制,每次调控都成为“空调”? 7

Question3:为什么有些人能够预测到未来的市场走势,要预测市场应从哪些方面入手? 10

Question4:为什么在“福布斯榜”和“胡润百富榜”中地产老板总能占据大半数席位? 13

Question5:为什么地产步入低谷时政府会施以援手,这不是悖离了中央打压地产的决心吗? 15

Question6:为什么政府面对高房价不能袖手旁观,任由其发展? 19

Question7:为什么经济通胀会成为刺激房地产销售的利好消息? 22

Question8:为什么一直专注于住宅开发的万科也开始向商业地产进军? 24

Question9:为什么很多开发商谈“商”色变,连称“商”不起? 26

Question10:为什么城市综合体成为开发商的“大众情人”,每个城市都扎堆开发? 28

第2章 职业秘密与成长之道 32

Question11:为什么营销老被外人称为“忽悠”?营销究竟是“忽悠”还是“科学”? 35

Question12:为什么营销人需要强化逻辑思维能力,思考问题时有常用的逻辑方法吗? 37

Question13:为什么地产策划工作显得特别庞杂?策划人的晋级之路究竟如何? 39

Question14:为什么地产营销人的成长之路总是充满迷雾,他们如何才能快速成长? 45

Question15:为什么地产策划人的成熟需要数年,而销售人员往往一个月就能上岗? 50

Question16:为什么同为地产新人,做销售工作的收入要高于策划工作? 53

Question17:为什么策划人被称为“杂家”,成为一名优秀策划人需要具备哪些能力? 55

Question18:为什么说营销是一辈子的事业,怎样衡量地产营销人水平的高低? 57

Question19:为什么说开发商喜欢综合型人才,代理公司更青睐专业型人才? 64

Question20:为什么在策划人招聘要求中,要优先考虑中文专业的毕业生? 67

Question21:为什么策划人撰写报告时总是喜欢使用模型和案例分析? 71

第3章 从“专业主义”到“产品主义” 77

Question22:为什么说地之不存房将焉附?如何评估一个地块是否值得开发? 80

Question23:为什么新项目启动前都需要做产品定位?产品定位包括哪些内容? 89

Question24:为什么建议开发商拿到地时,要先算经济账再画规划图? 92

Question25:为什么说规划图等同于战略图,如何评判一个规划方案的优劣? 95

Question26:为什么豪宅青睐高科技,而且越豪宅越科技? 100

Question27:为什么说产品创新是蜜桃也是陷阱,产品创新要注意哪些事项? 103

Question28:为什么说在项目规划时要有理想,但又不能太理想化? 107

Question29:为什么产品也需要讲“面子”,如何才能让项目更有“面子”? 118

Question30:为什么说“优品低价”是启动陌生区域大盘开发的最佳模式? 124

Question31:为什么说豪宅也需绿叶衬,园林造景有什么省钱高招? 130

Question32:为什么要向龙湖学习园林制造,龙湖造景有哪些值得借鉴? 135

第4章 地产广告的创作与创意 150

Question33:为什么会有广告无用论的观点?广告的价值在哪里? 154

Question34:为什么广告作品也会有优劣之分?什么才是优秀的广告? 160

Question35:为什么广告需要创意,怎样衡量创意的好坏? 168

Question36:为什么想创意需要灵感?怎样才更容易找到灵感? 173

Question37:为什么史玉柱说好广告都不是广告公司设计出来的? 177

Question38:为什么文案创作有别于文学创作,优秀文案人需要具备哪些素质? 183

Question39:为什么文案也能分高下?何种创作过程更能确保优秀文案的产生? 188

Question40:为什么说项目主广告语是营销的支点,提炼它要从哪些方面入手? 192

Question41:为什么广告标题需要特别琢磨,如何才能成为优秀的“标题党”? 197

Question42:为什么广告需要调性?广告调性从何而来? 202

Question43:为什么许多豪宅项目的广告喜欢拿人文说事? 206

第5章 推广,向客户表白的艺术 219

Question44:为什么推广与营销不属于同一个概念,两者存在何种关系? 223

Question45:为什么推广主题总是虚实无常,虚实之间如何把握? 225

Question46:为什么说推广强在现场,如何创作营销活动? 229

Question47:为什么三里屯SOHO能够逆市飘红,潘石屹有哪些拓客高招? 238

Question48:为什么豪宅都热衷于跨界营销,北京星河湾是如何通过营销化解淡市危机的? 243

Question49:为什么地产项目也有“七宗罪”?是否有一揽子的解决方案? 246

Question50:为什么说信心比黄金更重要?如何在淡市中激发客户的购买热情? 269

Question51:为什么海尔要声明不投杂志硬广,地产营销的未来会有哪些趋势? 274

Question52:为什么地产营销也需要强化互联网思维?小米为什么让地产商感觉恐慌? 283

第6章 价格,一把营销的大刀 293

Question53:为什么说定价是战略问题,价格制定的目标主要有哪些? 297

Question54:为什么定价要尊重市场规律,价格制定有哪些步骤和方法? 300

Question55:为什么有些项目开盘低开高走,有些又是高开高走,制定价格策略的依据是什么? 307

Question56:为什么有些降价立竿见影,有些降价却收效甚微,项目应如何降价? 311

Question57:为什么要保持价格调整空间,地产项目有哪些常见的价格策略? 317

Question58:为什么项目都在追求溢价,项目的溢价从何而来? 328

结语 思考与快乐还远未结束 333