第一篇 药厂、医院、药商授信方案篇 1
一、上游：主要是原料药、中药饮片 1
二、核心客户：各大药厂 1
三、中游：药品经销商 3
四、最终客户：各大医院等 4
五、经常使用到的银行产品 5
六、医院认识 8
【案例1】 医药保兑仓案例 10
【案例2】 南京军区总医院上游供应商保理融资方案 11
【案例3】 浙江医科大学附属第一医院商业承兑汇票付款方案 13
【案例4】 山东××大学附属新华医院供应商融资解决方案 15
【案例5】 沙药控股有限公司保理授信方案 18
【案例6】 ××中医药大学附属医院批量授信方案 21
第二篇 医疗设备行业授信方案篇 23
一、国内的大型医疗设备企业 23
二、医疗设备企业营销思路 24
【案例1】 江环国际租赁有限公司医疗设备融资方案 24
【案例2】 医疗设备经销企业授信方案 28
【案例3】 江泰电气医疗器械设备供应链融资方案 30
第三篇 制药企业授信方案篇 34
【案例1】 ××医药集团股份有限公司授信方案 34
【案例2】 安徽医药股份有限公司子公司批量融资授信方案 36
【案例3】 河北××制药有限公司授信方案 43
【案例4】 医药采购供应站授信方案 45
第四篇 “医——药”授信方案篇 47
【案例1】 医保——药品经销商链接授信方案 47
【案例2】 中国疾病预防控制中心授信方案 49
第五篇 大学授信方案篇 52
一、学校经费来源 52
二、学校资金分配和使用 52
三、国内“211”工程大学名单 53
【案例1】 ××医科大学授信方案 53
【案例2】 天津教育学院授信方案 55
【案例3】 金院职业技术学院授信方案 58
【案例4】 ××政法大学授信方案 59
【案例5】 南京市高级技术学校授信方案 61
【案例6】 深圳市公交汽车驾驶学校有限公司车辆按揭贷款融资方案 62
第六篇 政府机构授信方案篇 65
一、银行客户经理的营销事项 65
二、银行客户经理要关注各地的政府采购中心 66
三、财政的资金脉络 67
【案例1】 江新市新随物资有限公司政府供应商融资解决方案 68
【案例2】 润园源新曼文化用品公司政府供应商担保融资方案 70
【案例3】 苏江市城市建设投资发展有限责任公司应收账款保理融资方案 76
【案例4】 交通部上海打捞局授信方案 83
【案例5】 北京市政府采购中心授信方案 85
第七篇 农业机械行业授信方案篇 86
一、农业机械生产企业 86
二、农业机械经销商 86
【案例1】 农机经销商财政补贴应收账款授信方案 88
【案例2】 远久农装设备有限公司授信方案 92
第八篇 农资授信方案篇 94
一、化肥生产企业 94
二、化肥经销商 94
【案例1】 河北辉珑农资集团有限公司授信方案 95
【案例2】 吉林省丰华农业生产资料有限公司货权质押融资案 96
【案例3】 大型化肥经销商保兑仓授信 100
【案例4】 安徽晶辉农业生产资料有限公司反向保兑仓授信方案 101
第九篇 储备粮企业授信方案篇 104
一、中国四大国有粮商 104
二、地方粮食集团 105
三、外资大型粮食集团 105
四、大型粮食生产企业 106
五、粮库 106
【案例1】 国储粮公司授信方案 106
【案例2】 地方储粮公司授信方案 108
【案例3】 民营储粮公司授信方案 110
第十篇 种子企业授信方案篇 113
一、国内的六大种子生产企业 113
二、种子行业特征 113
【案例】 湖南神农大丰种业科技股份有限公司 113
第十一篇 面粉及粮食加工企业授信方案篇 115
一、粮食经纪人 115
二、粮食加工企业 115
三、银行营销思路 115
【案例】 货押融资方案 116
第十二篇 面粉及粮食经销商授信方案篇 122
一、核心企业 122
二、下游 125
三、最终客户 125
【案例1】 湖南省北大仓米业集团有限公司供应链融资 126
【案例2】 湖南省人和米业有限公司货押融资方案 129
【案例3】 粮油加工企业＋粮食经纪人授信方案 132
【案例4】 昆明统一有限公司授信方案 134
【案例5】 外资粮油企业授信方案 136
第十三篇 白酒企业授信方案篇 139
一、白酒行业概况 139
二、客户细分及其融资需求 141
三、银行在白酒行业营销中的问题 143
四、白酒行业模式化营销思路 143
五、模式化解决方案 144
【案例1】 江西关公坊酒业股份有限公司保兑仓授信方案 150
【案例2】 丰谷酒业经销商批量授信经营方案 153
【案例3】 贵州省贵阳市叙府酒业有限公司货押授信方案 155
第十四篇 红酒企业授信方案篇 157
【案例】 湖南××酒业销售有限公司保兑仓授信方案 157
第十五篇 黄酒和白酒企业授信方案篇 164
【案例1】 通道县唐宋酒业有限公司贸易融资业务方案 164
【案例2】 江星老窖股份有限公司授信方案 166
第十六篇 啤酒企业授信方案篇 170
一、啤酒厂商 170
二、啤酒经销商 170
【案例1】 山东益力商贸集团有限责任公司授信方案 170
【案例2】 天津燕京啤酒股份有限公司授信方案 172
【案例3】 青岛啤酒朝日有限公司授信方案 173
【案例4】 深圳珠江啤酒股份有限公司授信方案 175
【案例5】 华润雪花啤酒（深圳）有限公司授信方案 176
银行营销大型企业常用的产品 178
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