第一章 怎样认识特种农产品市场 1
一、特种农产品和特种农产品市场 1
二、我国特种农产品市场现状 2
三、了解特种农产品优势 4
四、认识特种农产品市场营销 6
五、特种农产品的消费心理与行为 11
第二章 怎样找到特种农产品市场 15
一、特种农产品市场的细分 15
二、目标市场定位与选择 19
三、特种农产品市场营销调研的类型和方法 22
四、特种农产品市场预测 24
第三章 怎样经营好特种农产品 26
一、特种农产品组合 26
二、特种农产品的生命周期延长方法 26
三、特种农产品的开发与创新 28
四、特种农产品的品牌打造 29
五、特种农产品的包装与销售服务 31
六、如何搞好特种农产品的“绿色化” 33
第四章 怎样进行特种农产品定价 36
一、特种农产品的成本分析 36
二、影响特种农产品的定价因素 36
三、定价步骤 38
四、特种农产品主要定价方法 38
五、特种农产品的定价技巧 40
第五章怎样建立畅通的特种农产品销售渠道 44
一、选择销售渠道要考虑的因素 44
二、农户直接销售特种农产品应注意的事项 45
三、通过特种农产品经纪人销售 46
四、如何利用特种农产品农民专业合作社 48
五、开发新型特种农产品直销模式与选址要求 51
第六章 怎样促进特种农产品销售 54
一、特种农产品的促销与促销组合 54
二、特种农产品的人员推销技巧 55
三、特种农产品的广告技巧 58
四、特种农产品的营业推广技巧 61
五、特种农产品的公共关系技巧 62
第七章 怎样进行特种农产品网上销售 64
一、特种农产品为什么要进行网上销售 64
二、特种农产品网上销售的准备工作 66
三、特种农产品网上销售技巧 77
附录 127
一、安徽省主要特种农产品介绍 127
二、安徽省的地理标志产品保护列表 140
三、安徽省名牌农产品及生产企业名单 142
参考文献 153