《特种农产品营销实用技术》PDF下载

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  • 作  者:胡月英,张德化,张国宝编著
  • 出 版 社:合肥:安徽大学出版社
  • 出版年份:2014
  • ISBN:9787566406637
  • 页数:153 页
图书介绍:《特种农产品营销实用技术》以农民为主要读者,编写的目的是在农村普及市场营销知识,提高农民的特种农产品营销能力,增加特种农产品销售收入。全书分八个部分,主要介绍了怎样认识特种农产品市场、怎样找到特种农产品市场、怎样经营好的特种农产品、怎样进行特种农产品定价、怎样建立畅通的特种农产品销售渠道、怎样促进特种农产品销售、怎样进行特种农产品网上销售及附录等。本书注重实用,以问答式呈现所要介绍的营销技术知识,让农民兄弟知道关于市场的简单知识,懂得如何去找自己产品的市场,找到市场后又如何通过提供市场所需要的产品、制定合理的价格、寻找畅通的渠道及采取有效的促销技巧等,很好地去占领市场,取得好效益。

第一章 怎样认识特种农产品市场 1

一、特种农产品和特种农产品市场 1

二、我国特种农产品市场现状 2

三、了解特种农产品优势 4

四、认识特种农产品市场营销 6

五、特种农产品的消费心理与行为 11

第二章 怎样找到特种农产品市场 15

一、特种农产品市场的细分 15

二、目标市场定位与选择 19

三、特种农产品市场营销调研的类型和方法 22

四、特种农产品市场预测 24

第三章 怎样经营好特种农产品 26

一、特种农产品组合 26

二、特种农产品的生命周期延长方法 26

三、特种农产品的开发与创新 28

四、特种农产品的品牌打造 29

五、特种农产品的包装与销售服务 31

六、如何搞好特种农产品的“绿色化” 33

第四章 怎样进行特种农产品定价 36

一、特种农产品的成本分析 36

二、影响特种农产品的定价因素 36

三、定价步骤 38

四、特种农产品主要定价方法 38

五、特种农产品的定价技巧 40

第五章怎样建立畅通的特种农产品销售渠道 44

一、选择销售渠道要考虑的因素 44

二、农户直接销售特种农产品应注意的事项 45

三、通过特种农产品经纪人销售 46

四、如何利用特种农产品农民专业合作社 48

五、开发新型特种农产品直销模式与选址要求 51

第六章 怎样促进特种农产品销售 54

一、特种农产品的促销与促销组合 54

二、特种农产品的人员推销技巧 55

三、特种农产品的广告技巧 58

四、特种农产品的营业推广技巧 61

五、特种农产品的公共关系技巧 62

第七章 怎样进行特种农产品网上销售 64

一、特种农产品为什么要进行网上销售 64

二、特种农产品网上销售的准备工作 66

三、特种农产品网上销售技巧 77

附录 127

一、安徽省主要特种农产品介绍 127

二、安徽省的地理标志产品保护列表 140

三、安徽省名牌农产品及生产企业名单 142

参考文献 153