《破解终极销售密码》PDF下载

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  • 作  者:李维著
  • 出 版 社:北京:新华出版社
  • 出版年份:2014
  • ISBN:9787516609156
  • 页数:197 页
图书介绍:针对于目前的销售现状,作者从他多年的企业经营管理实操经历和其咨询、培训从业经历中对大量不同类型企业的接触与研究,以及 “以解决客户实际问题为导向”的咨询师的职业思维特点,提出了破解销售密码,洞悉销售本质。本书一共分为两篇,八个章节,上篇为理论篇,通过作者对销售内涵的理解,为读者呈现销售的本质。下篇为实战篇,作者通过对销售流程的介绍,穿插销售过程中所遇到的问题和细节,探寻其中的内涵,寻找终极破解之道。

第一部分 洞悉销售本质 本质千古不变,技巧因人而异 3

第一章 揭示客户内心的秘密 3

第二章 打开客户钱包的三重层次 20

第二部分 破解销售密码 用心胜于用脑,真诚胜于技巧 29

第三章 客户认知密码的表现形式 29

第四章 我是谁?直面销售的最大障碍 39

第五章 你在客户的眼中是什么样子 57

第六章 怎样接近你的客户 75

第七章 介绍产品的永恒宗旨 95

第八章 如何发掘客户的真实需求 112

第九章 揭秘绝对成交背后的原理 127

第三部分 建设销售系统 成功取决于系统,差别发生在细节 167

第十章 建立客户管理系统 167

第十一章 掌握原理设计你的销售系统 179