第一章 32种增员障碍大突破 2
1.你够格增员吗 2
2.他们为什么不做保险 5
3.找出你的千里马 9
4.茫茫人海目标为何 13
5.组织发展不随便 16
6.凝聚作战精神 19
7.打败内心恐惧 22
8.邀请长辈入行 25
9.做个保险常胜军 28
10.兼职人员如何管理 32
11.同仁不配合怎么办 35
12.尖端科技带著走 38
13.准备好吃饭家伙 40
14.增员大补帖 43
15.勾勒美好事业远景 47
16.抓住杰出者的目光 51
17.请神容易送神难 54
18.什么活动适合热身 57
19.谁是增员潜力股 60
20.好保户=好夥伴 62
21.孤军奋战太辛苦 65
22.喜欢推销不爱增员 69
23.士气不足 72
24.别家制度比较好 75
25.辅导有捷径吗 78
26.大数法则定律 81
27.是否鼓励新人增员 84
28.人员素质低落 87
29.增员成功的因素 90
30.我没有增员的习惯 93
31.人都阵亡怎么办 96
32.被增员者气势太盛 100
第二章 40个增员拒绝处理 104
1.做保险的人没地位 104
2.别家商品比较好 107
3.无形商品不易销售 110
4.某公司口碑比较好 113
5.外表形象不够好 116
6.我的学历不够高 120
7.不愁没好工作 124
8.我没有社会关系 128
9.我没有推销经验 132
10.我从前推销都失败 136
11.我自己就是老板 140
12.保险让人堕落 143
13.我不喜欢应酬 146
14.我不会讲话 150
15.自己要买一堆 154
16.我是女生不方便 157
17.女生较受人欢迎 161
18.我年纪太大不适合 164
19.年纪太轻没经验 168
20.个性太内向 172
21.现在的工作稳定 175
22.家人和朋友都反对 178
23.个性活泼没有定性 181
24.小孩还小需要照顾 184
25.我的财产够多了 187
26.家离太远不方便 190
27.可以不参加早会吗 193
28.活动太多无法配合 196
29.比赛多压力太大 199
30.公司知名度不够 202
31.比较喜欢外商公司 205
32.比较喜欢本国公司 207
33.收入不稳定 210
34.资深的人吃得开 214
35.晋升靠业绩 217
36.办公室设备不足 221
37.职场气氛不对 224
38.公司的训练不足 227
39.客户要去那里找 230
40.对手太多，竞争激烈 234