第一章 国际市场营销学导论 1
【学习目标】 1
【案例导入】法国雪铁龙在中国市场的尴尬 1
第一节 国际市场营销学概述 1
第二节 国际市场营销学的研究对象、内容及方法 5
【复习思考】 11
【案例分析】全球计算机产业 11
第二章 国际市场营销环境 18
【学习目标】 18
【案例导入】文化差异 18
第一节 国际营销环境概述 20
第二节 国际营销的经济环境 24
第三节 国际营销的政治和法律环境 30
第四节 国际营销的其他环境要素 35
【复习思考】 38
【案例分析】安利公司营销模式的中国特色改造 38
第三章 国际市场选择 45
【学习目标】 45
【案例导入】墨西哥成为汽车零部件进军美国市场的跳板 45
第一节 国际区域市场的成因及模式 46
第二节 亚洲市场 50
第三节 大洋洲市场 54
第四节 美洲市场 55
第五节 欧洲市场 57
第六节 非洲市场 59
【复习思考】 60
【案例分析】东日产业的国际区域市场分析 60
第四章 国际营销调研与信息系统 67
【学习目标】 67
【案例导入】煞费苦心的“市场调研” 67
第一节 国际营销调研概述 68
第二节 国际营销调研的程序和方法 73
第三节 国际营销信息系统 81
【复习思考】 84
【案例分析】日清智取美国快餐市场的调研 84
第五章 国际市场营销战略 86
【学习目标】 86
【案例导入】卡特匹勒的国际化 86
第一节 国际市场营销战略 87
第二节 国际市场进入战略 89
第三节 国际市场竞争战略 96
【复习思考】 108
【案例分析】海尔集团的国际市场营销战略 108
第六章 国际市场细分与国际目标市场的选择 113
【学习目标】 113
【案例导入】海尔洗衣机跑赢日本市场 113
第一节 国际市场细分 114
第二节 国际目标市场选择 120
第三节 国际市场定位 123
【复习思考】 129
【案例分析】万豪酒店赢在全球 129
第七章 国际市场营销产品策略 132
【学习目标】 132
【案例导入】可口可乐的中国营销策略 132
第一节 国际市场产品整体概念 133
第二节 国际市场产品的标准化与差异化策略 136
第三节 国际产品的适应性管理 139
第四节 国际市场产品生命周期 146
第五节 国际市场新产品开发 152
第六节 国际市场产品品牌和包装策略 155
第七节 国际产品保证和服务策略 160
【复习思考】 162
【案例分析】耐克运动鞋 162
第八章 国际市场定价策略 164
【学习目标】 164
【案例导入】沃尔玛的价格策略 164
第一节 国际市场定价的影响因素 165
第二节 国际市场定价方法 167
第三节 国际市场定价策略 170
第四节 国际营销价格发展趋势及定价取向 180
【复习思考】 182
【案例分析】肯德基“法风烧饼”的定价策略 183
第九章 国际市场分销渠道策略 184
【学习目标】 184
【案例导入】波司登努力拓宽国际营销渠道 184
第一节 国际市场分销渠道结构 185
第二节 国际市场分销渠道模式 190
第三节 国际分销渠道的选择策略 195
第四节 国际市场分销渠道管理 199
【复习思考】 201
【案例分析】越美集团的国际化之路 202
第十章 国际市场促销策略 204
【学习目标】 204
【案例导入】喜力品牌形象的建立和传播 204
第一节 国际市场广告策略 205
第二节 国际公共关系策略 213
第三节 国际市场人员推销策略 217
第四节 国际市场营业推广策略 221
【复习思考】 223
【案例分析】芝华士迅速在中国洋酒市场独占鳌头的成功之路 223
第十一章 国际市场营销的组织与控制 227
【学习目标】 227
【案例导入】IBM的组织结构大调整 227
第一节 国际市场营销组织结构形式 227
第二节 国际营销组织的选择 237
第三节 国际营销控制策略 241
【复习思考】 246
【案例分析】英荷壳牌石油公司的组织变革 246
参考文献 248
专业网站汇集 250