第一章 开局 1
1.1房地产作局策划概述 1
1.2房地产开局的重要性 4
1.3成功开局的基础——广泛获取信息 6
1.4开局的基本原则 10
1.5房地产开局的三要素 14
1.6房地产项目所处环境分析 17
1.7抓住机遇 大胆出击——温馨花园的成功开发 20
第二章 析局 21
2.1析局在整个房地产策划中的重要地位 21
2.2对市场环境的分析、研究 22
2.3项目特点分析 25
2.4项目市场定位分析 29
2.5对竞争对手的分析 32
2.6对周围楼盘的分析 34
2.7成本分析 35
2.8房地产项目风险分析 37
第三章 创局 39
3.1创局——房地产作局大策划的核心 39
3.2创局的前提 40
3.3创局的基础 41
3.4创局的作用 42
3.5房地产种类 44
3.6创局之一：楼顶花园 45
3.7创局之二：特色住宅楼 46
3.8创局之三：广场建筑 48
3.9创局之四：跳出房地产来做房地产——以教育兴房产 49
3.10创局之五：智能社区——高科技进入房地产业 50
3.11创局之六：旅游房地产 50
3.12创局之七：“以人为本”的新理念 52
3.13创局之八：纪念性房地产 53
3.14创局之九：国家公园 54
第四章 选局 56
4.1选局原则之一：利润是根本，效益是保障——不做市场艺术家 56
4.2选局原则之二：满意性与梦想原则 57
4.3选局原则之三：全局性、系统性原则 58
4.4选局原则之四：风险性原则 58
4.5选局原则之五：开放性原则 60
4.6选局原则之六：量力而行 60
4.7房地产选局要有正确的指导思想 61
4.8房地产选局程序 62
4.9住宅的选局 64
4.10别墅的选局 65
4.11写字楼的选局 67
4.12商业店铺的选局 68
4.13旅馆和饭店的选局 69
4.14土地投资的选局 70
4.15工业用房的选局 71
第五章 布局 73
5.1从实际出发量力而行原则 73
5.2系统性原则 79
5.3发展性原则 83
5.4效益性原则 90
5.5房地产布局的对象 92
第六章 运局 96
6.1运局的四大原则 96
6.2运局的操作技巧和方法 103
第七章 馈局 110
7.1控制系统 110
7.2控制技术 112
7.3房地产项目策划运作过程中的控制 115
第八章 结局 124
8.1良好的服务是成功结局的润滑剂 124
8.2房地产业服务的核心——物业物理 128
8.3成功典范 133
第九章 房地产残局 146
9.1造成房地产残局的原因 146
9.2房地产残局的特征 150
9.3房地产残局的解决 151
第十章 房地产免疫 159
10.1企业在哭泣 159
10.2打针预防，防患于未然 160
10.3健康企业的标准 162
10.4防病原则 163
10.5如何提高免疫力 165
第十一章 房地产策划的基本原理 173
11.1地段原理 173
11.2房地产质量原理 179
11.3时机原理 185
11.4精神经济原理 191
11.5市场定位原理 199
11.6品牌原理 205
第十二章 房地产市场营销 215
12.1房地产市场营销概念与特征 215
12.2房地产市场营销环境分析 221
12.3房地产市场营销组合策略 230
12.4成功的营销案例——上海丽灵楼 246
第十三章 物业管理 249
13.1物业管理的含义 249
13.2物业管理的主要特点及原则 252
13.3物业管理的类型、内容及对房地产业的意义 255
13.4物业管理工作中存在的问题及其发展对策 262
13.5住宅小区智能化时期的物业管理 265
13.6新加坡的物业管理 268
第十四章 房地产炒作 272
14.1房地产炒作开篇语 272
14.2房地产投机的形式与策略 274
14.3房地产炒作的基本策略 278
14.4房地产炒作技巧 282
第十五章 房地产价格和房地产广告 288
15.1房地产价格 288
15.2房地产广告 305
第十六章 房地产文化 329
16.1房地产企业文化的构成功能和内容 329
16.2房地产企业的形象策划 331
16.3品牌中的文化 346
第十七章 房地产企业的常见病 353
第十八章 房地产基本模式 359
第十九章 区域房地产策划案例 375
19.1朱家尖“财富500强”沙雕主题公园策划方案——舟山构筑“经济兵马俑” 376
19.2“财富公园”运作机构 387
19.3“财富公园”的策划运作步骤 390
19.4第二届舟山国际沙雕节策划纲要 393
19.5沙雕“财富公园”投入/产出分析 402
19.6朱家尖“财富公园”大纵深营销方案 404