导论 中国“复关”势在必行 1
第一节 中国“复关”的意义 1
一、有利于提高我国的国际地位 2
二、有利于扩大时外货易 2
三、有利于促进我国产业结构的合理化 4
四、有利于实现祖国的统一和富强 6
第二节 关贸总协定的基本原则、例外条款与缔约国应承担的义务 7
一、关贸总协定的基本原则 7
二、关贸总协定中的例外条款 12
三、复关后我国应承担的相应义务 14
第三节 复关时乡镇企业的冲击与对策 17
一、复关时乡镇企业的冲击 17
二、乡镇企业要抓住机遇，迎接复关挑战 20
三、研究、利用“例外条款”，发展乡镇企业 25
第一章 乡镇企业在管理上的机遇和挑战 29
第一节 乡镇企业管理水平必须登上新台阶 29
一、乡镇企业管理普遍处于低层次 30
二、乡镇企业管理水平必须提高 33
第二节 大胆借鉴国外企业管理经验 39
一、企业管理经验是人类创造的文明成果 39
二、国外企业管理理论 42
三、国外企业管理的实践经验 46
第三节 开创乡镇企业管理的新局面 51
一、规范企业行为是强化乡镇企业管理的关键 51
二、全面开创乡镇企业管理局面 54
第二章 乡镇企业筹措资金的机遇和挑战 60
第一节 复关后乡镇企业筹措资金的渠道在拓宽 60
一、筹措资金的方式 60
二、乡镇企业筹措资金的渠道在加宽 62
第二节 复关后乡镇企业筹资的策略 63
一、乡镇企业筹资应坚持的基本原则 63
二、乡镇企业筹资机会与规模的选择 67
第三节 善用各种筹资形式 70
一、内部筹资 70
二、社会筹资 73
三、银行货款筹资 90
四、应收帐款筹资 106
五、合资经营 110
第三章 乡镇企业投资的机遇与挑战 113
第一节 企业投资分类与投资策略 113
一、企业投资分类 113
二、乡镇企业投资策略 114
三、正确把握投资机会 117
第二节 乡镇企业要善于把握投资环境 120
一、投资的一般环境分析 120
二、乡镇企业投资要善于选择环境 124
第三节 乡镇企业投资形式选择 125
一、直接经营投资 125
二、间接投资 129
三、对外投资 132
第四章 乡镇企业产品质量的机遇与挑战 137
第一节 乡镇企业产品质量必须达到新水平 137
一、乡镇企业必须正视产品质量存在的差距 138
二、产品质量的实质 139
三、提高产品质量的途径 141
第二节 国外产品质量管理模式 142
一、全面质量管理法 142
二、专职人员监督法 143
三、“无次品”观念法 144
四、“由上到下”责任法 145
五、强化质量管理法 146
六、以重要手段促进质量管理法 147
七、以“质量为中心”管理法 148
第三节 乡镇企业必须向专、精、优方向发展 149
一、大胆借鉴国外小企业成功的经验 149
二、大力开发新产品 154
第五章 乡镇企业规模经营的机遇和挑战 157
第一节 乡镇企业规模经营状况亟需改进 157
一、乡镇企业经营规模的现状 158
二、改变乡镇企业经营规模的出路 160
第二节 组建乡镇企业集团的意义和原则 161
一、组建乡镇企业集团的意义 161
二、乡镇企业组建企业集团的原则 163
第三节 乡镇企业组建企业集团的条件、形式和程序 166
一、乡镇企业组建企业集团的条件 166
二、企业集团的基本形式 167
三、组建企业集团的程序 168
第四节 乡镇企业要善用经济合同 171
一、订立经济合同的原则和程序 171
二、经济合同的履行 172
三、经济合同的担保 174
四、经济合同的变更和解除的条件 176
五、违反经济合同的责任 177
六、经济合同纠纷的处理 179
第六章 乡镇企业营销的机遇和挑战 181
第一节 复关后乡镇企业营销情势展望 181
一、世界市场风云莫刚 181
二、复关后乡镇企业面对强手林立 182
第二节 乡镇企业必须善用营销策略 189
一、企业营销策略 189
二、促销策略 194
三、销售预测 199
第三节 乡镇企业应注重公关人才的培育 201
一、重视公关人才 201
二、发现公关人才 203
三、培养公关人才 206
第七章 乡镇企业进入国际市场的机遇和挑战 212
第一节 复关为乡镇企业进入国际市场提供广阔天地 212
一、乡镇企业基本具备与国际市场接轨的基础 214
二、国际市场为乡镇企业提供新的发展天地 217
第二节 国际市场、国际惯例与国际市场信息 217
一、乡镇企业熟悉国际市场、国际惯例是进入国际市场的前提 221
二、乡镇企业要掌握国际贸易实物活动惯例 223
三、乡镇企业闯关需要把握国际市场信息 226
第三节 乡镇企业产品打入国际市场的策略 226
一、选择目标市场 230
二、确定产品方向 233
三、收集国际市场商情 234
四、成功开拓国际市场的范例 238
第八章 乡镇企业参与国际经济技术合作的机遇与挑战 238
第一节 乡镇企业参与国际经济技术合作的渠道 238
一、加工贸易 238
二、补偿贸易 239
三、租赁贸易 240
四、易货贸易 241
五、合资合作经营方式 242
六、海外直接投资 243
七、与国外企业联盟 245
第二节 乡镇企业参与国际经济技术合作的关键是找准合作伙伴 245
一、理想的合作伙伴的标准 245
二、选择合作伙伴要考虑的因素 247
第三节 乡镇企业必须熟悉国际经济技术合作的有关法规 248
一、我国有关国际经济技术合作的法规 249
二、参与国际经济技术合作需要遵循的国际惯例 251
第四节 乡镇企业要善用国际经济技术合作谈判技巧 253
一、国际经济技术合作谈判的类型和方式 253
二、国际经济技术合作谈判的主要阶段 256
三、国际经济技术合作谈判的策略和技巧 261