第一部分 成为农产品经纪人的必要准备 2
第一章 农产品经纪与农产品经纪人 2
一、对农产品经纪人职业的认识 2
二、了解农产品经纪人的性质与发展趋势 3
三、了解农产品经纪人的从业环境与条件 5
四、了解农产品经纪工作的经营理念 7
五、熟悉农产品经纪工作的经营模式与方式 9
六、把握农产品经纪活动的操作流程 10
七、提高农产品经纪人的职业素质 12
第二章 农产品经纪人工作经验集锦 17
一、一个农家女的经营“四步曲” 17
二、三年赚足500万：一个粮食经纪人的创业故事 18
三、黄粉虫柴鸡蛋经纪人是如何帮助农民共同致富的 19
四、大桃经纪人是如何建立商农户之间的商务关系的 21
五、市场经纪人的市场开发成功之路 22
六、如何节约资源、多种经营，提高经济收益 23
七、泥鳅经纪人如何掌控与外商谈判的主动权 24
八、为橘农摆脱困境的经纪人的“危机公关” 26
九、依靠网络走向成功的农民网络营销经纪人 27
十、帮乡亲们把粮食卖上好价的粮食期货经纪人 28
十一、把握市场信息、成功经营的粮食经纪人 29
十二、大理猪市经纪人“三个一”的成功经验 31
十三、广西林木种苗经纪人成功“三步曲”与经营“三件宝” 32
十四、从种瓜、卖瓜到网络经营新型西瓜的农产品经纪人 34
第二部分 农产品经纪业务操作技能 38
第三章 农产品经纪人如何进入产销市场 38
一、熟悉农产品经纪人活动产销两个市场 38
二、收集农产品市场信息的流程与方法 44
三、掌握农产品市场细分的依据与方法 55
第四章 农产品市场开发与营销策划 58
一、农产品目标市场定位策略及操作要求 58
二、农产品的产品策略及品牌建设 66
三、农产品包装设计及策略 70
四、农产品定价方法及策略 75
五、农产品营销渠道开发策略 78
六、农产品促销策略与手段运用 84
第五章 农产品经纪人的客户公关技能 89
一、熟悉人的心理与行为的一般规律 89
二、商务活动中的各种心理规律及运用 89
三、农产品经纪人客户公关操作流程与应用 100
四、农产品经纪人的公关水平与能力 107
第六章 农产品交易谈判与技巧 108
一、克服农产品交易谈判三方面的弱势 108
二、灵活掌握交易谈判的要素与原则 110
三、掌握交易谈判的基本程序与要求 116
四、熟悉农产品谈判的流程与技巧 120
五、掌控农产品谈判过程的技巧 124
六、掌控农产品报价技巧 126
七、农产品谈判中的沟通技巧 136
八、熟悉农产品交易谈判的礼仪 141
第七章 掌握农产品网络营销操作流程 143
一、农业网站建设现状 143
二、实现网上营销的基本条件 143
三、利用网络技术搜集和发布信息 144
四、实现农产品网络交易操作 145
五、利用电子邮件进行E—mail营销 147
六、利用现有的网络社区经营 147
七、利用现有的聊天工具实现农产品经营 148
八、发布网络广告技巧与流程 149
九、利用博客进行网络营销 150
十、实现大宗农产品中远期网络交易 151
第八章 农产品交接流程与技能 153
一、农产品采收控制的技能要求 153
二、农产品初级包装的技术与要求 160
三、农产品储藏技能与要求 162
四、农产品物流管理 166
第三部分 农产品经纪人职业技能的必要训练 170
第九章 农产品经纪人职业技能训练 170
一、农产品经纪人职业生涯规划训练 170
二、农产品市场调查问卷设计训练 172
三、入户访问调查方法训练 173
四、网络营销操作技能训练 174
五、客户公关技能训练 177
六、促成农商交易谈判训练 182
作者的话 199
后记 200