智胜秘诀一 “8+1”模式——破解商品持久畅销的秘诀 1
第一节 不靠低价如何多卖货 3
第二节 “智胜营销”突破商品销售瓶颈 8
第三节 商品畅销八大要领，促品牌销量齐腾飞 12
第四节 智胜营销超越传统营销模式 20
智胜秘诀二 用品牌之手抓住消费者 25
第一节 如何将商品铺到顾客面前 2
第二节 在终端抓住消费者 33
第三节 消费者购买商品有何规律 40
第四节 终端抓住消费者的“招式” 43
智胜秘诀三 品牌形象好，使人情有独钟 47
第一节 形象好，才能多卖货 49
第二节 塑造品牌形象的六项内容 53
第三节 塑造消费者心中品牌形象的技巧 60
智胜秘诀四 有独特卖点，商品就物超所值 67
第一节 商品靠卖点说服和感动顾客 69
第二节 提炼商品卖点的技巧 74
第三节 提炼商品畅销卖点的流程 78
第四节 19个角度提炼独特卖点 82
智胜秘诀五 终端如何高效传播品牌 93
第一节 让商品在消费者面前表演 95
第二节 终端传播的对象和内容 97
第三节 如何传播能让顾客耳目一新 99
第四节 怎样表达让消费者忘不掉 102
第五节 怎样巧用终端传播物料 104
智胜秘诀六 怎样与终端建立和谐互信 111
第一节 有终端客情才会有销售 113
第二节 如何与终端有效沟通 115
第三节 终端和谐互信的八项要领 117
第四节 说服终端进货的十大技巧 123
第五节 终端融洽关系怎样维护 128
智胜秘诀七 怎样拜访终端和设计线路 133
第一节 商品无处不在，始于摸排 135
第二节 如何做好终端的摸排 139
第三节 高效摸排终端的窍门 142
第四节 终端精耕：拜访终端的九个步骤 144
第五节 怎样开展终端拜访 150
第六节 做好终端拜访的技巧 156
第七节 设计拜访线路的妙招 158
第八节 如何提升终端拜访的效率 162
智胜秘诀八 生动化，品牌和商品俏打扮 167
第一节 如何让商品打扮得醒目动人 169
第二节 商品俏打扮的十大技巧 172
第三节 如何让商品在货架上受青睐 176
第四节 做好各类终端生动化的技巧 179
第五节 八种特卖货的特殊陈列 183
第六节 如何让商品招徕顾客 186
第七节 终端销量倍增要注意什么 188
智胜秘诀九 如何打造金牌导购员 189
第一节 不是接住钞票，就是推走钱包 191
第二节 如何拥有高超的导购技艺 195
第三节 金牌导购是这样炼成的 199
第四节 讲解的技巧 207
第五节 促成购买的导购步骤和流程 211
第六节 高超导购的十八般技艺 219
第七节 如何向女性顾客售卖 227
第八节 怎样化解消费者的抱怨 231
第九节 怎样提高导购员的工作效率 235
智胜秘诀十 智胜秘诀十： 251
第一节 动销和旺销依靠操作 253
第二节 旺销搅动的步骤和流程 256
第三节 旺销操作的十六种技巧 261
第四节 怎样实施旺销操作 268
第五节 如何评估旺销操作的效果 270
后记：从业务员到营销总监 273