第一章 产业集群营销管理理论 1
第一节 产业集群营销的提出 1
第二节 产业集群营销概述 2
一、产业集群及其营销管理 2
二、产业集群营销战略 4
三、产业集群营销策略 7
四、产业集群营销组织 8
第三节 产业集群营销理念：合作营销 10
一、合作营销的定义 11
二、合作营销的特征 12
三、合作营销效应 12
四、合作营销的组织形态 13
五、合作营销影响因素 14
六、合作营销管理 15
七、合作营销实现方式 15
八、合作营销模式 16
第四节 产业集群营销的动力机制 18
一、浙江产业集群营销动力来源 18
二、浙江产业集群式营销动力主体 19
第五节 产业集群营销优势来源及其培育 23
一、产业集群营销优势及其形成机理 24
二、产业集群营销优势的培养 26
第六节 产业集群情景下的营销模式 29
一、产业集群情景下的合作营销模式 30
二、合作营销模式的运作 32
三、营销组织创新 33
四、营销技术创新 34
五、结论 35
第七节 产业集群营销管理模式 36
第二章 浙江产业集群价值链战略 40
第一节 全球价值链与产业集群 40
一、全球价值链含义 40
二、产业集群与全球价值链的相关性 41
三、发展中国家地方产业集群转型升级研究 42
第二节 浙江产业集群嵌入全球价值链战略 44
一、浙江产业集群产业链发展现状 44
二、浙江产业集群沿着全球价值链向高端环节升级 46
[产业集群营销在浙江2-1] 浙江鞋业拓展国际市场势力的模式分析 50
[产业集群营销在浙江2-2] 浙江发展战略性新兴产业战略 53
第三章 浙江产业集群竞争战略 57
第一节 产业集群竞争研究 57
一、产业集群竞争力构成要素 57
二、产业集群竞争力影响因素 58
三、产业集群竞争优势及其来源 59
四、产业集群竞争优势培育 63
五、产业集群持续竞争优势的建立 64
第二节 浙江产业集群竞争战略分析 70
一、浙江产业集群竞争优势分析 70
二、浙江产业集群竞争劣势分析 72
三、浙江产业集群竞争优势培育战略建议 73
[产业集群营销在浙江3-1] 浙江省政府加快推进块状经济向现代产业集群转型升级 74
第四章 浙江产业集群品牌战略 83
第一节 产业集群品牌研究 83
一、产业集群品牌内涵 83
二、产业集群品牌的形成与发展 90
三、产业集群品牌的潜在风险与效用 99
第二节 浙江产业集群品牌建设研究 101
一、浙江产业集群品牌建设特点 101
二、浙江产业集群品牌建设存在的问题 103
三、浙江产业集群品牌建设策略研究 105
[产业集群营销在浙江4-1] 温州鞋业集群品牌建设 107
第五章 浙江产业集群联合促销策略 113
第一节 产业集群联合促销研究 113
一、企业之间的联合促销 113
二、产业集群联合促销的主体及方式 120
三、推进产业集群联合促销的措施 121
第二节 浙江产业集群联合促销策略分析 122
[产业集群营销在浙江5-1] 义乌国际小商品博览会 123
[产业集群营销在浙江5-2] 宁波国际服装节 124
第六章 浙江产业集群营销渠道研究 129
第一节 产业集群营销渠道研究 129
一、产业集群营销渠道含义 129
二、产业集群营销渠道结构研究 129
三、产业集群营销渠道模式选择研究 135
第二节 浙江产业集群国内营销渠道研究 137
一、浙江产业集群分销渠道模式 137
二、浙江专业市场商业模式创新研究 139
第三节 浙江产业集群跨国营销渠道控制研究 144
一、文献回顾 145
二、理论分析框架 147
三、浙江案例 152
四、结论 157
[产业集群营销在浙江6-1] 我国企业向价值链下游拓展以形成国际市场势力的三类途径 158
[产业集群营销在浙江6-2] 并购背后是境外渠道战 159
第七章 浙江产业集群企业营销绩效研究 166
第一节 企业营销绩效文献回顾 166
一、从财务结果评价到非财务结果评价 167
二、从产出评价到投入评价 169
三、从单维指标评价到多维指标评价 170
第二节 产业集群情景中企业营销绩效评价模型 171
一、指标体系的构建原则 171
二、指标体系的初步提出 173
三、德尔菲法对指标体系的修正 176
四、实证方案设计 183
五、层次分析法（AHP）对指标体系权重的确定 196
第三节 浙江产业集群企业营销绩效分析 203
第八章 浙江产业集群营销治理研究 213
第一节 问题提出与文献回顾 213
第二节 契约类型：正式契约与关系型契约 214
第三节 产业集群契约属性与治理模式 216
一、关系型契约——社会机制——自我治理模式 216
二、市场型契约——权威机制——第三方治理模式 217
第四节 浙江实证：一个产业集群合作营销角度 219
一、自我治理模式及其局限性 220
二、第三方治理具体模式 221
三、第三方治理模式发展趋势分析 225
[产业集群营销在浙江8-1] 温州民间商会 228