第一部分 有缺陷的商业逻辑管理概述 2
第一章 本不该收购 3
为什么重要？ 4
什么是重要的？ 4
哪些方面会出现问题？ 8
成功备忘录 13
第二章 错误战略 15
为什么重要？ 16
什么是重要的？ 16
哪些方面会出现问题？ 22
成功备忘录 25
第三章 机会主义 27
为什么重要？ 28
什么是重要的？ 28
哪些方面会出现问题？ 33
成功备忘录 37
第四章 没有考虑替代方案 39
为什么重要？ 40
什么是重要的？ 40
哪些方面会出现问题？ 44
成功备忘录 48
第二部分 对新业务的不完全理解管理概述 52
第五章 对市场判断有误 53
为什么重要？ 54
什么是重要的？ 55
哪些方面会出现问题？ 62
成功备忘录 64
第六章 不理解业务模式 65
为什么重要？ 66
什么是重要的？ 66
哪些方面会出现问题？ 72
成功备忘录 75
第七章 高估潜在的协同效应 77
为什么重要？ 78
什么是重要的？ 78
哪些方面会出现问题？ 83
成功备忘录 89
第八章 尽职调查中漏掉的问题区域 91
为什么重要？ 92
什么是重要的？ 92
哪些方面会出现问题？ 95
成功备忘录 101
第三部分 有缺陷的管理管理概述 104
第九章 支付价格过高 105
为什么重要？ 106
什么是重要的？ 106
哪些方面会出现问题？ 112
成功备忘录 118
第十章 无效谈判 119
为什么重要？ 120
什么是重要的？ 120
哪些方面会出现问题？ 124
成功备忘录 129
第十一章 被收购程序牵制 131
为什么重要？ 132
什么是重要的？ 132
哪些方面会出现问题？ 136
成功备忘录 140
第十二章 未提前制定整合计划 141
为什么重要？ 142
什么是重要的？ 142
哪些方面会出现问题？ 148
成功备忘录 151
第四部分 有缺陷的整合管理管理概述 154
第十三章 沟通不畅 155
为什么重要？ 156
什么是重要的？ 156
哪些方面会出现问题？ 161
成功备忘录 166
第十四章 实施变革的错误步骤 167
为什么重要？ 168
什么是重要的？ 168
什么可以导致错误？ 171
成功备忘录 174
第十五章 低估了任务的规模 175
为什么重要？ 176
什么是重要的？ 176
哪些方面会出现问题？ 182
成功备忘录 184
第十六章 缺乏明确的领导 185
为什么重要？ 186
什么是重要的？ 186
哪些方面会出现问题？ 186
成功备忘录 192
第五部分 有缺陷的公司发展管理概述 194
第十七章 不恰当的措施改变 195
为什么重要？ 196
什么是重要的？ 196
哪些方面会出现问题？ 200
成功备忘录 205
第十八章 未关注文化差异 207
为什么重要？ 208
什么是重要的？ 209
哪些方面会出现问题？ 213
成功备忘录 216
第十九章 整合期间顾客被忽视 217
为什么重要？ 218
什么是重要的？ 218
哪些方面会出现问题？ 219
成功备忘录 225
第二十章 整合期间忽略了自己的经营 227
为什么重要？ 228
什么是重要的？ 228
哪些方面会出现问题？ 229
成功备忘录 234
附录 成功并购备忘录 235
表4.1 战略发展方案 40
表4.2 收购的积极特征和消极特征 47
表5.1 降低市场吸引力的因素 57
表6.1 网上销售二手车的关键成功因素 69
表6.2 理解目标公司与收购方之间的差别 71
表7.1 协同效应比较 78
表7.2 潜在成本降低比较数据 80
表7.3 潜在销售增长比较资料 82
表9.1 一个公司的价值为收购方愿意支付的价格 115
表10.1 英国／德国私营企业销售者的对比 121
表11.1 影响收购顺利进行的目标公司的有关行为 135
表11.2 应对潜在失败的应急计划 136
表12.1 一个对收购方获益分析的简单分析方法 143
表12.2 尽职调查对收购后资源需求的影响 146
表12.3 随着时间的推移收购方员工对收购管理的参与程度 146
表13.1 满足收购的信息需求：谁、何时，何地 157
表13.2 关键是了解雇员的情绪 160
表14.1 为什么速度是必要的 168
表17.1 关键决定方面行动迟缓和行动过快的风险 197
表17.2 通过关键任务进行收购后的评价——例证 198
表18.1 组织文化的极端情况及其影响 210
1.1 黄金循环 6
1.2 管理需求矩阵 13
2.1 安索夫市场选择矩阵 17
2.2 与组织自身的专业领域紧密联系的收购是最成功的 19
3.1 战略方案比机会主义成功率更高 29
5.1 很少的收购能实现成本降低和销售增长 54
5.2 大多数收购者确信他们本该更进一步地研究市场 55
6.1 跨国收购比国内收购成功的概率低 68
6.2 提高成功机会的详细管理评估 74
7.1 基于低预期利润增长的收购最容易获得成功 79
7.2 医药行业市场份额：收购引起的改变 81
8.1 尽职调查的第一层次和第二层次 92
8.2 商业尽职调查评估未来期望 93
8.3 B＆C和大西洋公司 100
9.1 如何计算可接受的溢价 107
9.2 大量价值涌向目标公司的股东 109
10.1 经验会导致安于现状和失望 124
12.1 当管理紧随目标时整合的成功率更高 145
13.1 利益相关者从相同的核心信息寻求不同的答案 162
15.1 随着收购的规模的增加风险增大 176
18.1 文化差异越大，成功机会越小 208
18.2 平衡整合和竞标团队 211
1.1 雀巢公司（Nestle） 4
1.2 新闻集团（News Corporation） 6
1.3 通用电气公司（GE） 7
1.4 BAE系统 9
1.5 西格雷姆（Seagram） 10
1.6 波力派克（Polly Peck） 11
2.1 瑞德公司（Ryder） 18
2.2 联合利华（Unilever） 21
2.3 拉特纳钻饰集团（Ratners） 23
2.4 美国电话电报公司（AT＆T/NCR） 24
3.1 Dana公司 30
3.2 ABB公司 31
3.3 汉森集团（Hanson） 32
3.4 国际电话电信公司（ITT） 33
3.5 麦克斯韦尔（Maxwell） 35
3.6 伦何公司（Lonrho） 36
4.1 铁行港口码头公司.斯德纳公司（P＆O,Stena） 41
4.2 帝亚吉欧和保乐力加（Diageo ＆ Pernod Ricard） 41
4.3 大众（VW） 42
4.4 宝洁公司（Procter ＆ Gamble） 43
4.5 英国礼兰汽车（British Leyland） 44
4.6 戴姆勒—奔驰／克莱斯勒（Daimler-Benz/Chrysler） 45
4.7 福特／捷豹（Ford/Jaguar） 46
4.8 特拉法格置业公司（Trafalgar House） 48
5.1 美国泛美航空公司（Pan American Airlines） 56
5.2 麦当劳（McDonald's） 59
5.3 桂格／斯耐普（Quaker Oats/Snapple） 63
6.1 工业燃气公司（Industrial Gasses） 67
6.2 艾伦·库丁（Allen Coding） 69
6.3 圣费尔德（Somerfield） 72
7.1 利吉通公司（Rentokil） 84
7.2 富国银行（Wells Fargo） 86
7.3 汤姆肯斯（Tomkins） 88
8.1 山登公司（Cendant） 96
8.2 弗兰迪（Ferranti） 97
8.3 英国联邦（B＆C） 99
9.1 里德展览公司／布伦海姆（Reed Exhibition/Blenheim） 109
9.2 野村公司／千年穹顶（Nomura/Millennium Dome） 110
9.3 美泰公司（Mattel） 112
9.4 泰斯科公司／威廉·罗公司（Tesco/William Low） 114
9.5 Dairy Crest 115
9.6 福来明／大通曼哈顿（Fleming/Chase Manhattan） 117
10.1 德意志银行／德瑞斯顿银行（Deutsche Bank/Dresdner Bank） 125
10.2 欧尼公司（Onex） 127
11.1 索尼公司（Sony） 137
11.2 Minibea 138
11.3 世界新闻（News of the World） 139
11.4 欧洲酒店连锁集团（Hotel Chain Acquisition） 140
12.1 宝马／路华（BMW/Rover） 148
12.2 洛克希德马丁（McDonald Lockheed Martin） 150
13.1 ICL公司 162
13.2 西班牙Rumasa集团 164
14.1 大都市公司／吉尼斯公司（Grand Metropolitan/Guinness） 171
14.2 Aetna公司 173
15.1 英国化学工业公司（ICI） 183
16.1 花旗公司（CitiCorp） 188
17.1 亚马逊集团（Amazon.com） 200
17.2 英美烟草公司（BAT） 201
17.3 Rentokil公司 203
17.4 英国供水公司 203
17.5 格拉塞拜公司（Graseby） 204
18.1 德国公司工程收购 213
18.2 英国航空公司／英国卡勒唐尼亚（British Airways/British Caledonian） 214
18.3 英国烟酒公司（Imperial Tobacco） 215
18.4 泰姬饭店（Taj Hotel） 215
19.1 马莎公司（Mark ＆ Spencer） 220
19.2 葛兰素威康／史克必成（Glaxo Wellcome/Smith Kline Beecham） 221
19.3 盛世长城公司（Saatchi ＆ Saatchi） 223
19.4 大众公司（VW） 225
20.1 Airfix公司 230
20.2 马莎公司（Marks ＆ Spencer/Littlewoods） 232
20.3 维克斯公司（Vickers） 233