第一章 什么是新坐商？一、坐商的演变 2
坐商：静坐 4
行商：傻行 5
找商：瞎找 5
营商：盲营 6
二、从坐商到新坐商 8
坐商：坐着等商 8
新坐商：先“拉”，再“杀” 9
案例：“真功夫”PK“沙县小吃”——新坐商的威力 14
附：苏泊尔新坐商分类评估表 22
三、要做就做新坐商 24
从守株待兔到守株抓兔——“株”：“拉兔”四步曲 24
“抓”：“杀兔”四步曲 29
案例：文峰，坐等客上门 33
第二章 新坐商：如何坐怀不乱？一、找到金牌门店 40
金牌门店的标准 40
标杆金牌门店 40
案例：安踏的金牌门店战略 42
二、设置金子门槛 49
金子门槛在哪儿？ 49
贵是最大的差异化和门槛 51
案例：慕思的集成式体验馆 55
三、软硬皆要施 59
软实力之专业化推荐 59
附：百氏康蛇胆同类产品基本情况对比推荐一览表 63
软实力之顾问式成交 67
附：诺贝尔瓷砖经销商终端门店店长绩效考核表 71
硬功夫之形象 72
附：友邦集成吊顶专卖店硬件检核表 72
硬功夫之出样 73
附：友邦集成吊顶终端店面现场检核表 73
硬功夫之陈列 75
附：友邦不同类型专卖店的软装硬件配置 75
案例：博洛尼的软硬终端 76
四、释放好店能量 83
好店的四大标准 83
好店能量如何释放 83
案例：盼盼，像卖汽车一样卖门 86
第三章 成为新坐商的五大法则一、势能战略 92
案例：奥普为什么在家门口被对手打得落花流水？ 92
链接：奥普，单项冠军之痒 95
专家点评一：长青冠军背后的战略逻辑 100
专家点评二：单项冠军多元化的三大战役 105
专家点评三：创新的“道”“法”“术” 109
二、关键路径 113
首店开大店、二店开好店 113
案例：生态家——小店开成好店，好店释放大能量 113
大城市多开店、小城市开大店 117
案例：罗莱的“四店”营销 117
商超快开店、专卖多开店 121
案例：欧派橱柜锁定第一 122
直营开大店开好店、加盟快开店多开店 124
案例：美特斯邦威，不走寻常路 125
三、聚焦法则 129
建立样板有力量 129
伤其十指不如断其一指 131
案例：85度C靠什么盈利？ 133
四、精细营销 137
精细化营销的三道坎 138
这样的细节您注意到了吗？ 140
您能知道这是什么地方吗？ 140
案例：如家的品牌接触点营销 141
五、体系制胜 144
标准化：打造复印机系统 144
案例：大自然终端美学馆 145
信息化：破解一收就死一放就乱的死结 152
案例：来伊份，终端信息化加速度 158
文化化：让终端有魂 161
案例：一茶一坐的终端文化攻术 166
第四章 新坐商的22条军规一、一个转型：老坐商VS新坐商 174
案例：天福茗茶的密林战略 174
二、两个关键：株和抓 180
案例：双立人缘何单店销量过千万？ 180
三、三个手段：高形象力、高议价力、高谈判力 186
案例：索菲亚如何打造最贵最有品位的衣柜？ 186
四、四个环节：进店数、成交率、客单额、满意度 192
案例：诺贝尔倒着做终端 192
五、五大标准：卖得多、卖得好、卖得长、卖得高、卖得值 200
案例：苏泊尔，每天每店多卖一口锅 200
六、七种策略：查、析、导、传、帮、督、控 205
案例：鳄鱼漆小店30万元的生意经 205
后记：新坐商的十六句话 211