《让销售变简单 销售团队管理五项修炼》PDF下载

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  • 作  者:李宜杭主编
  • 出 版 社:广州:广东经济出版社
  • 出版年份:2011
  • ISBN:9787545408300
  • 页数:246 页
图书介绍:本书内容包括销售团队招聘与选拔、心态管理、培训与技能提升、日常行为管理、绩效管理与薪酬,对从事销售的人们有很好的借鉴作用。

销售团队招聘与选拔篇&梁锡崴 11

一、确定销售团队规模 11

二、选好地:做好业务规划 16

三、挖好坑:做好组织规划 22

四、选好萝卜:用素质能力模型定好人才标准 43

五、流程控制:以结构化面试选好人 43

销售团队心态管理篇&刘卫衡 53

一、入门期销售人员的心态管理 53

二、生存期销售人员的心态管理 60

三、成长期销售人员的心态管理 69

四、成熟期销售人员的心态管理 76

五、总结 81

附件1:早会流程 83

附件2:“锯木”项目训练 84

销售团队技能提升篇&郑伟民 92

一、遵循成功法则,养成成功的习惯 92

二、建立销售系统、复制成功销售 101

三、坚守成功法则,建立永续销售事业 108

销售团队行为管理篇&佟天佑 114

一、承担责任是第一能力 114

二、能动和能够才是硬道理 119

三、核对第一,做事第二 125

四、共识共通才是行动根本 130

五、要“管”更要“理” 136

六、行为矫正与冲突处理 142

销售团队的目标管理、绩效考核和薪酬设计篇&梁锡崴 152

一、OGSM目标管理 152

二、简单的提成制 161

三、量化的KPI绩效考核 171

四、销售团队的薪酬模式 188

附录:浪奇·新快报管理沙龙报道精选九篇 194

1.第17期:如何打造卓越销售团队 194

2.第47期:如何打造高信任高效率销售团队 203

3.第70期:软硬兼施造就营销精英 211

4.第80期:四招打造金牌销售团队 216

5.第92期:突破你的销售瓶颈——改变销售中的错误习惯 221

6.第133期:控制人力成本有绝招 226

7.第141期:向西点军校学执行力 231

8.第174期:这些销售道理没人告诉过你 236

9.第184期:绝对疯狂成交——高效成交三绝招 240

参考文献 244

后记 245