作者介绍 再掀罗杰·道森旋风 5
引言 你将从本书中得到什么 9
推荐序 谈判如棋 策略为先 11
前言 谈判是世界上最快的赚钱方式 14
第一部分 如何拿到满意的offer 23
第1章 争取面试机会 23
1．打造完美简历 24
2．细节决定成败 26
3．奇招制胜 29
第2章 面试前的准备 31
1．知己知彼，百战不殆 33
2．准备充分，万无一失 33
3．角色扮演，提前热身 34
4．面试官想要了解的事情 35
5．主动才能脱颖而出 36
6．保持联系，加深印象 37
第3章 怎么谈钱的问题 41
1．“你目前的薪酬水平如何” 42
2．“很抱歉，我们无法提供你所期待的薪酬” 43
3．口说无凭，立字为证 44
第4章 如何给面试官留下深刻印象 47
1．资质 48
2．奖赏力 49
3．预告后果 49
4．一致性 49
5．品性 50
6．个人魅力 50
7．专业力 52
8．信息力 52
第5章 如何应对意料之外的状况 55
1．前任雇主不愿意为你说好话 56
2．你已经失业很久了 57
3．你是被前任老板炒鱿鱼的 57
第6章 被录用后的注意事项 59
1．你应该得到什么 61
2．什么时候该提出你的期待薪酬 63
3．新公司坚持要你报出以往薪酬水平 63
第7章 你值多少钱 67
1．公司如何确定雇员的薪酬水平 68
2．怎样计算一份工作值多少钱 68
第8章 离职时怎样保持理性 71
1．如何商讨离职金 72
2．你是真的想换工作吗 73
3．带着尊严离开 75
第9章 你想现在就加薪吗 77
第10章 如何使用终局策略 81
1．驳船式策略 83
2．马场策略 84
3．“你并不会因为这个就放弃吧”策略 85
4．“你可以承受”策略 86
5．“听之任之”策略 88
6．文森·隆巴蒂策略 88
7．沉默策略 90
8．“取决于……”策略 91
9．本·富兰克林式策略 92
10．“愚蠢的错误”策略 94
11．“最后的反对”策略 95
12．宠物狗策略 96
13．小决定引导策略 98
14．积极假设策略 99
15．反问策略 99
16．备选策略 100
17．门把手策略 101
18．各个击破策略 102
19．“让他们去想”策略 103
20．钞票策略 104
21．“突然想起”策略 104
22．赢得控制权策略 105
23．道森策略 106
第二部分 薪酬谈判 111
第11章 怎样争取更好的待遇 111
1．BATNA法则 112
2．无可替代才是价值所在 113
3．你要做到无与伦比 114
4．随时离场的姿态 116
5．回报的魔力 117
6．什么会让你感到畏惧 119
7．选择谈判的对手 122
8．预测对方的意见 124
9．眼前的问题最重要 125
第12章 找准谈判压力点 129
1．时间压力 130
2．信息压力 133
3．终止谈判压力 136
第13章 如何应对你的谈判对手 139
1．提出高于你预期的要求 140
2．不要对第一次报价说“yes” 147
3．听到对方第一次报薪酬时要大吃一惊 151
4．不要有对抗情绪 155
5．钳子策略 157
6．在非对抗状态下给对手施压 162
7．永远不要折中 172
8．不要把别人的麻烦变成自己的 175
9．要求对方回报 178
10．白脸／黑脸策略 182
11．要逐步缩小让步的幅度 189
12．如何应对僵局 193
13．如何应对困境 195
14．如何应对死胡同 197
15．准备欣然接受 199
16．蚕食 202
17．保持双赢 208