第1章 产品分析工具 2
1.1 新产品认可度 2
1.2 新产品上市速度 4
1.3 销售毛利计算工具 5
1.4 产品盈利率工具 9
1.5 产品组合线深度工具 10
1.6 产品组合线宽度工具 12
1.7 产品组合线关联度工具 13
1.8 产品返修率工具 14
1.9 货物合格率工具 16
1.10 存货周转率 17
1.11 市场反应速度 20
第2章 价格决策工具 24
2.1 产品价格弹性工具 24
2.2 目标收益率工具 26
2.3 消费者剩余占有率工具 28
2.4 PSM价格敏感度测试工具 32
2.5 定价工具 36
2.6 价格稳定度测量工具 38
2.7 低价大销量策略分析工具 39
2.8 高利润限量策略分析工具 40
2.9 价格断裂点模型工具 42
2.10 交易净利润率法 44
第3章 渠道决策工具 50
3.1 中间商选择工具 50
3.2 KA的发展方向 55
3.3 分销渠道长度计算工具 60
3.4 分销渠道宽度计算工具 62
3.5 分销渠道效率计算工具 63
3.6 分销渠道整合计算工具 65
3.7 分销渠道支配力计算工具 71
3.8 竞争资源四层次模型工具 74
3.9 分销渠道商置换成本工具 76
第4章 促销决策工具 84
4.1 促销费用效用测试工具 84
4.2 最优折扣率工具 86
4.3 目标市场份额达成率 88
4.4 目标销售额增长达成率 90
4.5 目标利润率达成率 92
4.6 特价品促销带动率 94
4.7 付现率计算工具 95
4.8 返券回馈率计算工具 96
4.9 联合促销对比率 97
第5章 品牌管理工具 102
5.1 品牌忠诚度测试工具 102
5.2 品牌偏好绩效工具 106
5.3 品牌认知度 108
5.4 品牌认同力 110
5.5 品牌助推力 113
5.6 品牌美誉度 117
5.7 英特公司的品牌价值估价法模型 119
5.8 Y＆R品牌资产标量 121
5.9 USP理论及其应用 124
5.10 广告广度 126
5.11 沃尔夫PFA购买率评估模型 128
5.12 斯塔齐NETAPPS评估模型 129
5.13 AEI指数模型 131
5.14 CSP传播幅度形态模型 132
5.15 直复DM有效性工具 136
5.16 特劳特定位工具 138
5.17 品牌定位四象限法 142
第6章 网络投放效果测试工具6.1 网络广告点击率 146
6.2 网络广告转化率 148
6.3 广告平均浏览时间 149
6.4 STARCH法 151
6.5 回忆测量工具 153
6.6 视向测试工具 156
6.7 广告费用增销额 158
第7章 顾客回馈分析工具 162
7.1 顾客回头率工具 162
7.2 80/20法则 164
7.3 顾客分类工具 167
7.4 退出率与提价关系工具 171
7.5 RFM模型 175
7.6 KANO模型 178
7.7 四分图模型 181
7.8 顾客延伸率 186
7.9 用户满意度CSI模型 188
7.10 SEM模型 191
第8章 营销评价工具 198
8.1 销售人员比重 198
8.2 销售人员平均升职时间 199
8.3 供应商产品的标准度 202
8.4 工作负荷量法 206
8.5 员工流动率工具 207
8.6 铺货率 210
8.7 整合营销传播理论的定义 212
8.8 9S模型 218
8.9 供应商感知模型 225
8.10 预收账款比率 227
8.11 销售量比较评价法 230
8.12 商圈饱和度工具 232
8.13 财务能力雷达图 236
8.14 全过程商品管理 241