第一章 找准你的角色:推销员 3
1.营销,是价值的传递 3
2.除非营销发生,否则什么都没有发生 9
3.世界上没有不好的产品,只有不好的推销员 12
4.传递出你的价值:推销自己,谋取理想职位 22
5.跟营销谈个恋爱 40
第二章 抢人心胜于抢市场 51
1.营销之战,攻心为上 51
2.营销“窥心术”:洞察客户内心的真实需求 56
3.摸清客户的购买动机 67
4.爱的攻心术 73
5.卖“结果”,不要卖“产品” 83
6.“变性”万宝路:将你的产品“钉入”消费者的心中 88
第三章 一分钟俘获他的“芳心” 97
1.营销的七个步骤 97
2.你没有第二次机会去塑造美好的第一印象 114
3.感化力:无法抗拒的人格魅力 125
4.30秒接近客户:有效开场白 136
5.用开场白抓住你的客户 144
6.像追女孩儿一样接近客户 155
第四章 与客户相处的技巧 161
1.永远不要表现得“像一名推销员” 161
2.与客户相处的时间艺术 166
3.营销现场:欲擒故纵计 169
4.透过身体读懂他的心 174
5.“温柔的一刀” 184
6.“刀”可伤人,亦会伤己 188
第五章 提升篇:沉默与表达的艺术 195
1.懂得适时闭嘴,也是一种口才 195
2.营销,是沟通的艺术 206
第六章 终结篇:60秒成为营销之王 215
1.没有关系,就没有销售 215
2.与客户建立牢不可破的关系 219
3.不为失败找借口,只为成功找理由 231
4.销售,从被拒绝开始 237