第一编 共性知识 3
第1章 制胜商场 3
全球的机遇 3
美国的赤字和盈余 4
什么是进出口企业 4
进出口商在哪里进行交易 8
世界贸易组织（世贸组织） 8
网上交易 9
世界贸易中心协会 9
贸易一体化 9
为何做贸易 10
成功案例 11
第2章 开始赚钱的买卖 15
贸易术语 16
前期调研 16
选择产品或服务 16
个人决策 17
营销技术决策 17
何谓世界水平 18
建立联系 19
市场调研 21
出口商调研一览表 22
进口商调研一览表 24
何为底线 24
初始报价 25
销售术语 26
市场渠道 29
定价 30
第3章 制胜之道——计划与洽谈 37
营销策划 38
市场细分 39
宏观市场细分 39
微观市场细分 39
执行营销策划 40
人员销售 40
贸易展会（展销会） 41
贸易代表团 42
特殊代表团 42
研讨代表团 42
产业组织，政府许可的贸易代表团 42
商品目录展会和视频/商品目录展览 42
贸易展览中心 43
广告 43
分销商 43
海外贸易商清单 44
贸易伙伴清单 44
洽谈 45
准备 45
商定合同 46
反国外行贿法案（FCPA ） 49
文化细节与文化陷阱 50
什么是文化 50
贸易文化中的九大因素 51
实际应用 54
给女性的建议 56
关于笑话 56
知识产权 57
专利注册 59
商标注册 61
交流 61
旅行 66
第4章 使用电子商务进行销售 73
互联网和商业 73
开始着手 75
博客 78
创建自己的主页 79
推广网页 82
寻找外国市场 84
寻找国外买家 85
政府采购 86
产品定价和营销 86
营销技巧 86
沟通交流 87
付款方式 87
保持联系 88
未来如何 88
电子商务法 89
推荐读物 90
第5章 成功达成交易 93
融资 94
电子银行 95
银行融资形式 96
保理商 98
其他私人融资渠道 98
规避风险 101
代理商/分销商协议 119
物流（包装和运输） 120
备单 126
单据 127
第6章 如何建立自己的进出口业务 145
启动的技巧 146
启动海外业务的十条诫律 150
商业计划书 150
第二编 差异特性 167
第7章 从美国出口 167
政府支持 168
信息资源 172
出口前景 174
货运代理 179
出口管制 181
何处求助 186
“美国制造” 186
出口税收减免 187
如何减少进口业务中的不公平 189
出口城市 190
何为出口城市 190
出口城市群怎样运作 190
第8章 怎样进口到美国 193
世界海关组织 194
国土安全 194
政府支持 195
进口信息资源 200
海关经纪人 200
履约保证 201
出口退税 202
自动经纪人接口 202
怎样成为海关经纪人 202
通关 204
四步入境手续 205
海关部门职责 210
调和关税制度 212
案例分析：吉他 213
进口配额 221
特殊进口管制 221
海关保税仓库 230
第9章 进出口业务成功的20条基本原则 235
附录A 241
附录B 243
专业术语表 245
索引 281