第一篇 出口交易程序概述 3
第一章 出口准备工作 3
第一节 外贸经营权的取得及办理相关手续 4
一、外贸经营权的取得 4
二、办理外汇、银行、税务、检验检疫、海关登记等相关手续 4
三、外贸企业和外贸业务的类型 5
第二节 人才准备、硬件准备、软件准备和资料准备 5
一、人才准备 5
二、硬件准备、软件准备和资料准备 6
第三节 选择出口产品、供应商和熟悉出口产品 6
一、选择出口产品 6
二、选择合格的供应商 7
三、熟悉出口产品 7
第四节 办理出口产品认证和商标注册 7
一、产品认证和质量体系认证 7
二、办理商标注册 8
第五节 进行国际市场调查和制定出口商品经营方案 8
一、进行国际市场调研 8
二、制定出口商品经营方案 8
小结 9
案例分析 9
第二章 出口营销和订立买卖合同 11
第一节 寻找国外买家和接触客户 12
一、寻找国外买家和客户 12
二、接触客户、与客户洽谈 13
第二节 订立买卖合同 15
一、合同有效成立的条件 15
二、国际货物买卖合同的形式 16
三、国际货物买卖合同的内容 17
小结 21
案例分析 21
第二篇 国际货物买卖合同条款 25
第三章 商品的品名、品质、数量和包装 25
第一节 商品的品名 26
一、商品品名的含义 26
二、约定商品品名的重要性 26
三、订立品名条款应注意的问题 26
四、合同中的品名条款 27
第二节 商品的品质 27
一、对出口商品品质的要求 27
二、表示商品品质的方法 29
三、品质公差和品质机动幅度 32
四、合同中品质条款的内容 32
第三节 商品的数量 34
一、数量条款的重要性 34
二、国际度量衡制度 34
三、数量的计算 35
四、数量机动幅度条款 36
五、合同中的数量条款 38
第四节 商品的包装 38
一、包装条款的重要性 38
二、包装的种类 38
三、中性包装和定牌 44
四、合同中的包装条款 44
小结 45
案例分析 45
第四章 商品的价格 46
第一节 贸易术语与国际贸易惯例 47
一、贸易术语的含义及作用 47
二、有关贸易术语的国际贸易惯例 48
第二节 主要贸易术语 51
一、装运港交货的贸易术语 52
二、向承运人交货的贸易术语 59
三、向承运人交货的贸易术语和装运港交货贸易术语的比较 63
第三节 其他贸易术语 64
一、其他贸易术语 64
二、11种贸易术语的比较 65
第四节 贸易术语的选择 67
一、促进我国远洋运输和货物保险事业的发展 67
二、货物特性及运输条件 67
三、考虑运价动态 67
四、考虑运输方式 67
五、考虑海上风险程度 68
六、考虑办理进出口货物结关手续的难易 68
第五节 进出口商品价格的掌握 68
一、进出口商品的作价原则及方法 68
二、出口报价和经济效益核算 70
三、佣金和折扣的运用 73
四、主要贸易术语下的价格构成与换算 75
五、合同中的价格条款 77
小结 79
案例分析 79
第五章 进出口货物运输 81
第一节 海洋运输及其运输单据 82
一、海洋运输的经营方式 82
二、海洋运输运费 88
三、海洋运输单据 90
第二节 铁路运输及其运输单据 96
一、国际铁路联运 96
二、对港澳地区的铁路运输 97
三、国际铁路联运运单 97
第三节 航空运输及其运输单据 98
一、航空运输的方式 98
二、航空运输的承运人 100
三、航空运输的运价 100
四、航空运单 101
第四节 集装箱运输及其运输单据 102
一、集装箱运输的交接方式 103
二、集装箱运费的计算 103
三、集装箱运输单据 104
第五节 其他运输方式及其运输单据 104
一、国际多式联运 104
二、公路运输 105
三、大陆桥运输 105
四、邮政运输 106
五、管道运输 107
六、O.C.P.运输 107
第六节 合同中的装运条款 108
一、装运期的规定方法及注意事项 108
二、装运港和目的港的规定方法 109
三、分批装运及转运 110
四、装运通知 111
小结 111
案例分析 112
第六章 国际货物运输保险 113
第一节 货物运输保险适用原则 114
一、可保利益原则 114
二、最大诚信原则 114
三、近因原则 114
四、补偿原则 115
五、代位追偿原则 115
第二节 我国海运货物保险承保范围 115
一、我国海运货物保险承保的风险 115
二、我国海运货物保险承保的损失 117
三、我国海运货物保险承保的费用 121
第三节 我国海运货物的保险险别 121
一、基本险 121
二、附加险 122
第四节 我国陆空邮运输货物保险险别 125
一、我国陆上运输货物保险 125
二、我国航空运输货物保险 126
三、我国邮政包裹运输货物保险 126
四、我国保险条款的保险责任起讫期限 127
第五节 伦敦保险协会海运货物保险条款 128
第六节 投保实务 129
一、出口货物运输保险投保程序及险别的选择 129
二、保险金额的确定及保险费用的计算 130
三、我国常用的保险单证 131
四、货物买卖合同中的保险条款 132
五、UCP600对保险的有关规定 133
六、保险索赔程序 133
小结 133
案例分析 134
第七章 国际货款结算 135
第一节 支付工具 136
一、汇票 136
二、本票 139
三、支票 139
四、汇票、本票与支票的区别 140
第二节 汇付与托收 140
一、汇付 141
二、托收 144
第三节 信用证 148
一、含义 148
二、当事人 149
三、特点 151
四、信用证支付的一般程序 152
五、种类 153
六、主要内容及开立形式 157
七、《跟单信用证统一惯例》 159
八、SWIFT信用证 160
九、软条款 164
十、合同中的信用证支付条款 166
第四节 银行保函和支付方式的选用 166
一、银行保函概述 166
二、各种支付方式的选用 167
第五节 国际保付代理和福费廷 168
一、国际保付代理 168
二、福费廷 169
小结 170
案例分析 170
第八章 商品检验 172
第一节 检验的时间和地点 173
一、检验时间和地点的规定方法 173
二、关于检验时间和地点的选定 174
第二节 检验机构和检验程序 174
一、检验机构 174
二、商检机构的任务 175
三、检验程序 176
第三节 检验的标准和方法 177
一、国际上检验标准的分类 177
二、我国的标准分类 178
三、标准选择的注意事项 178
四、检验方法 178
第四节 检验证书的种类和作用 178
一、检验检疫机构签发的检验证书的主要类型 178
二、检验证书的作用 179
第五节 买方的检验权 180
第六节 复验时间、地点和复验机构 181
第七节 检验条款的内容 181
一、检验条款示例 181
二、条款举例 182
三、条款解析 182
小结 183
案例分析 184
第九章 争议与索赔 185
第一节 争议 186
一、争议及其产生的原因 186
二、不同法律对于违约的解释 186
第二节 索赔与理赔 187
一、索赔依据 187
二、索赔期限 188
三、索赔金额 188
四、处理索赔和理赔过程中应注意的事项 189
第三节 索赔条款的内容 190
一、索赔条款的内容 190
二、索赔条款示例 190
小结 191
案例分析 191
第十章 不可抗力 193
第一节 不可抗力的含义及认定 194
第二节 合同中的不可抗力条款 194
一、不可抗力条款的规定方法 194
二、不可抗力条款的内容 196
三、订立不可抗力条款应注意的问题 198
小结 199
案例分析 199
第十一章 仲裁 200
第一节 解决争议的方法 201
一、调解 201
二、仲裁 201
三、诉讼 201
第二节 仲裁 202
一、仲裁的含义及特点 202
二、仲裁协议的形式及作用 202
三、仲裁条款的内容 203
小结 205
案例分析 205
第三篇 出口交易磋商和合同履行 209
第十二章 出口交易磋商和合同履行 209
第一节 出口交易磋商的内容与形式 210
一、出口交易磋商的内容 210
二、交易磋商的形式 210
第二节 出口交易磋商的程序 211
一、询盘 211
二、发盘 212
三、还盘 217
四、接受 217
第三节 出口合同履行程序 219
小结 220
案例分析 221
第十三章 备货和报检 222
第一节 备货 223
一、备货应注意的问题 223
二、出口备货的流程 224
第二节 报检 224
一、出境货物报检方式 224
二、出境货物报检的基本程序 225
小结 228
案例分析 228
第十四章 信用证操作及风险的防范 230
第一节 信用证的落实 231
一、催开信用证的前提及方式 231
二、催开信用证函电的撰写 232
第二节 信用证的审核 233
一、信用证审核的原因及原则 234
二、信用证审核的要点 234
第三节 信用证的修改 242
一、修改信用证的原因及改证流程 242
二、受益人要求开证申请人修改信用证的信函的撰写 243
三、修改信用证的原则及注意事项 244
四、开证行修改信用证的条款格式 245
第四节 信用证结算的风险及防范 247
一、信用证方式下贸易双方及开证行面临的风险 247
二、跟单信用证诈骗的主要类型及其风险的防范 249
小结 250
案例分析 251
第十五章 办理货运手续 254
一、班轮运输的基本操作流程 255
二、海洋运输中的近洋运输 261
三、航空运输托运的含义及其程序 262
四、“跟单信用证统一惯例”对运输环节的规定 266
小结 269
案例分析 269
第十六章 报关与投保 270
第一节 报关 271
一、出口货物通关的流程 271
二、出口货物报关单 272
第二节 出口投保 275
一、投保险别的选择 275
二、投保申请与保险单的转让 275
三、保险金额的确定和保险费的计算 277
四、保险索赔和理赔 277
小结 277
案例分析 278
第十七章 外贸单据制作 279
第一节 外贸单证及其业务流程和制作要求 280
一、外贸单证概述 280
二、外贸单证的业务流程 281
三、填制单据的基本要求 283
第二节 汇票 285
一、汇票的样式 285
二、汇票的缮制要点 286
第三节 商业单据 289
一、发票 289
二、包装单据 296
三、运输单据 301
四、保险单据 304
第四节 官方单据 310
一、原产地证书 310
二、进出口商品检验检疫相关单据 316
第五节 其他主要单据 322
一、装船通知 322
二、受益人证明 324
小结 326
案例分析 327
第十八章 信用证结算单据的审核 328
一、信用证结算单据的审核依据和原则 329
二、信用证结算审单的要求和方法 332
三、审核单据的要点及常见的不符点 334
四、单据不符点的产生原因及对不符点的预防与处理 336
小结 342
案例分析 343
第十九章 办理出口收汇核销与出口退税 346
第一节 出口收汇核销 347
一、出口收汇核销的含义及目的 347
二、出口收汇核销的主管机构及对象 347
三、出口收汇核销的范围及原则 347
四、出口收汇核销的特点 348
五、出口收汇核销的流程 348
六、出口收汇核销单 350
第二节 如何办理出口退税 350
一、出口退税的含义及目的 350
二、出口退税的主管机构 351
三、出口退税的条件 351
四、出口退税的范围 351
五、出口退税的流程 352
小结 352
案例分析 353
第四篇 进口业务操作 357
第二十章 进口准备工作 357
第一节 进口贸易市场调研和制定进口经营方案 358
一、进口贸易市场调研 358
二、制定进口经营方案 358
第二节 业务关系的建立 359
一、寻找国外潜在的供应商并建立业务关系 359
二、寻找国内潜在销售商并建立业务关系 361
第三节 办理进口手续 362
一、办理进口经营权 362
二、办理进口委托代理 362
三、办理进口批文 363
小结 364
案例分析 365
第二十一章 进口磋商、合同签订和履行 366
第一节 进口磋商 367
一、方式 367
二、环节 367
三、进口价格核算 368
第二节 进口合同的签订 369
第三节 进口合同的履行 369
一、开立信用证 369
二、派船接货 370
三、办理保险 371
四、审单付款 371
五、报关 371
六、提货 373
七、报验 373
八、索赔 373
小结 375
案例分析 375
第二十二章 信用证的开立与修改 377
第一节 信用证的开立 378
一、信用证交易的基本流程 378
二、申请开立信用证的程序 379
第二节 信用证的修改 382
一、申请人提交信用证修改申请书 382
二、开证行审核并受理 382
小结 383
案例分析 383
第二十三章 进口单证和进口支付 385
第一节 进口单证 386
一、种类 386
二、审核 386
第二节 进口贸易的支付 387
一、信用证付款 387
二、货到付款 387
小结 388
案例分析 388
第五篇 贸易方式 391
第二十四章 经销与销售代理 391
第一节 经销 392
一、定义 392
二、分类 392
三、采用经销方式应注意的问题 394
第二节 销售代理 394
一、定义 394
二、分类 395
三、一般做法 396
四、利弊分析 396
五、独家代理与包销的比较 396
小结 397
案例分析 397
第二十五章 寄售与展卖 398
第一节 寄售 399
一、寄售的定义 399
二、寄售的一般做法 399
三、寄售的特点 399
四、寄售的利弊 399
五、采用寄售方式应注意的事项 400
第二节 展卖 400
一、展卖的定义 400
二、展卖的方式 401
三、我国开展展卖的一般做法 401
四、开展展卖的注意事项 402
五、如何有效选择境外展会 403
小结 404
案例分析 405
第二十六章 招标、投标与拍卖 406
第一节 招标和投标 407
一、定义 407
二、招标方式 407
三、招标和投标的特点 408
四、招标和投标的一般做法 408
五、招标和投标方式对我国经济建设的作用 410
第二节 拍卖 411
一、定义 411
二、竞价方式 411
三、特点 412
四、一般做法 412
五、采用拍卖的注意事项 413
小结 413
案例分析 413
第二十七章 商品期货交易 414
第一节 期货交易的定义及特点 415
一、期货交易的定义 415
二、期货交易的特点 415
三、期货交易的当事人 415
第二节 期货交易的方法 416
一、期货交易的方法 416
二、期货交易与现货交易的区别 417
第三节 期货交易的种类 418
一、套期保值（海琴）的一般做法 418
二、投机交易的一般做法 419
三、套期保值与投机交易的区别 419
小结 421
案例分析 421
第二十八章 对销贸易 422
第一节 对销贸易的定义和方式 423
一、对销贸易的定义 423
二、对销贸易的方式 423
第二节 对销贸易的利弊分析 426
一、对销贸易的优点 426
二、对销贸易的弊端 427
小结 427
案例分析 427
第二十九章 加工贸易 429
第一节 加工贸易概述 430
一、加工贸易发展现状 430
二、加工贸易的方式及一般做法 430
三、进料加工合同及来料加工合同的分类 431
四、加工贸易保税制度 431
五、进料加工与来料加工的异同 432
第二节 企业开展加工贸易的基本业务程序 433
一、商务部：合同审批 433
二、海关：合同备案 434
三、设立台账 434
四、领取加工贸易手册 435
五、进出口货物的通关 436
六、合同核销 437
七、台账核销 437
小结 437
案例分析 437
参考文献 439