第1章 激荡前行的创业路 1
一 命运的幸运者和不幸者 2
1．走出大山 2
2．扎根贵阳 4
二 遭遇人生“拐点” 6
1．“只要肯吃苦，没得办不成的事” 6
2．在乍暖还寒遭遇黎明前的黑暗 7
3．“我要不强，我们生活都无来源” 9
三 不怕吃苦，就怕被人瞧不起 14
1．“输了人家还要来笑话你” 14
2．不怕吃苦，但受不了被人瞧不起 15
3．没学历，却深谙商业谈判 17
第2章 坚守货真价实 19
一 苛刻的原材料把控 20
1．“品味虽贵必不敢减物力” 20
2．“炮制虽繁必不敢省人工” 22
3．“修合无人见，存心有天知” 23
二 把品质稳定做到极致 27
1．老干妈的爆款产品逻辑 27
2．产品是一切营销的源头 31
3．“老干妈”＝香辣酱 34
三 创造极致的客户体验 37
1．为消费者提供极致的用户体验 37
2．保证客户价值，把品质稳定做到极致 38
3．低价不是低质，创造极致的客户体验 39
第3章 诚信至上 43
一 “宁可人人负我，我决不负客户” 44
1．人无信不立，企业无信不兴 44
2．“我不懂什么时髦的管理方法，我就靠诚信” 47
3．诚信是企业经营的第一要素 48
二 企业干干净净，一分钱税都不会漏 52
1．“明明纳税第一，怎么给我弄到第二” 52
2．早交晚交都要交，纳税很光荣 54
3．照章纳税，工商税务也不怕 55
三 “真不二价” 59
1．读懂“真不二价”的经商精髓 59
2．定价也是定位，占位最有利价格区域 61
第4章 注重口碑 63
一 金杯银杯抵不过消费者的口碑 64
1．无可替代的产品优势是口碑营销的核心 64
2．过硬的品质才能获得好口碑 66
二 口碑绝不靠广告推广 69
1．无广告依旧是老干妈不变的营销规则 69
2．广告的本质目的是占领消费者心智 72
三 深化产品改革和创新 77
1．“我没文化但是有技术” 77
2．实行产品专业化，不断深化产品创新 79
3．老干妈打败百年的永丰辣酱 80
第5章 现金为王 83
一 现款现货 84
1．“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱” 84
2．现款现货源于充足的现金流 85
二 有多少钱就做多少事 88
1．“有多大的本事，就做多大的事” 88
2．不欠别人一分钱，这样才能更持久 89
第6章 打造民族品牌 95
一 强烈的民族品牌意识 96
1．创民族品牌、立千秋大业 96
2．品牌建立在诚信和质量之上 98
二 保护商标，保护品牌 102
1．“创造一个品牌，我觉得你是伟大的” 102
2．用壁垒阻击“老干×” 104
三 小小老干妈，大大地打假 107
1．创建打假队伍 107
2．举报和严打双管齐下 109
第7章 专注与极致 113
一 稳健发展，绝不冒进 114
1．传统老干妈改变了互联网创客 114
2．四次扩张稳健发展，绝不贪多求快 116
3．按照实际情况，稳步发展 120
二 做本行，不跨行 124
1．“不要去贪大，要先把自己做强” 124
2．“滴水成河，把一个行业做精” 126
3．“只做一个行业，不跨行，不跨界” 127
三 做好做大、做专做精 131
1．即使在“互联网＋”时代，也需要做专做精 131
2．把精力专注在辣椒酱一件事上 135
第8章 倾心实业 139
一 拒绝上市，政府找也不行 140
1．“上市谈都不要谈！免谈！” 140
2．钱太多了不一定是好事，人有钱才会犯错 143
3．多次拒绝地方政府的上市提议 145
二 上市是骗股民的钱 148
1．一上市，就可能倾家荡产 148
2．上市公司的“圈钱”游戏 149
3．企业上市圈钱的手段 151
三 “老干妈不上市”的战略逻辑 154
1．老干妈不上市的真正意图 154
2．企业上市动机 157
四 远离政商魔咒 164
1．“我只晓得炒辣椒，我只干我会的” 164
2．从不与当地政府拉关系 166
3．“我没有跟国家贷过款，贴息贷款我都不要” 168
第9章 崇尚家族企业模式 171
一 “成功的企业往往都是家族企业” 172
1．老干妈股权分布 172
2．如果搞家族制，太子奶不会出问题 174
3．家族企业业绩好于职业经理人公司 177
二 最传统的管理理念也有春天 183
1．老干妈没有董事会、副董事长、副总经理 183
2．长辈式教育，给员工最顶尖的福利 185
3．最实用的管理手段才是最有效的 186
三 道德和亲情文化散发熠熠光辉 189
1．靠心算管财，靠亲情管人 189
2．陶华碧的“土管理” 192
3．苦活累活都亲自干 194
附录 老干妈所获荣誉 198
参考文献 202
后记 208