第一章 体制和规划 1
第一节 领导体制与决策 2
一、领导决策体制的类型 2
二、决策层次的功能 8
三、集体决策的组织构架 11
四、本团体人员参与决策 15
第二节 管理分工体制 19
一、艺术和行政经营责任分离的管理体制 19
二、总经理的职责和选聘 21
三、艺术总监的地位和选聘 26
四、艺术和行政经营的分工协调 32
第三节 宗旨和规划 34
一、宗旨 34
二、规划 42
第二章 排练和演出 53
第一节 演出的计划性 54
一、演出季的概念 54
二、实行演出季的好处 56
三、演出季的形式 57
四、音乐会的排期与节目选择 63
第二节 排练、演出管理 67
一、管理在排练、演出中的功能 67
二、乐队排练的准备 68
三、新作品的排演及演出权 70
四、排练场地的选择 72
五、演出剧组的团队 76
七、排练通知及其他准备 79
六、制定排演日程计划 79
八、彩排和演出 81
第三节 赴外地演出 85
一、赴外地演出的策划 85
二、与经纪人的谈判和签约 86
三、演出设备和要求备忘录 92
四、演出团体内部的准备工作 95
第三章 人事管理 97
第一节 编制和行政部门人事管理 98
一、机构设置 98
二、职责规范 102
三、管理人员的招聘 107
第二节 表演艺术家的人事管理 118
一、舞台表演人员编制和人事政策的特点 118
二、舞台表演艺术家的招聘 124
三、表演人员人事规章 140
第四章 市场和营销 157
第一节 市场和营销的基本概念 157
一、市场的概念 157
二、销售的意义 160
三、营销的观念 161
四、影响表演艺术市场需求的因素 165
第二节 销售策略 171
一、确定票价的依据 171
二、票价定位的方法 179
三、单场票门售 183
四、促销 185
第三节 预售套票 189
一、预售套票产生的背景 189
二、预售套票的意义 191
三、套票形式的发展 192
四、优惠策略 196
五、观众预购套票的意愿 199
六、预售套票的销售目标 201
七、把握销售进程 203
八、套票续订 205
九、影响预售效益的因素 210
第四节 广告 212
一、广告的目的 214
二、广告的预算 216
三、广告设计 218
四、广告载体 220
五、广告刊登时机 224
六、广告效果 226
第五章 筹款 228
第一节 政府和表演艺术 231
一、政府支持表演艺术的原因 231
二、政府选择资助团体的原则 234
三、自上而下政府主动式的资助方式 238
四、自下而上申请式的资助 240
五、政府的间接资助——非营利性表演艺术团体的税务优惠 246
六、政府其他的支持方式 254
七、政府的监控职能 255
第二节 企业赞助 257
一、企业赞助表演艺术团体的原因 257
二、企业对表演艺术团体赞助的形式 260
三、企业赞助的展望 262
四、企业赞助的特点 264
五、在企业赞助中应当警觉的问题 266
第三节 基金会的资助 268
一、基金会的类型 268
二、基金会资助的特点 270
三、基金会审理申请的程序 271
四、申请报告的写作 272
五、申请基金会资助的注意事项 276
第四节 个人捐赠 276
一、个人捐赠的意义 276
二、捐款人 278
三、筹款的准备 281
四、邮件筹款的操作要点 283
五、电话筹款 287
六、重点对象筹款 290
七、筹款的回报和后续 295
第六章 公共关系 297
第一节 公共关系的基本任务 298
一、公关部门 298
二、公关和广告、“炒作” 302
三、表演艺术团体的形象 304
四、公关与传媒 308
五、公关活动 311
六、新闻发布会和采访 313
七、危机应变 317
第二节 宣传材料 319
一、团体名称和团标 319
二、表演艺术团体和艺术家的介绍材料 320
三、概况一览表 322
四、照片 323
五、报章剪辑 325
六、新闻稿 327
七、电台和电视台的广播稿 330
八、表演艺术团体通讯 331
九、演出节目单 332
十、宣传册和传单 334
第三节 艺术爱好者的义务服务 335
一、义工的意义 336
二、专业人士义工组织 340
三、由义工组织而成的表演团体 342
四、表演艺术团体的义工组织 344
五、临时性义工团体 347
第七章 版权和版税 349
第一节 版权和创作 350
一、版权的一般概念 350
二、出版权 351
三、表演和播放版税 354
四、表演艺术团体与创作人员 360
第二节 表演版税 362
一、表演版税的概念 362
二、音像制品的经营过程 364
三、版税基数 366
四、版税率 367
五、版税受益人 368
六、赠送品 369
七、版税的预付和缓付 370
八、影响版税的其他因素 372
第八章 财务和管理评价 375
第一节 财务管理和预算 376
一、财务管理的重要性 376
二、财务记录和报表 379
三、预算的意义 380
四、制定预算的原则 381
五、制定预算的方法 383
六、制定表演艺术团体预算的注意要点 384
第二节 数据和管理评价 388
一、表演艺术团体评价的意义 388
二、数据评价的内容 389
三、总体深入评价 396
附录 参考书目 409