目 录 1
上篇市场竞争模拟实战 1
1绪论 1
1.1市场竞争模拟简介 1
1.1.1 市场竞争模拟原理 1
1.1.2市场竞争模拟及其构思 1
1.2模拟阶段及初始条件 2
1.2.1 模拟进度 2
1.2.2初始条件 3
1.3.2模拟决策过程 7
1.3.1企业决策组织机构 7
1.3模拟步骤 7
1.3.3企业经营目标与策略 8
1.3.4竞争模拟结果评价 8
1.4第一周期的决策及结果 9
1.4.1 第一周期的决策内容 9
1.4.2第一周期决策结果 9
1.5填写决策表的有关规定 10
1.6模拟教学组织 11
1.6.1介绍入门阶段 11
1.6.4评估总结阶段 12
1.6.3正式比赛阶段 12
1.6.2初步尝试阶段 12
2市场营销部门 13
2.1销售市场 13
2.1.1 需求的影响因素 13
2.1.2需求的组成 13
2.1.3 市场占有率 14
2.1.4需求分配举例 15
2.2企业营销计划 16
2.3市场营销组合策略 17
2.3.2广告决策 18
2.3.1价格决策 18
2.3.3顾客服务决策 19
2.3.4产品开发决策 21
2.4销售合同及限制条件 22
2.4.1 现货销售 23
2.4.2 期货销售 23
2.4.3 限制条件 24
2.5产品储运决策 25
2.5.1 储存 25
2.5.2运输 25
3.2生产计划 26
3.1.2生产能力和开工率 26
3生产部门 26
3.1工厂 26
3.1.1 工厂简介 26
3.3生产决策 27
3.3.1标准机工时消耗和产量 27
3.3.2补偿投资决策 27
3.3.3合理化投资决策 28
3.3.4建新工厂 29
3.3.5 工厂的购买和出售 32
4.2人力资源市场 34
4.2.1 人力资源的分配 34
4.1人员定额 34
4人事部门 34
4.2.2人力资源的波动 35
4.3人事计划 35
4.3.1人员储备计划 35
4.3.2劳动生产率 35
4.4人工成本 38
5.1.3购置决策 39
5.1.2购置计划 39
5.1.1原材料市场 39
5购置部门 39
5.1原材料购置 39
5.2原材料储存 40
5.2.1 自有仓库 40
5.2.2租用仓库 41
5.3原材料供应 41
6.2现金流量计划 42
6.3.1 短期贷款 42
6.3资本筹集 42
6.1金融市场 42
6财务部门 42
6.3.2长期贷款 44
6.4金融投资 45
6.4.1短期金融投资 45
6.4.2长期金融投资 45
6.4.3有价证券投资 45
6.5实收资本增加 46
7企业经济效益评价 47
7.1成本分析 47
7.1.1 制造成本 47
7.1.2销售费用 49
7.2盈亏分析 50
7.1.3财务费用 50
7.3利润分配 51
7.3.1 亏损补偿 51
7.3.2储备金的形成 52
7.3.3 红利发放 52
7.3.4所得税 52
7.3.5资产负债表 52
8.1经营决策的概念 54
8.1.1经营决策的含义 54
8经营决策概论 54
下篇 经营决策的基本原理与方法 54
8.1.2经营决策的基本原理与原则 55
8.1.3 经营决策的种类 57
8.1.4经营决策的内容 59
8.2经营决策的思维方式 59
8.2.1 事实前提 60
8.2.2价值前提 60
8.2.3 决策的思维框架 61
8.3.1分析问题 62
8.3经营决策的过程 62
8.3.2确立目标 64
8.3.3设计方案 66
8.3.4评价与选择方案 67
8.3.5决策的实施与反馈 68
9经营环境的调查研究 70
9.1经营环境调研系统 70
9.1.1基本含义 70
9.1.2调研的内容 70
9.1.3调研的过程 70
9.2.2调查的种类与方法 71
9.2信息资料的调查与整理 71
9.2.1信息资料的来源 71
9.2.3信息资料的整理 72
9.3预测的一般方法 74
9.3.1 分析预测的含义及思维方法 74
9.3.2分析判断法 74
9.3.3相关与回归分析 78
9.3.4 时间序列分析 83
10经营环境分析 86
10.1组织环境 86
10.1.1任务环境 86
10.1.2 一般环境 92
10.1.3 管理组织环境 95
10.2内部条件分析 98
10.2.1企业内部条件分析的内容 98
10.2.2企业素质分析 98
10.2.3企业经济效益分析 99
10.2.4企业产品分析 101
10.3企业经营环境分析方法 102
10.3.1 识别环境不确定程度的方法 103
10.3.2 SWOT分析法 104
11经营决策的主要方法 106
11.1确定活动方向的分析方法 106
11.1.1 SWOT分析法 106
11.1.2经营单位组合法 106
11.1.3政策指导矩阵 107
11.1.4 目标管理法 108
11.2主观决策法 109
11.2.1 专家意见法（德尔菲法） 109
11.3确定型决策 110
11.3.1 盈亏平衡分析法 110
11.2.2方案前提分析法 110
11.2.3 头脑风暴法与质疑头脑风暴法 110
11.3.2动态规划法 113
11.4风险型决策 114
11.4.1决策表法 115
11.4.2边际分析法 116
11.4.3决策树法 117
11.5不确定型决策 120
11.5.1乐观原则 121
11.5.2悲观原则 121
11.5.3折中原则 121
11.6.1纯粹理性理论 122
11.5.4“最大后悔值”最小化原则 122
11.6决策理论 122
11.6.2满意理论 125
11.6.3 小组意识理论 126
11.6.4博弈理论 128
附 录 131
附表1第一周期决策结果 131
附表2决策表 140
附图1市场竞争模拟软件界面 148
附图2市场竞争模拟学员辅助计算界面 150
参考文献 152