目录 1
前言 1
浴火重生的营销变革——科龙的整合营销模式 1
一、企业背景 3
二、整合传播第一家 4
三、“诚信”理念支撑整合营销 6
1．确立诚信主题 6
2．打造品牌新形象 7
3．绿色营销 9
4．推出品牌化服务 10
5．渠道与营销队伍的整合 12
6．规划产品研发 14
四、浴火中重生 15
创新无止镜——海尔的创新营销模式 17
一、企业背景 19
二、营销新境界 20
1．品牌营销 20
2．最佳营销组合 22
3．要么触网，要么死亡 26
三、走向世界 28
1．国际营销三部曲 28
2．服务营销再创佳绩 30
四、中国企业的梦想 31
和气生财——荣事达的立体多层营销模式 35
一、企业背景 37
1．以企业联盟促市场推广 38
二、立体多层的营销策略 38
2．“零缺陷”与“红地毯” 40
3．以科技创新求营销突破 41
4．从弃牌、借牌到创牌 43
5．实现品牌转型和提升 44
6．与时俱进，升级拓展 45
三、未来更美好 48
让生活更美丽——美的的创新营销模式 51
一、企业背景 53
二、国内营销策略解析 53
1．分区而治，统一定价 54
2．强化终端，重心下移 55
3．品牌延伸，增值资产 58
4．整合营销，多维推广 60
5．价值创新，超越价格竞争 62
6．以核心技术稳定市场 64
三、开拓进取，移师海外 65
1．突破一点，全面跟进 65
2．加强吸收，新品返销 66
3．设立分支，延伸服务 67
四、市场营销是龙头 67
蜕变与新生——康佳的战略营销模式 69
一、企业背景 71
二、营销的战略转型 73
1．转型的原因 73
2．转型的方向 76
3．转型的实施 77
三、“善变”者生存 81
家电业不安分的“坏小孩”——乐华的事件营销模式 85
一、企业背景 87
二、事件营销 88
1．创意新颖 88
2．充分发布消息 89
3．主题鲜明 90
4．跟踪报道 90
5．惊险的收尾 91
三、低价营销 94
1．打出空调价格牌 94
2．“二锅头”理论 95
3．解析低价的秘密 97
四、逆向营销 100
联手建市场——联想的联盟营销模式 103
一、企业背景 105
二、联盟营销 106
1．CI理论的应用 106
2．关系营销 108
3．渠道营销新模式 111
4．促销奇招 113
5．名牌意识 115
6．“内联外合”策略 117
三、感悟联盟 119
弱势品牌的崛起——名人的整合营销模式 121
一、企业背景 123
1．整合营销理论 124
二、以整合发起挑战 124
2．以价格战吸引眼球 126
3．双剑行动 129
4．概念重组，借力发力 130
5．渠道的“掠夺”与“复合” 132
6．终端“抢、逼、围” 134
7．选择专业媒介代理公司 136
三、实战总结 137
让品牌靓起来——杉杉的品牌营销模式 139
一、企业背景 141
二、名牌崛起之路 142
1．瞄准高端市场 142
2．维护品牌形象 144
3．提高品牌美誉度 145
4．让品牌与市场同步升级 147
三、与世界接轨 152
中国羊温暖全世界——鄂尔多斯的国际化营销模式 155
一、企业背景 157
二、打造国际巨人 159
1．国际化的品牌授权体系 159
2．先国外，后国内 162
3．完美的售后服务 163
4．打造世界名牌 163
5．拿来主义的企业文化 165
三、入世后的中国羊 166
1．将挑战转化为机遇 166
2．中国羊要做世界狼 167
独秀一枝的中式快餐——马兰拉面的组合营销模式 169
一、企业背景 171
二、营销组合战略 175
1．定位策略：以差别创造优势 176
2．产品策略：以现代化发扬传统特色 177
3．品牌策略：以“土”扎根，以“洋”升华 179
4．扩张策略：扎实高效的特许经营 180
三、马兰花开遍神州 184
昔日酿酒作坊，今日酒业航母——古井贡酒的抢前营销模式 187
一、企业背景 189
二、抢前营销 190
1．降度降价 191
2．保值销售 193
3．以多样化求双赢 196
4．立体广告战 198
5．以服务巩固占有率 199
三、学会营销 200
舞起营销的双刃剑——雕牌的双管齐下营销模式 203
一、企业背景 205
二、双管齐下 208
1．独到的广告设计 209
2．惊人的价格效应 211
三、近看“雕牌” 212
1．打好基础，夯实网络 212
2．龙头带动，优势捆绑 214
3．多方出击，细分市场 216
四、挑战宝洁 217
五、“雕牌”的未来 219
做好终端市场，挑战世界品牌——舒蕾的终端型营销模式 221
一、企业背景 223
二、决胜终端 225
1．终端型营销模式的形成 226
2．终端市场的建设 227
3．终端市场的控制 228
4．终端营销的策略 229
三、成功与挑战 235
四、调整与改进 237
在“黄”与“绿”的夹击中成长——乐凯的竞争营销模式 241
一、企业背景 243
二、乐凯的营销策略 245
1．以技术创新争市场 245
2．以质量管理求保障 246
3．以服务营销求稳固 247
三、夹缝中求生存 247
1．乐凯的竞争优势与劣势 248
2．柯达与富士的竞争优势 249
3．孤军奋战还是合资 250
四、“红”、“黄”、“绿”大战 251
1．跨国公司的低价倾销策略 251
2．“专卖店”攻势 252
3．柯达的本土化策略 253
4．评说“三国” 253
五、中国失去乐凯将会怎样 254
“哈药模式”冲击波——哈药集团的品牌营销模式 257
二、“哈药模式”的外衣 259
一、企业背景 259
1．先打响知名度 260
2．明星助阵占领市场 261
3．不是标王胜标王 262
4．以公益广告塑造品牌 264
三、“哈药模式”的内质 265
1．开发优势产品群 266
2．多种销售通路并存 267
3．诱惑“试吃” 267
四、哈药要走好 268
1．哈药的隐患 268
2．能否永远的“哈药模式” 269
曲美的太极招式——太极集团的多维营销模式 273
一、企业背景 275
二、宗师拳法——经纬相交营销网 276
1．全员营销 277
2．构建多维营销网络 280
3．严格的营销管理制度 282
4．有效的综合营销策略 283
三、解读曲美经销权拍卖会 284
1．一箭多雕的拍卖会 284
2．有备而来 286
3．将成功放大 288
四、“牛”市出英雄 291
品牌成就胜利之鹰——大红鹰的品牌营销模式 293
一、企业背景 295
1．打造品牌文化 297
二、红鹰腾飞的基石 297
2．实施形象战略 298
三、鹰翔九天的策略 300
1．广告宣传 300
2．社会营销 302
3．营销长征 303
四、红鹰翱翔的启示 306
新生活理念的传教士——平安保险的创新营销模式 309
一、企业背景 311
二、创新营销，寿险制胜 312
1．新概念的进入 312
2．寿险的营销新体制 314
3．以服务为本 315
三、整合服务，固化品牌 317
1．入世的需要 318
2．整合的内容 318
四、与时俱进的平安 320
做中国房地产的领跑者——万科的品牌营销模式 323
一、企业背景 325
二、品牌营销：开发有情感和有品味的住宅 327
1．品牌的创立 327
2．持续一致的品牌传播 329
3．品牌文化的提升 329
4．品牌的延伸 332
三、万科、华润、华远上演地产牌局 336
四、品牌营销探索 338