目录 1
引子 1
你的顾客在哪里？ 2
塘鹅原则 4
第一章 准备寻找最强组员 7
你是哪一种人？ 8
什么是网络营销 9
设定正确的愿望 11
对人友善会有好报 13
你的生意资本 15
游戏的名字叫流量 16
列出你的名单 17
名字能引出更多的名字 18
想想过去生活中的朋友 19
苏珊与飞碟 21
立刻让对方知道你是谁 23
人性营销的5个要素 24
写信给名单上的每个人 26
别让自己应接不暇 27
对试探目标做详细的记录 28
没人有空来玩这种游戏 29
不要这样去试探客户 30
名单上发生的故事 31
从笔记本中探索 33
新组员档案夹 33
重要复习：准备寻找最强组员 35
第二章 理想的试探之道 37
青蛙法则：永远不惧怕拒绝 38
向上或同级推荐 40
寻找真诚的人 41
和陌生人说话 43
来自亲友的挑战 46
每个人都是可能的试探目标 48
你真的希望所有人都加入吗？ 50
寻找弥补自己弱点的人 51
时间比金钱更有价值 52
重要复习：哪些人是你的未来组员 56
第三章 在哪里寻找最强组员 57
大型周末聚会 58
家庭聚会 59
展览会 61
参加有关讲座、活动 62
小组直接拜访（COLD CALL） 64
创业说明会 65
找一个接触的借口 65
最佳地点只有一个 66
陌生的电话怎么打 67
应用电话本和邮购名单 68
不同的事，不同的机会 68
电梯里的小姐们 72
展示网络营销的魅力 73
和新朋友说话 75
一个外地的小组 77
过充实而幸福的生活 79
重要复习：寻找组员的最佳场所 81
第四章 你的寻人广告 83
广告和生意是融为一体的 84
机会广告 85
集体广告 86
告知电话号码 87
重要复习：通过广告寻找组员 89
第五章 如何接近你的试探目标 91
接触人不要求回报 92
最强组员是对人感兴趣的人 93
真诚的赞美 94
提及产品，赠送样品 95
接近试探目标的秘诀 97
空中小姐雪莉 98
重要复习：如何接近你的目标 100
第六章 在寻找组员的日子里 101
成为你自己的最佳顾客 102
一定有人在使用它们 103
不期而遇的成效更大 106
保持宁静的心态 107
被拒绝时埋下的成功种子 108
重要复习：以何种态度寻找最强组员 110
第七章 跟进你的下级组员 111
先赢得试探对象的心 112
持续跟进的重要性 113
创造一个良好的环境 115
反对意见也是一种商机 115
专心静听——没有比这更重要的 116
错失的机会 118
沉重电话症候群 119
深度还是宽度？ 120
把消极交给上级，把积极交给下级 121
第三者：最古老的生意原则 122
拥有管理者的才能 124
什么才是真正的问题 125
重要复习：怎样跟进你的下级组员 128
第八章 设定约会，然后签约 129
你的“金银珠宝”在哪里？ 130
在发现他们的地方签约 131
多对一或是一对多 132
片刻间的机会 133
练习签约方式 134
临界的1英寸 135
捕捉转化的契机 136
学习雪舟画鼠的精神 137
重要复习：怎样才能和组员签约 140
第九章 帮助他，还是放弃他？ 141
首要判断——谁是你应该帮助的人 142
他们打电话给你吗？ 143
每个人都有自己的生意模式 144
注意各人的模式 145
做“接受一切”的人 146
甲虫会吞噬巨树 148
重要复习：谁是你的最强组员 150
结论成功的概率分布原理 151
每次被拒绝的收入是多少 152
结论是复制 153
网络营销的成功秘诀 154
找到最强组员 156